Linija Kalea Premiere povećava jaz na srednjem tržištu TaylorMadea

kada je Kalea linija zamišljena prije sedam godina, TaylorMade je kao kompanija interno intuitirala kakve palice za golf smatraju da bi bile najatraktivnije ženama koje se bave ovim sportom. Ispunjavajući svoje površinske ciljeve, vizuelni znakovi u premium uvodnom upakovanom setu bili su izrazito ženstveni, ali je i dalje bilo značajnog preklapanja sa ekvivalentnom muškom verzijom palica.

Potpuna rekonstrukcija linije opreme vođena istraživanjima uvažila je specifične potrebe i želje modernih golferica. Prije osvježavanja, kompanija je duboko zaronila u ono što žene traže kada traže palice za golf, naručivši sveobuhvatnu studiju Nacionalne golf fondacije koja je anketirala hiljade igrača kako bi uhvatila puls ženskog golfa.

“Kalea Premiere je dizajnirana da bude za žene koje su se najvjerovatnije bavile golfom u posljednje dvije godine. Ove žene su atletske, žele proizvode koji će djelovati i žele proizvod koji je izrazito ženstven, a da nije djevojački,” objašnjava Michelle Penney, glavni inženjer Kalee. Ona koristi primjer one male crne haljine koju svaka žena ima u svom ormaru u odnosu na pastelno ružičastu kako bi učvrstila razliku.

Na osnovu istraživanja koje su prikupile, ključne karakteristike koje žene traže su lagana brzina, lako lansiranje i maksimalni oprost. Penney i njen tim počeli su raditi na dizajniranju prototipa koji su ta tri identifikatora stavili u prvi plan.

„Hteli smo da olakšamo proizvod što je više moguće kako bi mogli da izvuku veću brzinu lopte. I učinili smo ih što lakšim za pokretanje. To je značilo snižavanje centra gravitacije kako bismo mogli dobiti visoko lansiranje i nisko okretanje, čineći ih što je više moguće opraštajućim, stvarajući što je moguće više inercije sa svim ovim lakšim glavama,” kaže Penney.

Vozač ima karbonske panele na kruni i đonu kako bi se značajno smanjila njegova težina koja je koncentrisana pozadi kako bi podstakla oprost. 30 grama je lakši od njihove standardne Men's Stealth+ izrade. U međuvremenu, sa tehnološke strane, integrisana su sva obeležja TaylorMade za poboljšanje igre, uključujući okretno lice, tehnologiju obrnutog konusa i njihov džep za brzinu kroz utor.

Svi 3, 5 i 7 fairway woods imaju glave od 180cc tako da su sve iste veličine na adresi samo sa različitim uglovima lansiranja koji promovišu konzistentne udare i manje neuspjeha.

“Uvijek sam svirao 7 drvo čak i prije nego što ga je Dustin Johnson napravio cool. Tipično, to znači da igram mnogo manju glavu kako bih dobio lansiranje koje mi je potrebno,” kaže Penney.

„Stvarno ih volim jer je drvo 7 iste veličine kao drvo 3, tako da dobijam svu inerciju drveta 3 sa uglom pokretanja drveta 7. To mi daje puno više samopouzdanja da pogodim svoje 7 drvo izvan ferveja,” dodaje ona.

Po cijeni od 1699 dolara za set od 11 dijelova koji uključuje torbu za golf, palice su direktno usmjerene na kupce na srednjem tržištu. Ovo su žene koje nisu baš spremne da ulože 600 dolara u novog vozača, a onda i dalje moraju da daju preko 1000 dolara za pegle i da im još dosta klubova nedostaje kompletne torbe. U isto vrijeme ovi potrošači žude za svim tehnološkim zvonima i zviždaljkama koje nećete naći u nižim početnim setovima.

Penney priznaje da TaylorMade ranije nije stavljao toliki naglasak na ovo srednje tržište kao konkurentski brendovi opreme i cilj je da Kalea Premiere riješi ovaj jaz.

„Ako žene u rangu uvrstite u kategoriju spremnosti da investiraju u nivo proizvoda i vještina, cijeli taj srednji sektor su živjeli naši konkurenti. Činilo se da oni to razumiju malo više od nas”, objašnjava ona.

“Ovim proizvodom željeli smo ne samo da pobijedimo naše konkurente, već da napravimo nešto što je odjeknulo u cijeloj srednjoj kategoriji žena, žena koje su atletske i traže nešto što ima tehnologiju u sebi, žele da to radi, a opet eventualno doniraju. Ne želim još kupovati klubove po komadima,” dodaje Penney.

Kako sve više i više žena gravitira prema golfu, proizvođači originalne opreme mogu početi da uvode još više SKU-ova kako bi došli do novih učesnika, kao i da povećavaju učestalost svojih ciklusa osvježavanja.