Novi izvršni direktor Lairda Superfood-a izlaže agresivne planove rasta s pojačanim fokusom na bruto maržu i strateške M&A kako bi povratio povjerenje investitora

Laird Superfood, koji je suosnivao slavni surfer na velikim talasima Laird Hamilton zajedno sa svojim prijateljem Paulom Hodgeom, imao je zvjezdani IPO prije otprilike dvije godine, kada se javnost kladila na potencijal kompanije za biljnu ishranu da preuzme naslijeđeni CPG sa svojom prirodnom i organskom ponudom, ali je napravila nagli zaokret gotovo odmah nakon:

Kompanija Sister, sa sjedištem u Oregonu, najpoznatija po svojoj funkcionalnoj kafi natopljenoj gljivama, od tada je doživjela značajan pad vrijednosti uprkos stalnom povećanju prihoda: vrijednost njenog preduzeća je dostigla 346.58 miliona dolara tokom fiskalne 2020. godine - 13.4x tadašnjeg godišnjeg prihoda , pokazao je PitchBook, i smanjio se na 78.49 miliona dolara sljedeće fiskalne godine, samo 2.13x od njegovog prihoda. Cijena po dionici također je dostigla svoj vrhunac u decembru 2020. na 57.1 dolara, a pala je na samo 3.15 dolara od 6. maja 2022.

Osim stalne nestabilnosti tržišta uzrokovane COVID-om, ograničenja u lancu opskrbe i rastućih kamatnih stopa koje su utjecale na dionice širom svijeta, krivi su preobećani ciljevi i produženo spaljivanje gotovine, istaknuo je Jason Vieth, koji je nedavno naslijedio Hodgea na mjestu novog izvršnog direktora Laird Superfood-a.

Najveći pokrovitelj Laird Superfood-a do sada je Danone Manifesto Ventures, venture jedinica globalnog mljekarskog giganta koji je samostalno pomogao firmi da prikupi 10 miliona dolara u aprilu 2020. i uložio dodatnih 2 miliona dolara za razvojni kapital ubrzo nakon IPO-a.

Lansiranje svijetlih čaša

Tokom ekskluzivnog Zoom intervjua, Vieth mi je rekao kako je Laird Superfood zacrtao ambiciozne planove rasta sa pojačanim fokusom na poboljšanje poslovanja i svijesti o brendu, posebno za nedavno kupljenu Izbirljivi barovi kako bi povratili povjerenje investitora.

Ovi razvoji se takođe poklapaju sa nedavnim lansiranjem Laird Superfood-a Bright Cups, prve linije BPI-certificiranih mahuna punjenih svojom vodećom funkcionalnom kafom koja kombinira vrhunska peruanska zrna s funkcionalnim ekstraktima gljiva i adaptogenima. Portparol kompanije mi je rekao da su ove Keurig mahune koje se mogu kompostirati, dostupne u srednjem i tamnom pečenju, napravljene od 85% kafene pleve, prirodne kore zrna i nusproizvoda procesa prženja.

„Mi smo kompanija koja je rasla neverovatno brzo — preko 40% prošle godine, ali smo se borili,“ rekao je Vieth. “Tamo se dogodilo nekoliko stvari: jedna je da smo promašili svoje mete. Još uvijek imamo agresivne ciljeve postavljene ispred sebe, ali smo mjerili [investitore] u odnosu na količinu optimizma u odnosu na količinu realizma uglavnom tokom 2021. godine, tako da je došlo do gubitka povjerenja.

“Druga stvar je da imamo vrlo agresivno trošenje novca koje je u toku već neko vrijeme, tako da sada poduzimamo korake da to zaista privučemo. Poboljšavamo našu bruto maržu jer se radujemo što ćemo zaista staviti veliki fokus na mogućnosti gotovine u našem bilansu stanja. Čineći to, moći ćemo da produžimo svoju gotovinsku poziciju i da se stavimo u mnogo bolju poziciju da bismo mogli da prikupimo kapital na putu.”

Izgledi o bruto marži i akvizicijama

Vieth očekuje da će vrhunski rast Laird Superfood-a biti oko 20% u 2022. godini, ali je naglasio kako se kompanija još uvijek nosi s logističkim izazovima. „Što se tiče bruto marže, vjerovatno ćemo doći sredinom dvadesetih“, dodao je. “Moramo se nositi s nekim izazovima na strani troškova, a mi ćemo ih rješavati na našoj zaradu poziv [12. maja].”

Osim toga, korištenje postojećih brendova u portfelju koji su trenutno podcijenjeni također će vjerovatno povećati vrijednost ponude Laird Superfood-a, smatra Vieth, koji ne isključuje strateške M&A u budućnosti.

Rekao je: „Zaista smo uzbuđeni zbog Picky Bars-a i gdje brend može ići. Mislim da je to trenutno nedovoljno iskorištena imovina u našem portfelju. Imaju apsolutno fantastičan ukus, ali su ispod 1% u smislu današnje svijesti i penetracije u domaćinstvu. Tako da smo trenutno u razgovorima s brojnim maloprodavcima o širenju tog proizvoda i vidimo puno pista za to.”

Međutim, sticanje i integracija novih sredstava kao relativno malog CPG poslovanja zahtijeva vrijeme i pažljivost, priznaje Vieth. Dalje je rekao: „Trenutno smo zaista fokusirani na poboljšanje poslovanja našeg poslovanja, istiskivajući tu maržu kroz mogućnosti koje smo identifikovali. Dok budemo prolazili kroz to, postavićemo periskop i pogledati šta je još dostupno na tržištu.”