Kroger-Albertsons spajanje bi stvorilo velikog igrača u maloprodajnom oglašavanju

Ukupni prihod od maloprodaje oglasa u SAD-u povećat će se za 31% ove godine na 40.81 milijardu dolara, što je više od tri puta više od ukupnog iznosa iz 2019. godine, prema izvještaju kompanije za istraživanje tržišta Insider Intelligence Inc.

Rastuće poslovanje neće samo pomoći velikim trgovcima da izgrade novi tok prihoda, već će se pokazati i sve privlačnijim oglašivačima jer fokus cijele industrije na privatnost podataka otežava ciljanje potencijalnih kupaca, kažu neki stručnjaci.

„Najsnažnije obrazloženje je da se radi o izgradnji ogromnog medijskog maloprodajnog auta“, rekao je

Andrew Lipsman,

glavni analitičar za maloprodaju i e-trgovinu u Insider Intelligence-u, u vezi sa spajanjem Kroger-Albertsons. „Ova digitalna reklamna preduzeća u potpunosti transformišu ekonomiju, a vi dobijate neproporcionalne dobitke od obima. To je slučaj u kojem će 1+1 biti jednako 3, ili možda 4.”

Ključna stvar za Kroger i druge trgovce je da je digitalno oglašavanje brže rastući i profitabilniji posao od prodaje namirnica.

Walmart je prijavio 2.1 milijardu dolara prihoda od reklama za fiskalnu 2021. godinu, koja je završila 31. januara, i saopštio da je njegovo poslovanje s oglasima poraslo skoro 30% u odnosu na prethodnu godinu u drugom kvartalu 2022., dok je ukupan prihod porastao za 8.4%.

“Ne mogu se sjetiti poslovanja sa maržnom strukturom reklamnog poslovanja ovdje u Walmartu,” rekao je

John Furner,

Predsjednik i izvršni direktor Walmarta u SAD-u, na posljednjem pozivu kompanije o zaradi.

Kroger i Albertsons ne izdvajaju prihod od oglasa koji su ostvarili njihovi odjeli Kroger Precision Marketing i Albertsons Media Collective.

Walmart,

Amazon.com Inc.

i Instacart Inc. dominiraju maloprodajnim oglasnim prostorom sa 25.5%, 22% i 20.6% tržišnog udela, respektivno, od avgusta 2022. godine, prema Insider Intelligence. Spajanje Krogera i Albertsonsa stvorilo bi četvrtog lidera na tržištu sa više od 13% tržišnog udjela, rekao je gospodin Lipsman.

Za marketinške stručnjake, to bi pomoglo da se pojednostavi tržište maloprodajnih oglasa za brendove robe široke potrošnje i druge oglašivače koji se trenutno suočavaju sa sve većim brojem ponuda.

Spajanje bi također ojačalo Krogerov geografski doseg i njegov skup neprocjenjivih takozvanih podataka o potrošačima prve strane, dajući kompaniji veći utjecaj na marketinške stručnjake, rekli su stručnjaci.

"Kako svi sve više ograđuju svoje bašte i ciljanje postaje manje precizno, možete dobiti prilično jasnu sliku domaćinstva prema onome što kupuju u Krogeru", rekao je

David Mahaffey,

viši direktor oglasnih operacija u agenciji Arm Candy, čiji klijenti postavljaju oglase i kod Krogera i Albertsona.

Popularnost Krogerove kartice lojalnosti među njegovim kupcima već čini podatke koje može pružiti oglašivačima uporedivim s Amazonovim, rekao je

Elizabeth Marsten,

direktor grupe tržišnih strateških usluga u digitalnoj reklamnoj agenciji Tinuiti.

Jedno ključno pitanje koje će oblikovati budućnost ovog tržišta u nastajanju je, međutim, koja maloprodajna kompanija može prvo uspostaviti direktnu vezu između online oglasa i prodaje u trgovinama u velikim razmjerima, kažu neki. U ovom trenutku, kupci oglasa nemaju drugog izbora osim da vjeruju tvrdnjama trgovaca o takvim stopama konverzije.

“Zabrinutost je što mnoge maloprodajne mreže ocjenjuju svoje domaće zadatke,” rekao je gospodin Mahaffey. „Ako [Kroger] zaista može uspostaviti vezu s interneta na offline i omogućiti da je treća strana može provjeriti, to bi za njih promijenilo igru.”

Kroger je bio jedan od prvih trgovaca na malo koji je proširio svoje oglašivačko poslovanje izvan vlastitih posjeda dopuštajući brendovima da koriste njegove podatke o potrošačima za ciljanje korisnika na stranicama i aplikacijama trećih izdavača. Kasnije je proširio tu uslugu na povezanu TV kroz partnerstvo s kompanijama kao što je platforma za striming

godina Inc.

i

Microsoft Corp.

ad-tech firma Xandr.

Glasnogovornici Krogera i Albertsonsa odbili su komentirati osim saopštenja za javnost u kojima je najavljeno predloženo spajanje, koje je podrazumijevalo vrijednost poduzeća od 24.6 milijardi dolara za Albertsons.

Piši Patrick Coffee at [email zaštićen]