Kathy Ireland proširuje svoje carstvo licenciranja u modnoj liniji sa HSN-om

Kathy Ireland je dokazala da ima čaroban dodir u svemu za šta se odluči. Sa 30 godina, nakon karijere supermodela – pojavila se na Sports Illustrated pokrivač za kupaći kostim tri puta 1989., 1992. i 1994. godine – starila je iz te profesije i tražila nešto održivije i lično ispunjenije.

Tako je 1993. zamijenila glamur manekenstva za nešto izuzetno praktično, a ne ono što bi se smatralo glamuroznim. Dizajnirala je liniju performansnih čarapa s partnerom Johnom Moretzom, koji je bio vlasnik brenda Gold Toe koji je sada dio Gildana. Te čarape su i dalje jake nakon prodaje više od 100 miliona pari, a Moretz ostaje savjetnik.

Uprkos ranom prodoru u modu sa Kmartom, on je zauzeo pozadinu kućnog nameštaja nakon Warren BuffetRekao sam joj da se moda mijenja, ali dom ostaje sigurniji. Danas dom donosi oko 40% prihoda za Kathy Ireland World Wide – malim slovima da se kompanija razlikuje od njene osobe – u poslovanju koje sada obuhvata zabavu, vjenčanja i odmarališta, osiguranje, nekretnine, telezdravstvo i fintech.

Moda donosi samo oko 8% prihoda, ali sada je moda na redu za magiju Kathy Ireland, a ona joj se približava na veliki način. Ona će se pojaviti na Qurate-ovoj HSN televizijskoj platformi za kupovinu 6. oktobra u 9 sat kako bi predstavila svoju prvu liniju vanjske odjeće koju je razvila s partnerom Bagatelle International. I to će biti njeno prvo pojavljivanje u mediju u kojem će zablistati svi njeni talenti, među kojima je i njena iskrenost.

“Prelijepi ljudi dolaze u svim oblicima, veličinama, bojama i godinama. Naši dizajni će to riješiti”, podijelila je sa mnom. HSN je bio na čelu inkluzivnog dimenzioniranja s modelima koji su u zraku koji zapravo izgledaju kao prave žene, a ne kao idealizirane hodajuće manekene. HSN je savršen partner za Irsku jer joj je cilj pomoći ženama svih oblika, veličina, boja i godina da shvate svoju ljepotu.

“Naš šef je zauzete mame, tako da držimo uši prizemlje, slušamo naše kupce i razvijamo proizvode i usluge koji će zadovoljiti njene potrebe,” rekla je, dodajući: “HSN je glavna platforma za dijeljenje priče oko ove linije ženama kojima služimo širom Amerike.”

Irska je velika pobjeda za HSN jer uspjeh brenda za televizijsku kupovinu ovisi o hemiji između voditelja i publike. I sigurno će se povezati s gledateljima HSN-a i donijeti još više.

U početku je otkrila da joj javni nastupi ne dozvoljavaju da direktno razgovara sa svojim mušterijama. Naprotiv, javna pojavljivanja su dovela do gomile muškaraca sa dobro palim kopijama Sports Illustrated na autogram. Na televiziji će moći direktno da razgovara sa ženama kojima se nada da će služiti.

Njena prva revija će predstavljati šest stilova vanjske odjeće, po pristupačnoj cijeni od 129 dolara za gornji dio od umjetne kože do 189 dolara za vuneni kaput u različitim paletama boja i printovima. Kolekcija će biti ekskluzivna za HSN 30 dana, a zatim će biti dostupna za druge maloprodajne partnere, uključujući Macy's, BHFO.com i web stranicu kiWW direktno za potrošače.

Šanse su da će se prvo pojavljivanje Irske na HSN-u brzo rasprodati, ali ona će biti spremna s mnogim drugim modnim ponudama da zadrži zamah na HSN-ovim modnim prezentacijama. Prošlogodišnja odjeća bila je samo Qurate kategorija rasta, do 10% u odnosu na kombinovani QVCQVCA
i HSN kanali na 1.3 milijarde dolara, i to je bila druga najveća kategorija nakon kuće sa 3.3 milijarde dolara.

Čekanje u krilima više je od Bagatellea, koji ima licencu za traper i odijevanje za posebne prilike s istim fokusom na inkluzivnost i kvalitet. Drugi uključuju Amerex za liniju kupaćih kostima usko vezanu za imidž Irske, lkeddi Enterprises sa sportskom odjećom, odijelima s pantalonama i dnevnim haljinama, a dugogodišnji partner, PPI Apparel Group, predstavlja intimne haljine, odjeću za oblikovanje i odjeću i odjeću za spavanje.

Irska ima velike planove za modu, sa ciljem da ona u roku od 20 mjeseca čini 24% prihoda kiWW.

Ono što spolja može izgledati kao slavna ličnost koja šamara svoje ime na nečemu da bi dobila tantijeme, sasvim je drugačije za Irsku i njen tim, koji sada broji preko 100 zaposlenih.

“Način na koji pristupamo licenciranju razlikuje se od mnogih drugih kompanija”, rekla je Ireland. „Kao rezultat toga, naša kompanija je neobičnog oblika jer radimo stvari na drugačiji način. Sve što radimo je prilično bez presedana.”

“Zaista je šokantno čitati ugovore o licenciranju za druge kompanije u kojima postoji veća zabrinutost za plaćanje autorskih naknada nego za to da postupe dobro od strane ljudi koji proizvode proizvode i kako proizvodi dolaze na tržište. Moja molitva je da postoji više brendova čija je strast poboljšanje ljudskog stanja nego samo dobijanje ekonomskog povrata. Tako ja definišem uspeh”, nastavila je.

Ireland je posvećena kršćanka koja upravlja svojom kompanijom vođena svojim čvrsto održanim judeo-hrišćanskim vrijednostima. Ali ona nikome ne lupa Bibliju o glavu; radije ona tiho živi svoje principe činjenja dobra svima.

“Kada sam bio dijete, išli smo na izlete u Tihuanu, gdje sam iz prve ruke vidio eksploataciju ljudi. Moj tata je radio sa Cesarom Chavezom, koji se borio za radnike na farmi migrante. Kao rezultat toga, nismo smjeli jesti grožđe kod kuće,” našalila se ona.

„U kathy ireland Worldwide, vjerovali smo u vraćanje i činjenje dobra mnogo prije nego što je ESG [okoliš, društvo i upravljanje] bio na nečijem radaru“, nastavila je.

Njen humanitarni rad i rad na zagovaranju ljudskih prava je legendarni. Govorila je pred Ujedinjenim nacijama za ljudska prava. UCLA ju je prepoznao kao jednu od deset najboljih zagovornica ženskog zdravlja u zemlji, a ona je glavni donator i ambasador fondacije Elizabeth Taylor za AIDS. Osim toga, prošle godine je nagrađena Međunarodnom nagradom za vjersku slobodu. The lista se nastavlja i nastavlja.

„Može se uraditi toliko toga dobrog, a ponekad može biti ogromno. Vidimo potrebe koje su mnogo veće od nas, a ipak vidimo mogućnosti koje su veće od toga. Način na koji tome pristupamo je vraćanjem. Videli smo kako možemo da napravimo razliku”, rekla je ona.

Savladala je i profitna i neprofitna partnerstva. Na primjer, Irska je u upravnom odboru za telezdravstvenu medicinu Let's Talk Interactive (LTI). U početku su se fokusirali na podršku centrima za oporavak Kathy Ireland koji pružaju ambulantno liječenje ovisnosti o drogama bez obzira na platežnu sposobnost pacijenta. A sada, oni donose usluge telezdravstva u područja širom zemlje i svijeta gdje je najpotrebniji pristupačan, profesionalni medicinski tretman.

Njeni humanitarni napori potaknuti su uspjehom njenog poslovnog carstva. I u tome je bila izuzetno uspješna.

Licensing Global proglasila je kiWW 19. najmoćnijim licenciranim brendom i jedina je kompanija koju vode žene na svojoj listi 20 najboljih. I tamo je njen jedini privatni posao.

I kao posljednja fusnota o poslovnoj sposobnosti Irske, češće se pojavljivala na naslovnici Forbes nego na Sports Illustrated.