Kilburn Live gradi nove svjetove zabave sa brendiranim likovima

Dok se svijet nastavlja oporavljati od Covida, opcije za zabavu cvjetaju. Kilburn Live pod vodstvom izvršnog direktora Marka Manuela razvija potpuno novu lepezu zabavnih opcija sa ulaznicama. Kilburn licencira sadržaj takvih brendova kao što je MattelFOOD
, HasbroIMA
i dr. Seuss da predstavi zabavu prilagođenu porodici kao što je World of Barbie.

Ovo je zamišljeno kao porodična zabava. Ideja je poput posječenog zabavnog parka u kojem se nalazi ponešto za svakoga od najmlađih do najstarijih. Aktivacije koriste svijetle boje i pažljivo osmišljene inscenacije kako bi oživjeli ono što je postojalo samo u mašti. Njihova strategija daje porodicama mjesto da odu i podijele iskustvo, van sofe i daleko od televizije. Unutar Barbienog svijeta nalaze se igre koje treba igrati, lov na smetlare, zagonetke za rješavanje i samo čista radost lutanja kroz scenarij koji je nekada živio samo u mašti i koji nikada prije nije bio kreiran u punom obimu i dostupan javnosti.

Intervjuisala sam Marka Manuela prošle nedelje. Rekao je: „Kada smo krenuli u ovu potragu, na ovom putovanju smo od prvog dana govorili: to mora biti zabavno, morate ih oduvati da bi ih posjetili.”

Iskustvo World of Barbie i drugi projekti koje Kilburn stvara nisu muzejske izložbe. Oni su interaktivni, za razliku od video displeja koji pokreću Van Gogha i cijelu kategoriju događaja zasnovanih na pop-up projekcijama. Umjesto toga, Kilburn provodi mjesece u planiranju plus ogromne svote novca konstruirajući cijeli život Barbienog života. Barbiina vozila su pune veličine kao i njen dom i svaki drugi element u njenom svijetu. Kilburn zauzima do 20,000 kvadratnih stopa nekretnina i gradi potpuni impresivan svijet koji postoji samo na određenoj lokaciji u kratkom vremenskom periodu.

Barbie, Dr. Seuss i drugi brendirani prostori koje Kilburn postavlja širom svijeta su iskustveno uranjanje u mjesta koja su ranije bila dostupna u igračkama, knjigama i video zapisima. Kako se ovaj novi žanr razvija otvara mnoge puteve za rast. Prvo, svako ko ima djecu i nekoliko diskrecionih dolara za trošenje uvijek traži nešto novo za porodicu. Budući da su ovi projekti u gradu samo ograničeno vrijeme, oni privlače pažnju onih koji žele ući prije nego što se zatvori prozor za odlazak. Na neki način slijedi model koji je pionir Cirque De Soleil, a koji bi izgradio čudno atraktivan šator na vidljivoj lokaciji, a zatim prodavao ulaznice za svoje predstave dok se potražnja ne smanji, a onda bi predstavu premjestili na drugu lokaciju.

Međutim, postoji ključna razlika između onoga što Kilburn gradi i cirkusa, sportskog događaja ili nastupa uživo. Kilburnovi projekti su interaktivni. Porodica ne ide da gleda, već da se angažuje, kako sa aktivnostima unutar svijeta koji su izgradili, tako i međusobno. Porodično povezivanje može nastati iz pasivnog gledanja predstave, ali sećanja se grade na aktivnostima koje su stvorile interakcije dok se krećete u nepoznatom prostoru.

Kao što je Mark Manuel rekao tokom našeg intervjua „Ljudi ne žele da konzumiraju zabavu na isti način sve vreme, pa stalno govorim da je porast usluga striminga odličan za naš posao… jer ne želite da radite iste stvari iznova i iznova.”

Njihov poslovni model je veoma interesantan. Kilburn licencira prava na likove i dizajne od kompanija koje posjeduju intelektualno vlasništvo. Zatim dizajniraju projekat koji će se izgraditi, unapredjuju troškove izgradnje i započinju proces marketinga ulaznica. Cilj je oko 30 dolara po osobi, što je 120 dolara za četvoročlanu porodicu. Na osnovu ovog jednostavnog modela i nekoliko drugih projekata, Kilburn je u redu da zaradi više od 30,000 dolara u narednih dvanaest mjeseci.

Međutim, ovaj model nije tako jednostavan kao samo stvaranje predloška dizajna za izgradnju na različitim lokacijama. Kilburn mora popuniti kadrove u prostoriji jednom kada je izgrađena, uključiti publiku koja prisustvuje i stalno procjenjivati ​​da li da produži vrijeme u kojem ostaju na bilo kojoj lokaciji. Kada se završi izgradnja na lokaciji, to su nepovratni troškovi. Što duže traje privlačnost, veća je šansa da unovčite sobu.

Postoji sasvim drugi potencijal za budući tok prihoda koji postaje održiv. Kilburnovi kupci koji posjećuju aktivacije poput World of Barbie snimaju puno slika i postavljaju ih na društvene mreže. Zapravo, posjetitelji pop-up-a postaju influenceri za brend. Podaci koji proizilaze iz ovog angažmana grade i svijest o Kilburnovim proizvodima i afinitet prema likovima koje su licencirali. To bi moglo dovesti do većih promotivnih partnerstava i tokova prihoda. Samo promotivni pritisak koji Kilburn čini da podstakne prodaju karata povećava ukupnu svijest o brendu za Barbie ili Dr. Seussa kada je projekat u gradu.

Postpandemijski svijet zabave nastavlja da se razvija. Posjećenost kina znatno je opala jer su ljudi povećali veličinu svojih kućnih televizora i postali ugodniji da gledaju filmove sa sofe. Sportski događaji i dalje podižu cijene što otežava radničke porodice da često prisustvuju utakmicama.

Vrste atrakcija koje sada grade Kilburn i drugi koji ulaze u ovaj prostor kombinuju poznavanje dobro poznatih likova poput Barbie ili Mačka u šeširu sa radoznalošću onoga što se nalazi iza šaltera karata i iza vrata aktivacije koja je u gradu samo nakratko.

Kilburn radi u velikom obimu jer njegov tim ima znanje o tome kako prevesti dvodimenzionalne likove poznate iz crtića ili igračke za igru ​​u potpuno artikulirane svjetove ispunjene pažljivo promišljenim aktivnostima, replikacijama i interaktivnom igrom. Time se gradi vrli ciklus u kojem svi pobjeđuju: brend dobija veliku pažnju na svoje proizvode, potrošač uživa u ograničenoj prilici da uživa u iskustvu, a Kilburn može prodati neke karte i robu.

Ovaj segment zabave sa ulaznicama stvoren da postoji samo kratko vrijeme na bilo kojoj lokaciji postaje sve popularniji. Kilburn se brzo kreće kako bi ostao ispred kako se očekivanja potrošača mijenjaju i konkurencija raste. Lako je uočiti tim koji pobjeđuje zbog svoje marljivosti i predviđanja. Mark Manuel predvodi tim koji maštu pretvara u prolaznu stvarnost dok istovremeno poboljšava profile brenda onih s kojima radi.