Kohlova budućnost izgleda svijetla i profitabilna

Michelle Gass, izvršna direktorica Kohl'sa, zajedno sa svojim višim osobljem susrela se virtuelno sa analitičarima maloprodaje kako bi razgovarali o budućnosti kompanije. Sa generalnim direktorom bili su glavni direktor robe Doug Howe, glavni direktor marketinga Greg Revelle, glavni tehnološki direktor Paul Gaffney i glavni finansijski direktor Jill Timm.

Dozvolite mi da uvjerim svakog aktivistu koji pokušava da smijeni menadžment da su rukovodioci bili vrlo kompetentni sa uzbudljivim idejama. Govorili su kao tim, što znači da rade zajedno i da se bore za veći udio na tržištu. Smatram da će biti uspješni u svojim novim projektima.

Rast kompanije zasniva se na nekoliko faktora. Sephora nazire se velikim s velikim očekivanjima da će ostvariti snažnu prodaju (procijenjenu na 2 milijarde dolara) i biti privlačni mlađim kupcima. Prošle godine je instalirano 200 Sephora shopova u Kohl'su, do kraja drugog kvartala ove godine biće instalirano 400 Sephora shopova, a sljedeće godine će biti instalirano još najmanje 250 Sephora jedinica u prvoj polovini godine . To je 850, ali je postojao snažan nagovještaj menadžmenta da bi broj Sephora prodavnica mogao biti veći od planiranog.

U naredne četiri godine menadžment očekuje otvaranje 400 mini-Kohl-a. Ove prodavnice će biti minijaturizacija standardnih Kohlovih jedinica od 85,000 do 90,000 kvadratnih stopa. Njihova veličina će biti oko 35,000 kvadratnih stopa, a asortiman će morati biti uređen tako da odražava personalizaciju u trgovinama. Lako će ih locirati u urbanim sredinama. Očigledno je da je menadžment vidio neke od Target prodavnica koje su se pojavile u urbanim sredinama, a pošto je pandemija primorala mnoge radnje da se zatvore, dobre lokacije su dostupne širom zemlje. Menadžment je započeo u Sijetlu sa testnom jedinicom i očekuje otvaranje 25 mini-Kohl's ove i naredne tri godine. To je sjajan potez, ali ne odražava uvjerenje menadžmenta. Ako je to tako dobra ideja, moglo bi se zamisliti ubrzanje otvaranja mini-Kohl'sa da bi pozitivno uticalo na bilans uspjeha. Ove radnje moraju odražavati ukus područja u kojima opslužuju, jer ne mogu imati širok asortiman. Iskreno, da su mini-Kohl-ovi tako dobri kao što zvuče, planirao bih više jedinica do posljednje godine četverogodišnjeg plana.

Dok mnogi novi brendovi imaju dom kod Kohl's-a od Eddieja Bauera, Tommyja Hilfigera, Calvina Kleina, Under Armour Championa i drugih koji pomažu menadžmentu da pronađu kupca za aktivnu odjeću koji voli imena brendova. Smatram da je merchandising ažuran i uzbudljiv. Divim se partnerstvu s Amazonom koji je dodao promet kupaca u trgovine. Amazonova roba se može vratiti na bilo koju Kohl lokaciju, a mislim da će mini-`Kohl's biti velika podrška u toj vožnji. Kako bi kupci bili motivisani da kupuju u Kohl's-u, oni će dobiti kupon od 5 USD koji mogu iskoristiti ako kupe kada nešto vrate.

Dan virtuelnog investitora bio je dobro organizovan i odražavao je želju menadžmenta da jasno komunicira Kohlov nagon. Slično razgovoru o virtuelnoj zaradi Best Buy s analitičarima, postojao je direktan kontakt. Nadam se da će više kompanija posegnuti za metodom virtuelne prezentacije.

Rezultati maloprodaje za 4^th kvartal bili iznad očekivanja. Prodaja je porasla za 5.8% na 6.5 ​​milijardi i porasla za 22.9% na 19.4 milijarde u cijeloj fiskalnoj 2021. godini. Zarada je bila 2.20 dolara u tromjesečju u poređenju sa 2.22 dolara u 2021. i 7.33 dolara u cijeloj fiskalnoj 2022. u poređenju sa 0.21 dolara u fiskalnoj 2021.

POSTSCRIPT: Malo se pominjao prekid u radnjama da bi se Sephora smjestila u radnje. Mora da je bila prava vježba za kupce i saradnike pronaći ono što traže u trgovinama koje su se renovirali. Snaga prodaje u ovim okolnostima je za svaku pohvalu.