Više promocija, niže marže i niža zarada

Slušajući šta Best BuyBBY
WalmartWMT
, a drugi trgovci poručuju ovih dana, sada gledam na promotivnije okruženje do kraja ove godine. Prodavci su odlučni da očiste svoje police od prekomjerno kupljene robe i postat će agresivniji jer percipiraju apatiju potrošača zbog visokih cijena u ključnim kategorijama kao što su hrana, benzin i odjeća.

Prodaja za povratak u školu bila je slaba, ali postoji nada da će povratak na koledž biti bolji nakon vrelog ljeta.

Svaka klasifikacija trgovina sada nailazi na usporavanje prodaje zbog viših cijena. Potrošač se često spušta na jeftinije marke ili bira generičku robu. Kupac i dalje kupuje, ali je njena mogućnost kupovine ograničena budžetom koji ima ograničenu fleksibilnost.

Marže će biti niže kako trgovine budu promovirale. Dok TargetTGT
tvrde da su u drugom tromjesečju preuzeli crvenu olovku na svoju poziciju zaliha i da se osjećaju dobro zbog svog asortimana robe za narednu sezonu, možda će se ipak suočiti sa promotivnijim okruženjem u ovoj jesensko-zimskoj sezoni. To može skrenuti kupce na prodavnice konkurenata i stvoriti novi krug izazova zaliha.

Evo nekoliko primjera velikih trgovaca koji su napravili dramatične revizije:

· Macy's je smanjio svoje predviđanje za fiskalnu 2022. na 4.00 – 4 USD. 20 iz ranije projekcije od 4.53 $ – 4.95 $ po dionici.

· Kohl's predviđa smanjenje na 2.80 – 3.20 USD u odnosu na raniju procjenu od 6.45 – 6.85 USD.

· Walmart procjenjuje pad od 9 do 11 posto.

· Best Buy sada očekuje pad prodaje od 11 posto u fiskalnoj godini.

Mnoge kompanije će sada morati da smanje svoje zalihe jer bi buduća povećanja kamatnih stopa od strane Federalnih rezervi mogla zaustaviti veću potrošnju.

Vjerujem da će uvijek biti navale za prazničnim poklonima i da će biti dovoljno poklona ispod jelke da porodica bude srećna. Ali kupovina dodatnih televizora ili novih računara možda će morati da se odloži. Umjesto kupovine u NordstromuJWN
JWN
, kupci mogu ići u Nordstrom Rack; umjesto kupovine u glavnoj Macy's prodavnici, kupci mogu skrenuti u Backstage radnju koja se nalazi u većini Macy's trgovina i na Toys “R” Us shopove u svim Macy's radnjama.

Predsjednik i izvršni direktor TJX-a Ernie Herman govorio je o dostupnosti robe koju vidi u ovom trenutku. Njegovi komentari sugeriraju da su se brendovi previše proizvodili u nadi da će se prodati svojim maloprodajnim klijentima i da će se sada morati otarasiti robe jer se suočavaju sa manjom sezonom. U stvari, oba PVHPVH
Corporation (u poslovima Calvin Klein i Tommy Hilfiger) i VF CorpVFC
već su najavili otpuštanje radnih mjesta kao odgovor na izazovne tržišne uslove.

U isto vrijeme, izvještaji pokazuju da se prodaje elegantnija moda za povratak na posao i posebne prilike (kao što su vjenčanja), roba vezana za putovanja poput prtljage i obuće. Ovi trendovi pokazuju da su kupci više srednje klase i luksuzni kupci još uvijek dovoljno bogati da troše za svoju posebnu priliku ili odmor. Međutim, ova aktivnost nije dovoljna za nošenje cijele industrije.

POSTSCRIPT: Pažljivo upravljanje zalihama bit će ključna strategija za uspjeh u naredne dvije godine. Nisam siguran kada će Federalne rezerve prestati da povećavaju stope ili čak početi da ih snižavaju. Međutim, slažem se da se bijesna stopa inflacije mora ukrotiti i vratiti normalnost. Teško je predvidjeti kada će se ta normalnost ponovo pojaviti, pa se slažem da se moraju preduzeti drastične mjere.