Jay Mart's Hypergrowth gura osnivača Adisaka Sukumvitaya na rang 50 najbogatijih Tajlanda

Ova je priča dio Forbesovog izvještaja o najbogatijoj Tajlandu 2022. Pogledajte cijelu listu OVDJE.

Adisak Sukumvitaya je pretvorio Jay Mart iz jedne prodavnice u grupu za maloprodaju i finansijske usluge vođenu tehnologijom sa ukupnom tržišnom kapitalizacijom od 6.5 milijardi dolara. I još sanja velike snove.

When tajlandska berza nedavno je izmijenio svoj SET50 indeks, indeks najvećih kompanija po tržišnoj kapitalizaciji, Adisak Sukumvitaya izašao kao pobednik. Priznate su bile njegova vodeća kompanija Jay Mart plus njena jedinica za naplatu i upravljanje dugom JMT Network Services, obje među najtoplijim tajlandskim dionicama u protekloj godini – rast od 54%, odnosno 74%, dok je indeks pao za više od 3%. Dvostruki ulazak je bio ključni događaj za osnivača i izvršnog direktora Jay Mart-a, koji je 1989. otvorio svoju prvu prodavnicu za prodaju kućanskih aparata.

„Za mene je to velika nagrada na mom preduzetničkom putu od 33 godine“, kaže Adisak, 66, u Jay Houseu, svojoj prostranoj vili u zatvorenoj enklavi 30 kilometara od centralne poslovne četvrti Bangkoka. Zidovi su ukrašeni slikama domaćih umjetnika. Diskretnije su prikazani radovi samog Adisaka, koji kaže da povremeno slika da bi se opustio.

Od svojih maloprodajnih korijena, Adisak je tu jednu prodavnicu prerastao u Jaymart grupu, s navedenim Jay Martom kao njegovom vodećom holding kompanijom. Jay Mart ima udjele u tri javne kompanije i niz privatnih firmi. Poslovi kompanije uglavnom padaju u tri glavna segmenta: maloprodaja, finansije i tehnologija. Oni protežu spektar od distribucije i maloprodaje mobilnih telefona, IT proizvoda i električnih uređaja do upravljanja i naplate dugova, finansijskih usluga, kafića i tehnologije. Jaymart Mobile prodaje mobilne telefone u 200 prodavnica širom Tajlanda. Jay Mart-ov finansijski odjel nudi potrošačke kredite i neživotno osiguranje. Njegova tehnološka jedinica J Ventures razvija nove tehnologije kao što su AI, blockchain i veliki podaci i gradi platformu metaverzuma.

Efekt mreže

Navedeni Jay Mart ima udjele u raznim poslovima.

Usred sporog ekonomskog oporavka Tajlanda, Jay Mart je u 2021. ostvario rekordnu neto dobit od 2.5 milijardi bata (71 milion dolara), što je trostruko povećanje u odnosu na prethodnu godinu, uz prihod od 12.3 milijarde bata. Rastuće dionice Jay Mart-a dovele su Adisaka - koji je sa svojom suprugom Yuvadee Pong-Acha glavni dioničar - u redove 50 najbogatijih s procijenjenim bogatstvom od 835 miliona dolara. Jay Mart i njegove pridružene kompanije – developer nekretnina JAS Asset, JMT Network i firma za direktnu prodaju Singer Thailand – imaju kombinovanu tržišnu kapitalizaciju od 6.5 milijardi dolara.

“Od malih početaka, Adisak je eksponencijalno razvio Jay Mart, izgrađujući ga kroz strateške akvizicije i partnerstva,” kaže veteran bankar Kongkiat Opaswongkarn, izvršni direktor Asia Plus Securities, vodeće investicijske banke za tri IPO-a grupe. Firma je također organizirala Jay Martovu 2015. kupovinu 25% udjela u Singer Thailandu, lokalnoj jedinici poznate američke kompanije čiji je osnivač izumio šivaću mašinu 1850. godine.

Od početka pandemije, tajkun je radio od kuće, održavajući sastanke odbora na Zoomu. Ne samo da mu to štedi putovanje do Jaymart Building-a, sjedišta kompanije, već ga je, kaže, natjeralo da više odriješi ruke višim rukovodiocima. Sada gradi proširenje svoje kuće sa konferencijskom salom za sastanke. „Odgovara mi rad na daljinu“, izjavljuje.

uporište

Neto profit Jay Mart je prošle godine dostigao rekordnih 2.5 milijardi bata.

Adisak je nastavio uspostavljati veze tijekom pandemije. Dok su se tajlandske banke mučile s rastućim nenaplativim kreditima, Adisak je uvidio priliku da unaprijedi poslovanje JMT Networka i osnovao je dva zajednička poduhvata s Kasikorn bankom sa sjedištem u Bangkoku za naplatu dugova i upravljanje imovinom. Pretvorio je finansijsku granu J Fintech u KB J Capital, zajedničko ulaganje za finansiranje potrošača s korejskom kompanijom za kreditne kartice KB Kookmin Card. Softverska jedinica Jay Mart-a J Ventures uložila je japansku IT firmu TIS. Adisak je nedavno krenuo u obnovljive izvore energije uz partnerstvo između listee Gunkul Dhumrongpiyawut's Gunkul Engineering, Jay Mart i Singer Thailand koji planiraju prodaju solarnih panela.

Najveći posao je bio sa Skytrain milijarderom Keeree Kanjapanas's BTS Group, koja je uložila 17.5 milijardi bahta kako bi preuzela 25% Jay Mart-a i Singer Thailand-a. Adisak, prijatelj sa Keereejevim sinom Kavinom već dvije decenije, kaže da se nadaju da će imati koristi od sinergije unakrsne prodaje jer dvije kompanije, između sebe, imaju 17 miliona kupaca. Jay Mart bi mogao postaviti trgovine za uređaje i mobilne telefone na BTS željezničkim stanicama, što bi također moglo postati kanal prodaje za Singer Thailand, kaže analitičar FSS International Investment Advisory Securities Naruedom Mujjalinkool, koji ima sjedište u Bangkoku.

“Sada možemo rasti tri puta brže i dostići sljedeći nivo.”

S novim partnerima i planiranim investicijama od 30 milijardi bahta ove godine, tvrdi Adisak, "sada možemo rasti tri puta brže i dostići sljedeći nivo." Njegov cilj je da poveća neto profit Jay Mart-a za 50% godišnje u naredne tri godine. “Gornja linija ne znači ništa bez profita. Ne možete stajati predugo bez profita”, tvrdi on.

Adisak je rođen u Bangkoku ali se preselio u Yalu, najjužniju provinciju Tajlanda, gdje je njegov otac otvorio radionicu za popravku cipela. Sa 17 godina, Adisak je otišao u Iowu na godinu dana kao srednjoškolac na razmjeni. Godina je bila prekretnica u njegovom životu, kaže. “Bio je to tako drugačiji svijet. Počeo sam da sanjam na engleskom.”

Tokom svog boravka u Americi, počeo je da se bavi sportom - bejzbolom, rvanjem, golfom - koji je postao stalni interes. Subotom igra fudbal sa prijateljima i rukovodiocima kompanije na privatnom sportskom terenu od 1.2 ha koji je izgradio pored svoje kuće. „Kada sam bio mlad, nisam imao gde da igram“, priča on.

Nakon što je diplomirao ekonomiju poljoprivrede na Univerzitetu Kasetsart u Bangkoku, Adisak se želio vratiti u SAD na postdiplomske studije, ali nije mogao to priuštiti. Tako je upisao master program na Kasetsartu sa stipendijom, dopunivši ga radom na kampusu radeći istraživanje tržišta. Njegov prvi posao 1982. bio je u istraživanju investicija u tajlandskoj firmi za vrijednosne papire Tisco, gdje je upoznao svoju suprugu Yuvadee. Nekoliko godina kasnije, prešao je u giganta potrošačkih proizvoda Philips kao pomoćnik menadžera proizvoda.

Četiri godine kasnije, Adisak se sam odvažio. “Bio je to rizičan potez, ali sam se zapitao – da li želiš da ostaneš siromašan ili želiš da svojoj porodici pružiš bolji život?” On kaže. Nakon što je proučio poslovni model Singer-a, koji je prodavao šivaće mašine i kućanske aparate na kreditni plan (poznat i kao plan na rate), Adisak je bio uvjeren da ima mjesta za još jednog igrača.

Par je udružio svoju zajedničku ušteđevinu od 2 miliona bahta kako bi osnovao Jay Mart, replicirajući model Singer, ali prodavajući druge brendove elektronike i uređaja, kao što su Panasonic, Hitachi i Philips. Ime kompanije inspirisano je Kmartom, gdje je Adisak kupovao u Iowi. “Jay” je nastalo od inicijala njihovih imena, uključujući kćer Juthamas. To je ujedno i nadimak njihovog sina Ekachaija, rođenog godine kada je otvorena prva Jay Mart prodavnica.

Godine 1992, Jay Mart je dodao mobilne telefone, nudeći brendove kao što su Nokia i Ericsson na rate. Prodaja je porasla, ali ubrzo je Adisak bio zaslijepljen ulaskom japanske kompanije za finansijske usluge Aeon. Shvativši da ne može parirati Aeonovim kreditima s niskom kamatom, Adisak je odlučio pokrenuti još jedan posao: naplatu dugova. Shvatio je da bi mogao angažovati terensko osoblje Jay Mart-a, koje je imalo iskustvo u naplati plaćanja na rate, za prikupljanje neobezbeđenih potrošačkih kredita za druge kompanije. Adisak kaže da ga je ukidanje većih prodavaca mobilnih telefona naučilo da nikada ne ovisi samo o jednom poslu.

Ali jedna od njegovih opklada je pošla po zlu nakon što je uložio 2 miliona bahta u poduhvat koji su neki prijatelji osnovali za proizvodnju televizora. Posao je bio loše vođen i za tri godine bio je na ivici zatvaranja, sa dugom od 30 miliona bahta. Budući da je njegov ugled bio ugrožen, Adisak je pristao preuzeti cijeli dug i počeo hitno tražiti načine da ga otplati.

On se obratio Aeonu, nudeći da strukturira model kupovine mobilnih telefona na najam uz obavezu da ih otkupi ako kupci ne izmire obaveze. Naknada za uslugu od 400 bahta koju je Jay Mart dobio na svakom telefonu koji je finansirao Aeon zaradio je kompaniji 700 miliona bahta tokom sedam godina. Ovo je isplatilo dug i pomoglo da Jay Mart postane jedan od vodećih distributera mobilnih telefona na Tajlandu.

Adisak kaže da je tražio prilike u svakoj krizi. Nakon azijske finansijske krize 1997-98, kada su drugi pokleknuli, otvorio je još prodavnica. On se obratio maloprodajnom gigantu Central group, koji mu je ponudio da mu iznajmi parking u jednom od svojih Big C hipermarketa. „U poslu“, kaže Adisak, „nikad ne kažem ne. U stvari, kada drugi kažu 'ne', ja kažem 'da'.”

„U poslu nikada ne kažem ne. U stvari, kada drugi kažu 'ne', ja kažem 'da'.”

Parking je pretvorio u mali tržni centar malih prodavnica za prodavce telefona. Zakupce je u početku bilo teško pronaći, a posao je u prvoj godini imao gubitak. Da bi to započeo, otvorio je 20 prodavnica mobilnih telefona pod različitim imenima, trik koji je stvorio dovoljno buke da privuče stanare. Ovo je prošireno na 40 lokacija u okviru IT Junction-a, uspješne divizije unutar Jay Mart-a, koja je 2015. godine izdvojena kao podružnica za razvoj nekretnina JAS Asset.

Do 2002. Adisak je tražio javnu kotaciju kako bi njegov vodeći brod brže rastao. Ali prijava Jay Mart-a za IPO je odbijena te godine i ponovo 2005. jer kompanija tada nije mogla ispuniti regulatorne zahtjeve. Adisak kaže da mu je supruga, koja s njim radi od 1994. godine, savjetovala da to zaboravi, ali je on to odbio. “Znao sam da ako se predam, neću imati budućnost”, prisjeća se on. Uspio je 2009. godine, prikupivši 133 miliona bahta putem IPO-a koji je Jay Mart procijenio na 540 miliona bahta, procjenu koja je od tada porasla na 79 milijardi bahta.

Sredstva IPO-a korištena su za otplatu kredita i proširenje jedinice za naplatu dugova, koju je javno objavio 2012. JMT-ov IPO je prikupio 333 miliona bahta i procijenio kompaniju na 3.6 milijardi bata. U protekloj deceniji, JMT-ova tržišna kapitalizacija je porasla 30 puta na 107 milijardi bata. Tri godine kasnije, Jay Mart je izdvojio JAS Asset i uvrstio ga na berzu na 1 milijardu bahta.

Godine 2015. Jay Mart je napravio značajnu akviziciju, plativši 950 miliona bahta za 25% udjela u Singer Thailand-u, kompaniji kojoj se Adisak dugo divio i čiji je poslovni model uspješno kopirao. „Naš finansijski direktor je rekao da nemamo novca, ali nisam mogao da ga pustim“, priseća se on. Sredstva je prikupio kombinacijom bankarskih zajmova i prodajom dijela Jay Martovog udjela u JMT-u. “Pjevač je na Tajlandu 133 godine. Tačno je stoljeće starija od Jay Mart-a”, kaže Adisak, dodajući da se sada sprema uvrstiti svoju finansijsku granu SG Capital na listu.

Prije pet godina Adisak se proširio na fintech, osnivajući J Ventures pod Jay Martom. Godine 2018. pokrenula je prvu inicijalnu ponudu kovanica u zemlji od strane javne kompanije, prodavši 100 miliona JFinCoins-a u roku od tri dana. Adisak sebe vidi kao tajlandskog kripto pionira i uvjeren je da će nedavna regulativa zemlje koja zabranjuje kriptovalute biti privremena.

Adisak je prvobitno planirao da se povuče ove godine, ali nakon kapitalne injekcije BTS-a, kaže da je taj plan odgođen za nekoliko godina. On priprema svog sina Ekachaija, obrazovanog u SAD-u, koji radi s njim osam godina i zamjenik je izvršnog direktora Jay Mart-a, da ga naslijedi. „On je pravi momak u pravo vreme“, tvrdi on.

Adisak je trenutno fokusiran na postizanje svog cilja rasta i da svako poslovanje postane tržišni lider u svom segmentu. „Ne verujem u jedenje prašine, već pravljenje prašine“, kaže on, pozivajući se na automobilsku trku na zemljanoj stazi gde vozilo koje je na čelu stvara oluju prašine.

Izazovi obiluju. Naruedom iz FSS-a ističe da, iako je JMT Network već jedan od najvećih igrača u naplati dugova, pojava većeg broja konkurenata koji agresivno licitiraju za nenaplative kredite mogla bi smanjiti profit. Štaviše, ekonomsko usporavanje moglo bi uticati na prodaju kućanskih aparata. Adisak kaže da su ga krize koje je prošao u prošlosti naučile da nikada ne potcjenjuje nijednu situaciju.

Iako mu bogatstvo omogućava da se prepusti strastima kao što je skupljanje vrhunskih vina, Adisak kaže da nije zaboravio svoje korijene; više voli uličnu hranu od fine dininga. S dvije svoje najveće kompanije u SET 50, Adisak je svjestan da je sada u ringu s velikim momcima: „Ali to je samo prvi korak. Želim da istupim i pobijedim.”

—Dodatno izvještavanje Anuradhe Raghunathana