Londonski prodavači luksuznih kuća okreću se WhatsApp-u usljed porasta privatne prodaje

LONDON — U teškim vremenima za tržište nekretnina u Velikoj Britaniji, sve veći broj stanovnika Londona odlučuje se za nove načine kupovine i prodaje svojih nekretnina, a WhatsApp se pojavljuje kao novi dom za luksuzne oglase.

Prodaja kuća van tržišta porasla je u britanskoj prijestolnici u posljednja tri mjeseca 2022. godine, prema britanskim agentima za nekretnine Hamptons International, čineći više od jedne od pet (22.3%) transakcija - što je najveći postotak zabilježen.

Porast se poklapa s periodom previranja na britanskom tržištu nekretnina, tokom kojeg su zajmodavci povukli stotine stambenih hipotekarnih poslova i novi upiti kupaca kuća su pali nakon tadašnjeg premijera Haotični "mini budžet" Liz Truss.

Viši analitičar Hamptonsa, David Fell, rekao je da je to navelo neke prodavce da "diskretno testiraju vodu" bez ostavljanja "digitalnog otiska" i potencijalno štetnog za buduće izglede za prodaju.

“Prodavci sve više traže da tiho testiraju cijene bez ostavljanja digitalnog otiska, posebno ako su odlučili da skinu svoj dom s tržišta s ciljem da ponovo pokušaju za 6 ili 12 mjeseci,” rekao je on.

Ali ova brojka također označava kontinuirani rast prodaje privatne imovine posljednjih godina.

Prodaja privatne imovine gotovo se utrostručila u Londonu od 2018. godine, kada je činila samo 8.8% godišnjih transakcija u odnosu na 21.2% u 2022. godini, navodi agencija. Privatna prodaja je takođe porasla širom zemlje tokom perioda, iako u manjoj meri.

Londonsko tržište luksuznih nekretnina posebno je predvodilo trend van tržišta.

Privatna prodaja kuća od milion funti i više (1 miliona dolara) činila je skoro jednu trećinu (1.2%) ukupnih glavnih transakcija nekretnina u glavnom gradu u poslednjem kvartalu 32. i 2022% tokom godine, prema podacima Hamptonsa objavljen prošlog mjeseca.

Agenti za nekretnine Savills napomenuli su da "anonimnost" takvih transakcija posebno cijene kupci i prodavci nekretnina u rasponu od 20 miliona funti i više - kako u Londonu, tako iu okolnim okruzima.

“U posljednjem tromjesečju 2022. u matičnim okruzima vidjeli smo ogromnu većinu prodaje od 20 miliona funti+ koja se odvijala van tržišta”, rekao je Crispin Holborow, državni direktor privatnog ureda u Savillsu, za CNBC putem e-pošte.

James Myers, direktor londonske agencije za nekretnine Oliver James, rekao je za CNBC da se sve veći broj vrhunskih privatnih transakcija također obavlja putem alata za razmjenu poruka poput WhatsAppa.

“WhatsApp je posljednjih godina bio ogromna prednost za agente za nekretnine”, rekao je Myers. “S obzirom da više ljudi koristi WhatsApp, pokazalo se da je to mnogo lakši način da agenti za nekretnine kontaktiraju klijente, kupce itd.”

Konkretno, Myers je napomenuo da su dodatne funkcije dostupne u aplikaciji WhatsApp Business olakšale dijeljenje nekretnina s više potencijalnih kupaca, a da je lista i dalje diskretna.

Funkcija "Katalozi" aplikacije, na primjer, koji je pokrenut krajem 2019, djeluje kao brošura za poduzeća koja prikazuje fotografije različitih proizvoda. Ranije su preduzeća morala slati fotografije proizvoda jednu po jednu i više puta davati informacije.

„Uz dodatnu korist od novih alata... [je] omogućilo agentima za nekretnine da promovišu svoje nekretnine putem odjeljka brošura, što je, kao rezultat, pomoglo u predstavljanju imovine široj publici i pomoći pri prodaji imovine,“ rekao je Myers.

Kada ih je CNBC kontaktirao, Meta, matična kompanija Whatsapp-a, rekla je da “ljudi žele poslovati na isti način na koji razgovaraju sa svojim prijateljima i porodicom”.

Međutim, dok se trend van tržišta trebao nastaviti do 2024. godine, Hamptons' Fell je rekao da mnogi prodavači mogu koristiti i privatne liste kao način za procjenu apetita kupaca prije nego što pređu na listu na otvorenom tržištu.

„Takođe ćemo vjerovatno vidjeti više prodavača koji započinju život van tržišta prije nego što odluče da plasiraju svoj dom na šire tržište ako je reakcija kupaca iz 'crne knjige' bila povoljna, ali još uvijek nisu bili u stanju da osiguraju prodaju," rekao je on.