Macy's New Toy Shops bi mogao biti pobjednička igra ovog Božića

Macy's je u protekloj godini vidio da je dodavanje Toys R Us robe na svoju web stranicu privuklo nove kupce. Sada se kladimo da će dodavanje Toys R Us prodavnica u robne kuće privući dodatne kupce.

Ako Toys R Us i Macy's urade dobar posao u izvršenju tog plana, to bi Macy-u moglo dati veliki poticaj za praznike, ne samo u prodaji igračaka, već i privlačenjem roditelja i baka i djedova – koji će dodatno kupovati ne-igračke – u trgovine.

Međutim, da bi to učinili, novi vlasnici Toys R Us morat će pokazati da razumiju teške praznične lekcije koje su prvotni rukovodioci Toys R Us naučili prije nego što je prodavac bankrotirao i likvidirao sve svoje prodavnice igračaka u SAD-u.

Novi vlasnik brenda Toys R Us i Macy's prošle godine najavili su partnerstvo kojim su dodali proizvode Toys R Us na web stranicu macys.com i otkrili planove za postavljanje Toys R Us trgovina u Macy's trgovine širom zemlje 2022. godine.

Partneri su prošle sedmice rekli da su počeli sa otvaranjem prodavnica igračaka u Macy's prodavnicama. Planiraju imati Toys R Us shop u svakoj Macy's radnji do 15. oktobra.

Prodavnice igračaka će se kretati u veličini od 1,000 kvadratnih stopa do 10,000 kvadratnih metara vodeće verzije u 11 Macy's prodavnica velikog obima. Te vodeće lokacije će uključivati ​​prodavnicu Macy's Herald Square u New Yorku, Lenox Square u Atlanti, Dadeland u Majamiju i Ala Moana na Havajima. Prodavnice igračaka će biti dizajnirane sa fleksibilnošću da dodaju dodatni prostor na policama tokom špica sedmica praznične sezone.

WHP Global, njujorška firma za kupovinu, ulaganje i upravljanje brendom, kupila je kontrolni udio u kompaniji koja je posjedovala prava na brend Toys R Us početkom 2021. Od tada, WHP Global prodaje igračke pod Toysom R Us je ime na Macy's web stranici i otvorio je vodeću fizičku radnju u megamolu American Dream u East Rutherfordu, NJ

Yehuda Shmidman, predsjednik i izvršni direktor WHP Globala, samo je opisan "Toys R Us" klinac koji vjeruje da legendarni brend ima budućnost u prodaji novim generacijama djece i roditelja.

Macy's i WHP planiraju da od 15. do 23. oktobra organizuju devetodnevna dešavanja u prodavnicama, sa aktivnostima i poklonima igračaka, kako bi proslavili otvaranje prodavnica.

Otkako je Macy's počeo nuditi robu Toys R Us na svojoj web stranici, objavio je neke ohrabrujuće brojke. U 4. kvartalu 2021. godine, 25% kupaca koji su kupovali robu Toys R Us bili su novi u brendu Macy's, a 93% kupaca Toys R Us online kupovali su u drugim Macy's kategorijama, prema zaradi u četvrtom kvartalu prezentacija.

U prvom tromjesečju 2022. godine, 87% kupaca Toys R Us je unakrsno kupovalo druge kategorije, izvještava Macy's.

Ali trgovine u trgovinama su teži izazov za merchandising i marketing nego online prodaja.

Evo lekcija za teške praznike koje je originalni Toys R Us naučio kada se takmičio s WalmartomWMT
, CiljTGT
i AmazonAMZN
za prodaju igračaka i neke od izazova s ​​kojima će se Macy's prodavaonice igračaka suočiti:

• Gotovo je nemoguće takmičiti se s Walmartom, Targetom i Amazonom po cijeni ili asortimanu.
• Nedostatak popularnih igračaka je najgora noćna mora trgovca igračkama prije Božića.
• Kupci igračaka u trgovinama obično kupuju u posljednjem trenutku, što znači da trgovine moraju biti spremne obaviti većinu svojih prazničnih rasprodaja u užurbanoj prošloj sedmici prije Božića.

Rukovodioci Toys R Us žalili su se, decenijama prije nego što je trgovac podnio zahtjev za bankrot, da Walmart i Target koriste igračke kao vodeće gubitke tokom praznika kako bi privukli roditelje, koji bi također kupovali mnogo drugih stvari kada bi ušli u radnju tražeći najbolja cijena za Barbie Dreamhouse. Amazon je povećao konkurenciju u cijenama olakšavajući pretraživanje igračaka na internetu.

A s ograničenim prostorom u Macy's radnjama, Toys R Us će moći ponuditi samo odabrani asortiman igračaka, što znači da će biti ključno da odabere prave igračke koje će staviti na police.

Jedno od ključnih oružja starog Toys R Us-a u prazničnim ratovima igračaka bilo je to što su mu njegova veličina i duga povijest u poslu s igračkama dali utjecaj kod proizvođača da osiguraju da dobije pošiljke vrućih igračaka od kojih je konkurencija bila rasprodata . Novi Toys R Us još nema istu ljestvicu ili status, tako da će morati smisliti pravu mješavinu prazničnih bestselera i višegodišnjih favorita za koje zna da ih može imati na zalihama tokom sezone praznika.

Snaga trgovina ovisit će o njihovoj sposobnosti da privlače roditelje, bake i djedove i djecu koja žele pretraživati ​​dobro odabrani asortiman igračaka, umjesto da kupuju određenu vruću igračku. Prodavnice će morati da budu istaknute u Macy's prodavnicama, da imaju dobro osoblje i da se održavaju.

WHP i Macy's se također klade na neke zvijezde Toys R Us kako bi privukle ljude u radnje. Prodavnice će imati Geoffreyjev kip u prirodnoj veličini smješten na klupi za fotografije i selfije.