Djeca su najveći pokretač prodaje u industriji igračaka

Postoje dvije stvari koje trenutno drže industriju igračaka na površini: inflacija i grupa potrošača poznata kao "djeca".

Ova djeca u srcu odgovorna su za jednu četvrtinu ukupne godišnje prodaje igračaka, u vrijednosti od oko 9 milijardi dolara, i najveći su pokretač rasta u cijeloj industriji, prema podacima NPD grupe.

povezane vijesti o investiranju

Ova kohorta, koju NPD definira kao osobe od 12 i više godina, već godinama kontinuirano doprinosi industriji, ali se potrošnja ubrzala nakon pandemije, što je dovelo do povećanja iz godine u godinu uprkos teškim poređenjima.

Ovo je važan trenutak i za industriju igračaka, s obzirom da je sezona praznika pred nama. Dok je prodaja društvenih igara, slagalica i kompleta za igru ​​porasla tokom pandemije, u prvih devet mjeseci 2022. godine zabilježen je pad obima prodaje od 3%. Više cijene igračaka pomogle su da se nadmaše ove gubitke, jer je prihod od prodaje u tom periodu skočio 3%, izvještava NPD.

Djeca, koja više troše na igračke, vole crtane filmove, superheroje i kolekcionarske predmete koji ih podsjećaju na djetinjstvo. Kupuju robu kao što su akcijske figure, Lego setovi i lutke koje se obično smatraju "dječijim". Međutim, posljednjih godina proizvođači igračaka kreirali su linije proizvoda samo za ove potrošače, shvaćajući da je potražnja velika za ovom generacijom odraslih koji se i dalje žele zabaviti.

"Definicija odraslog doba je definitivno evoluirala", rekao je Jeremy Padawer, direktor brenda u kompaniji igračaka Jazwares. „Ono što je nekada značilo, biti odrastao, bilo je biti veoma ugledan, ozbiljan član društva. A da biste to učinili, morali ste to pokazati intelektualno, emocionalno, na svaki drugi način.”

“Sada se osjećamo mnogo slobodnije da izrazimo svoje obožavanje kao dio naše odrasle dobi”, rekao je.

U 70-im i 80-im godinama, posao s igračkama počeo je da se udaljava od industrije koja je bila tek sljedeći inovativni proizvod i prihvatila stvaranje više proizvoda zasnovanih na zabavnim franšizama. Da budemo sigurni, postojale su igračke zasnovane na filmovima i TV emisijama prije ovog vremena, ali tada je trend krenuo u visokoj brzini.

„Godine 1977. lansiraju se 'Ratovi zvijezda' i počeli ste vidjeti mnogo više licenciranih proizvoda u maloprodaji, gdje smo slavili naš fandom sa igračkama i kolekcionarskim predmetima," rekao je Padawer.

To je uključivalo robu koja nije igračka kao što su posteljina, posuđe i odjeća.

"U to vrijeme, željeni primaoci su bila gotovo sva djeca", objasnio je. „Ali ta djeca koja su rođena 70-ih i 80-ih bila su zaista prva generacija koja je imala toliko licenciranja i toliko proizvoda koji im je bio dostupan da su se za njih dokazano vezali. I onda nije veliko iznenađenje da su ta djeca svojih 30-ih i 40-ih godina, da to i dalje pokazuju.”

Ovaj trend kidultinga počeo je da raste prije otprilike deset godina, kako su filmovi o superherojima i kultura stripova eksplodirali u mejnstrimu. To je postalo sve važnije za poslovanje kompanija za proizvodnju igračaka u posljednjih pet godina, rekao je James Zahn, glavni urednik "The Toy Book" i stariji urednik "The Toy Insider".

Proizvođači igračaka kao što je Lego prihvatili su ove potrošače i kreirali linije, često vezane za nostalgičnu zabavu, samo za ovu kohortu. Hasbro's Black Series za akcijske figure je odličan primjer za to, koji uključuje želju za visokokvalitetnim Star Wars i Marvel kolekcionarskim predmetima. Čak Mattel ima linije Barbie i Hot Wheelsa koje su dizajnirane posebno za ovu grupu kupaca.

Kompanije igračaka su čak počele stvarati vlastite televizijske i filmske sadržaje kako bi podržale linije igračaka. Mattel je pokrenuo sopstvenu internu filmsku kompaniju i trebalo bi da pusti “Barbie” u julu 2023., a Hasbro je kupio eOne i postaviće “Dungeons & Dragons: Honor Among Thieves” u bioskope u martu.

Ovi filmovi jesu nije dizajniran za malu djecu, umjesto da se brine za ovu stariju grupu potrošača koji vole igračke.

Druge marke, kao npr Funko, uvijek su služili odraslim kolekcionarima koji su usklađeni sa svojim unutrašnjim klincem.

Ali nostalgija ne mora biti vezana za intelektualnu svojinu.

„Znamo da ova generacija svoj posao shvata veoma ozbiljno, ali na kraju krajeva, oni takođe žele da se zabavljaju“, rekao je Josh Shave, viši direktor marketinga za Razor.

Razor je počeo da prodaje svoj klasični skuter 2000. U roku od šest meseci, kompanija je prodala više od 5 miliona jedinica.

"Dvadeset godina kasnije, sva ta djeca su odrasla", rekao je Shave, napominjući da je Razor kreirao električne verzije svojih skutera i skutera samo za ove ljude.

“Razor Icon je doslovno verzija skutera za odrasle, ali je električna,” rekao je. „Upravo sam završio sa događajem i svi kažu isto: 'O, moj Bože, tako mi je drago što su smislili sve ove odrasle osobe. Tako mi je drago što su smislili da me ovo podsjeća na…' i ispričali bi mi priču.”

Ikona brijača, koja može dostići 18 milja na sat, prodaje se za 600 dolara i dio je šire kolekcije proizvoda za djecu. Tu je i Rambler, retro mini motocikl, koji izgleda kao swoop bicikl iz 60-ih i može dostići 15.5 milja na sat. Prodaje se za 660 dolara.

Zahn je također ukazao na Basic Fun kao još jedan primjer kompanije koja transformiše svoje tradicionalno dječje igračke u jedinstvene predmete za odrasle. Proizvođač igračaka udružio se s Netflixom kako bi kreirao veću verziju svog Lite-Brite seta zasnovanog na “Stranger Things” koji se može objesiti kao umjetničko djelo. Košta 100 dolara.

“I mnogo toga smo vidjeli prošireno tokom pandemije jer su ljudi odlazili kućama i ponovo su otkrili igru”, rekao je Zahn.

Ta veza s maštom nije se završila zatvaranjem.

U posljednjih 12 mjeseci, zaključno sa septembrom, kidult grupa je predstavljala 60% rasta dolara u industriji, uprkos tome što je činila samo četvrtinu prodaje, prema podacima NPD-a Checkout.

“Dakle, to je bio ogroman nenadani dobitak,” rekla je Juli Lennett, potpredsjednica i savjetnica za industriju NPD-ove američke prakse za igračke.

Ipak, ulozi za industriju igračaka ostaju visoki dok se približava posljednjim sedmicama godine.

Zalihe su predstavljale veliki izazov za trgovce širom svijeta. Lanci snabdevanja su prošle godine zapretili da oslobode police za kupce na odmoru, što je navelo mnoge velike prodavnice da se klade na to koliko će robe naručiti i primiti isporuke ranije nego inače. Kako je lanac nabavke popustio, mnogi su imali višak zaliha, što je dovelo do oštrijih popusta kako je potražnja opadala.

Neke kompanije, kao što je MGA Entertainment, koji je proizvođač lutaka LOL Surprise, odlučile su ponuditi više artikala koji se prodaju za manje od 15 dolara kako bi se pobrinuli za roditelje koji su svjesniji troškova.

Izvršni direktor Isaac Larian rekao je za CNBC da je kompanija imala oko 20 proizvoda koji su se prošle godine prodavali između 5 i 15 dolara. Ove godine ih ima više od 200.

Djeca su, s druge strane, poželjni potrošači jer su često spremni potrošiti više novca od drugih na stvari za sebe.

„Trenutno su odrasli kupci igračaka razlog za rast poslovanja igračaka“, rekao je Larian.