Kohl's će predstaviti Sephora kozmetičke salone u svih 1,100 trgovina za 2 milijarde dolara prodaje do 2025.

Kohl's Corp. je danas isporučila rezultate za drugi kvartal koji se završio 30. jula usred slabljenja makro okruženja, jasne potrošačke potrošnje i nagle inflacije, koja utiče na veći dio maloprodajne industrije, ostavljajući malo novca za diskrecione kategorije kao što je odjeća. Ali Michelle Gass, izvršna direktorica Kohl's-a, objavila je danas na pozivu o zaradama trgovca da se njegovo partnerstvo Sephora širi na svih 1,100 i više trgovina od 600 koje su prvobitno otvorene u dva talasa. Gass povezuje Kohlova kola u Sephoru, oslanjajući se na radnje kako bi pružio dugoročne rezultate.

„Današnja objava je zaista dokaz da se obje kompanije osjećaju tako sjajno u vezi sa partnerstvom i ne samo u pogledu onoga što ono pruža u bliskoj budućnosti već i o mogućnostima dugoročno“, rekao mi je Gass nakon razgovora s analitičarima. “Radi. Ovo partnerstvo je win-win, i ako razmislite o tome sa Kohlovog stanovišta, uprkos nekim preprekama sa kojima se trenutno suočavamo sa makroekonomskog stanovišta, Sephora se pokazuje prilično otpornom.

„U prodavnicama u kojima stavljamo Sephore, vidimo značajno povećanje [performansi]“, rekao je Gass. “Otvaramo prekrasne Sephora trgovine, ali mijenjamo i mnoge druge stvari. Osvježavamo se, preuređujemo i to je naša budućnost. Sephora nije bila dovoljno veliki postotak baze da bi dramatično utjecala na rezultate [još], ali prilika je pred nama. To ćemo vidjeti u posljednjih pola godine i sljedeće godine.”

200 Kohl's prodavnica sa Sephorom koje su otvorene 2021. godine zadržale su visok jednocifreni porast prodaje u odnosu na stanje lanca. I u skoro 400 prodavnica otvorenih ove godine, „vidimo srednje jednocifreni porast prodaje, što je u skladu sa početnim učinkom u prvih 200 prodavnica“, rekao je Gass.

Ipak, Gass je i dalje oprezan sa smjernicama za 2022. godinu, revidirajući i gornju i donju liniju. Sada se očekuje pad neto prodaje u rasponu od (5%) do (6%) u odnosu na prethodnu godinu. Sada se očekuje da će operativna marža biti u rasponu od 4.2% do 4.5%, a zarada po dionici se sada očekuje u rasponu od 2.80 do 3.20 dolara, isključujući sve jednokratne troškove.

Wall Street je kaznio Kohl's jer su pokazatelji u drugom kvartalu nadmašili revidirana očekivanja analitičara naniže. Uporedna prodaja smanjena je za 7.7%, a neto prodaja za 8.5%. Prijavljena je razrijeđena zarada po dionici u drugom kvartalu od 1.11 dolara u odnosu na očekivanih 1.03 dolara. Prihod je bio 4.09 milijardi dolara u poređenju sa prognozama analitičara od 3.85 milijardi dolara. Kohlov neto prihod u drugom kvartalu je pao za 63% sa 382 miliona dolara na 143 miliona dolara.

„To je uglavnom vođeno smanjenjem naše prodaje, a mi uzimamo u obzir pritisak na bruto maržu, inflaciju naših troškova robe i promotivnije okruženje“, rekao je Gass. “S obzirom na to, još uvijek imamo uvjerenje u naš dugoročni okvir.

„Naslov je da naš kupac – mi imamo kupca sa srednjim prihodima – trpi veliki pritisak na svakodnevnim stvarima kao što su hrana i plin i jednokratni predmeti, rekao mi je Gass. „Inflacija je na visokom nivou u četiri godine, tako da poskupljenja hrane moraju da plate – svi pričaju o tome, a na benzinskoj pumpi cena je pala samo za korak, ali je i dalje veoma visoka.”

Kohl's zapravo bilježi rast svojih kupaca s većim prihodima, a ti kupci troše više. “Ali srž našeg poslovanja je osjećaj tog [pritiska]. Pokrećemo novu promotivnu aktivnost koja je odjeknula kod kupaca u julu. Vidimo poboljšanje u poslovanju i to ćemo prenijeti do odmora,” rekao je Gass i dodao: “Radujem se sezoni praznika. Očekujemo da će ovi pritisci potrajati, ali praznik je zaista važno vrijeme za ljude za proslavu i ljudi će i dalje htjeti da se malo vesele za večerom ili praznikom, a to je vrijeme kada Kohl zaista blista.”

Kohl's je danas također objavio da je sklopio ASR ugovor u iznosu od 500 miliona dolara i da ostaje čvrsto opredijeljen za svoju trenutnu dividendu i fokusiran na održavanje jake bilanse sa dugoročnim ciljem održavanja svog rejtinga Investment Grade.

U januaru, Kohl's je primio neželjenu ponudu za preuzimanje od 9 milijardi dolara od aktiviste investitora Starboard Value preko Acacia Research Corp. Ponuda je bila 64 dolara po dionici u poređenju sa cijenom na zatvaranju od 46.84 dolara u to vrijeme. “Upravni odbor je odradio puno posla i prošao kroz vrlo robustan i marljiv proces, a onda na osnovu onoga što se dešava na finansijskim tržištima u maloprodajnoj industriji, na kraju, nije postojao potpuno finansiran dogovor na koji bi odbor mogao reagirati, “, rekao je Gass. „Rekao bih da je odbor uvijek otvoren za stvaranje vrijednosti za dioničare, kao što smo danas radili s našim otkupom dionica od 500 miliona dolara. Ulažemo u sebe.”

Gass je rekao da timovi Sephore i Kohl vrlo dobro sarađuju. „Imamo neke nove inovacije koje testiramo, kao što je kupovina u različitim kompanijama na mreži, preuzimanje u prodavnici“, rekla mi je. “Ne znam ni za jedan drugi primjer u maloprodaji sa ovakvim scenarijem. Prilika je pred nama i to je inicijativa broj jedan za kompaniju da pokrene naš rast u budućnost”, rekao je Gass. “Kao da ovdje imamo posao koji moramo ponovo osmisliti za današnjeg i sutrašnjeg potrošača i sada smo na tom putu u našoj viziji da budemo lider u aktivnom i ležernom načinu života.

“To se ne događa preko noći, ali imamo ambicioznu viziju da budemo vodeći trgovac na malo za aktivan i ležeran način života, tako da se okrećemo od robnih kuća ka konceptu životnog stila i tako kupci žive svoje živote, u casual odjeći. To je otkriće, to je aktivna odjeća”, rekla je. “Razvijamo se od robne kuće do koncepta fokusiranog načina života.”

„Dok prelazimo na neke izvanredne brojke, taj trend je tu da ostane, i želimo da iskustvo bude lako i inspirativno,“ dodao je Gass. „Radimo mnogo sa otkrićim brendovima. Mi smo nevjerovatna platforma za te nove brendove koji nemaju resurse za povećanje preko noći. To je neiskorišćena prilika. To je kao da spojite sve ove stvari, od Sephore do Tommyja Hilfigera, Eddieja Bauera i Calvina Kleina. Želimo imati cevovod kako bi kupac bio znatiželjan o tome šta je novo kod Kohl'sa.”