Milenijalci pokreću trend zajedničkog života u Hong Kongu i Singapuru

„Nikad nigdje nismo propustili stopu popunjenosti od 90% u posljednjih osam godina,“ kaže Aaron Lee, osnivač kompanije za zajednički život sa sjedištem u Hong Kongu Dash Living.

Čak i tokom pandemije, Lee kaže da je njegova 8 godina stara kompanija uspela da održi stope između 90% i 95% za preko 2,000 soba u jedanaest nekretnina koje vodi na četiri tržišta: Hong Kongu, Singapuru, Japanu i Australiji.

Poređenja radi, stopa popunjenosti hotelskih soba sa 5 zvjezdica u Hong Kongu poboljšala se na 56% u odnosu na prije godinu dana, što je povećanje od 15% u godini do avgusta, prema konsultantskoj firmi Knight Frank.

Stanarima Dash Livinga obično se nude svoje spavaće sobe, a zatim dijele kuhinje, vešeraj i zajedničke salone. Kompanija kaže da može ponuditi fleksibilne ugovore o najmu koji mogu biti kraći od jednog mjeseca, a njene stope se mogu prilagoditi tako da odražavaju trenutne tržišne uslove.

Trend zajedničkog života pojavio se kao rješenje s posebnom privlačnošću za milenijalce koji su svjesni budžeta u metropolama poput Hong Konga i Singapura, gdje su troškovi stanovanja u prosjeku viši. Ova dva grada su doživjela niz konverzija hotela u objekte za zajednički život, miješajući privatne sobe sa zajedničkim zajedničkim prostorima.

„Jedan od razloga je snažan rast stambenih najamnina širom regiona u proteklih nekoliko godina“, kaže Noel Neo, šef Singapurske srednje tržišne kompanije, JLL Hotels & Hospitality Group. „U slučaju Hong Konga, još jedan faktor je gubitak prihoda od hotela koji loše rade koji su prvo bili teško pogođeni društvenim nemirima, a potom i pandemijom.

Kupci u Hong Kongu mogli su da kupe hotele uz popust od 20% do 40% na cijenu prije Covida, prema podacima najnovijeg JLL Capital Tracker-a. „Vlasnici hotela, koji su se potresli od uticaja pandemije, takođe su bili otvoreniji za prodaju nekretnina koje su ranije držali“, kaže Neo.

U Singapuru, želja za ulaganjem u zajednički život se nastavlja nesmanjenom. “Cijene hotela su uglavnom ostale nepromijenjene od pandemije. Čak i uz oporavak turizma, pad potražnje za konverzijama zajedničkog života na bazi kupovine u konverziju je malo vjerojatan,” kaže Neo.

Lee's Dash Living se takmiči sa Weave Living, koju je 2017. godine osnovao bivši bankar Sačin Doši, za vodeću ulogu u regionu. Oba su se agresivno proširila u regionu kroz akvizicije.

Sa svoje strane, Dash Living je prikupio 18.8 miliona dolara od svog osnivanja. Lee ostaje najveći dioničar kompanije. Mindworks Venture sa sjedištem u Hong Kongu, najveći neosnivač dioničara, došao je u oktobru 2019.

Počevši od stare zgrade sa dvanaest soba u Tsim Sha Tsui-u u centru Kowloona u Hong Kongu, plasirao ih je na Facebook. Svoje prve mušterije pronašao je u SAD-u. Bila su to tri studenta koji su na internetu tražili smještaj u Hong Kongu kako bi radili kao pripravnici u Li & Fungu, koji će im kasnije nadoknaditi troškove.

Leejev tajni umak je kombinirana primjena tehnologije i ciljanog marketinga putem web stranica i društvenih medija za pretprodaju dostupnih prostora.

“Naša tehnologija je veoma zrela. Cijene su prilagođene tržišnim kako bi se osiguralo da su sobe rezervirane. Cijene se kreću ovisno o raspoloživosti soba. Pronalazimo pravog kupca po pravoj cijeni”, kaže on.

Njegov uspješan recept također uključuje trendovske usluge: online i offline događaje koje pokreće zajednica, uključujući degustaciju vina i obilje besplatnih sadržaja, od kojih je najpopularnije članstvo u teretani sa vanjskim operaterima. „Život je neophodan, veoma je lepljiv, a mi ostajemo dugo“, dodaje on.

Šest mjeseci više se smatra dugoročnim u ugostiteljstvu; Tipični zakup Dash Livinga sa stanarima u prosjeku je deset mjeseci, što je dokaz da je zajednički život daleko od impulsivnog poteza.