Italijanski fudbalski agent Alessandro Lucci dijeli pouke iz modernog reprezentativnog igrača

Tokom protekle decenije, posao predstavljanja igrača u svetskom fudbalu je imao izuzetan rast: FIFA je 2022. procjene da su fudbalski klubovi isplatili 623 miliona dolara provizije za agente, što predstavlja povećanje od 24% u odnosu na prethodnu godinu. Kao rezultat toga, fudbalski agenti su preuzeli nove odgovornosti koje sežu dalje od osnovnih pregovora o ugovoru igrača.

Kako bih razumio evoluciju uloge agenta u modernom fudbalu, sastao sam se s Alessandrom Luccijem, koji je predstavljao elitne igrače i trenere više od 20 godina kroz svoju svjetsku nogometnu agenciju sa sjedištem u Italiji, čiji portfolio klijenata sadrži imena visokog profila poput Tottenham Hotspura. Dejan Kuluševski, Leonardo Bonuči iz Juventusa i Edin Džeko iz Intera iz Milana.

Agencija nad agentom

Fudbalski agenti su etablirana figura u evropskom fudbalu. Oni predstavljaju igrače i trenere kada je vrijeme za pregovore o dogovoru, pomažući im oko pravnih i finansijskih posljedica njihovog ugovora, dok služe kao posrednik za kupovinu i prodaju klubova. U trenutku potpisivanja, oni rade na poboljšanju plate svojih klijenata, bonusa vezanih za učinak, kao i njihovih imidž i komercijalnih prava.

Ovo su najčešće dužnosti agenata, a oni koji su odgovorni za zaradu najvećih provizija, koje u slučaju fudbalera svjetske klase mogu iznositi čak i desetine miliona za jedan posao. Međutim, agenti se mnogo više dešavaju iza kulisa.

Kako bi išli u korak s vremenom, objasnio je Lucci tokom našeg intervjua u petak u svojoj kancelariji u Milanu, fudbalski agenti su morali da se razviju u svestranu figuru.

“Danas više ne govorimo o tome agent, već radije agencija“, rekao je Lucci, čija Svjetska fudbalska agencija trenutno upravlja sa 39 klijenata koji zajedno imaju 283 miliona dolara tržišne vrijednosti, što je jedna od najvećih u Italiji prema tržište transfera procjene.

"Fudbal se razvija neprestanim tempom i, kao rezultat, razvija se i naša uloga."

Agencija ima mnogo poslova u modernom fudbalu

Kada je Lucci posredovao u svom prvom velikom dogovoru, odnosno Serginhovom transferu iz brazilskog Sao Paula u gigante Serije A AC Milan davne 1999. godine, sjeća se da je njegov posao bio ograničen na pregovaranje o najboljim mogućim uslovima za svog klijenta.

„Bilo je to drugačije doba, sve se kretalo mnogo sporijim tempom“, rekao je Lucci.

Sada, da bi ostali konkurentni u ovom modernom, brzom sportskom svijetu, agenti su morali da prošire svoje usluge, postajući referentna figura koja upravlja gotovo svim aspektima života klijenata – a ne samo njihovim ugovorom o radu. Danas se njihove dužnosti protežu dalje od poznatog trenutka u kojem se klijent fotografira kako bi potpisao novi ugovor.

“Igrači nemaju samo potrepštine vezane za teren,” objasnio je Lucci. “Zato garantiramo usluge u marketingu, komunikaciji, administraciji, logistici, finansijama i pravnoj zaštiti.”

Pružanje sveobuhvatne usluge sada je od vitalnog značaja za privlačenje novih klijenata i omogućavanje im da svu svoju mentalnu energiju usmjere u nastup na terenu. Ovo posebno važi za najbolje ocenjene igrače i trenere, čije učešće u međunarodnim takmičenjima dovodi u situaciju da stalno treniraju, igraju utakmice ili putuju.

Iz ovih razloga, mnogi Luccijevi klijenti danas traže stručnu pomoć oko brojnih pitanja koja nisu vezana za fudbal, a koja sežu od osnovnih životnih potreba poput pronalaženja novog stana ili otvaranja bankovnog računa do svakodnevnih aktivnosti poput ažuriranja svog Instagram feeda. sa odgovarajućom slikom i natpisom.

“Naše usluge uključuju iznajmljivanje kuće ili namještaja, iznajmljivanje privatnog čartera za dolazak do svih vrsta destinacija, upravljanje komunikacijom na društvenim mrežama i pomoć u finansijskim i pravnim poljima,” precizirao je Lucci.

Budući izazovi industrije

Jedan od najvećih izazova u ovoj industriji koja se brzo razvija je sposobnost da se nadmaši suparničke agencije u regrutovanju novih igrača, posebno kada pripadaju stranim tržištima.

Kako bi identificirala fudbalske zvijezde u usponu koje imaju potencijal da se razviju u višemilionsku imovinu, Luccijeva svjetska nogometna agencija ima urede smještene izvan Italije, naime u Engleskoj, Brazilu i Urugvaju, i sarađuje sa skautima za talente na tlu Sjeverne Amerike.

“Uvijek pazimo na igrače u nastajanju, bez obzira na njihovu nacionalnost, kao i na transfere čak i daleko od Evrope,” rekao je Lucci, koji je otkrio namjeru agencije da otvori ured u Los Angelesu kako bi poboljšao praćenje Sjevernoamerički nogomet tržište.

“Mnogi zanimljivi američki igrači dolaze u Evropu. To je jasan signal ogromnih koraka koje su SAD preduzele sa svojim fudbalskim sistemom.”

Možda više od bilo čega drugog, Lucci priznaje da je prilagođavanje virtuelnim sredstvima komunikacije u eri nakon pandemije predstavljalo izazov za nekoga poput njega, koji je proveo posljednjih 25 godina iskorištavajući svoje pregovaračke vještine u licu za postizanje dogovora.

„Moram da sklapam poslove jedan na jedan, jer mi to omogućava da generišem tu energiju, to magnetno polje koje postaje neodoljivo tokom pregovora“, rekao je Lucci. “Daljinski, ne možete generirati tu energiju.”

Međutim, on prepoznaje da će proces prodaje igrača neizbježno preći u digitalni svijet, gdje će brzina i kvalitet komunikacije na kraju učiniti razliku za uspjeh ili neuspjeh posla.

Definicija i neposrednost kojom šaljete poruku potpuno su promijenili naš životni ritam, zbog čega će dominantna figura biti komunikacija”, rekao je Lucci.

“Mogu zamisliti da će za pet godina sama komunikacija prodavati igrače umjesto vas.”