Unutar plana jednog milijardera koji će donijeti solarnu energiju svakom vlasniku kuće

HAYES BARNARD je shvatio kako skupu zelenu energiju učiniti pristupačnom – i to ga je učinilo jednim od najbogatijih ljudi u Americi.

_{By Jonathan Ponciano}

"MiŠta ako ste sjedili na protuotrovu za Covid, a niste ga upotrijebili? Tako se osjećam,” kaže Hayes Barnard dok vodi svoj Tesla Model S iz 2012. kroz vruće ulice Austina u Teksasu. Pedesetogodišnji prodavac softvera koji je postao serijski preduzetnik tvrdi da njegov fintech, GoodLeap, pomaže u spašavanju planete – kao i da ga čini bogatim. Oko 50% emisija staklene bašte u SAD dolazi iz zgrada, u poređenju sa 40% iz transporta. „Moramo da elektrifikujemo dom. Moramo!" opominje, podižući glas. “Ako ne mi, ko?”

Naravno, GoodLeap baš i ne elektrifikuje domove Amerikanaca. Izvođači to rade. Ali to omogućava običnim vlasnicima kuća da trenutno finansiraju solarne instalacije, plaćajući trošak tokom 25 godina sa svojim mjesečnim uštedama na računima za komunalne usluge, sa malo preostalom svakog mjeseca. „Ljudi to ne žele da rade osim ako ne znaju da štede novac od prvog dana“, kaže Barnard. “Onaj tip iz Dubuquea, Iowa, ne razmišlja o tome kako može smanjiti svoj ugljični otisak, ali razmišlja o tome kako može uštedjeti 50 dolara mjesečno.”

GoodLeap sada finansira vodećih na tržištu 28% svih kućnih solarnih instalacija širom zemlje, dajući skoro milijardu dolara zajmova svakog meseca, dovoljno da pokrije 27,000 vlasnika kuća. Sprema se za još veće brojke, dijelom zahvaljujući desetine milijardi proširenih poreskih kredita za zelena poboljšanja doma Demokrati su izgurali u avgustu. Sa samo 4% američkih domova koje je prešlo na solarnu energiju, Barnard ističe da GoodLeap ima dosta prostora za rast.

Krajem prošle godine GoodLeap je dobio procjenu od 12 milijardi dolara u rundi finansiranja od 800 miliona dolara koju je vodila porodična firma Michaela Della i BDT Capital investitora milijardera Byron Trott. To čini Barnardov udio od 40% – čak i nakon primjene pozamašnih 35% popusta kako bi se odrazila vrijednost uporedivih fintech dionica – vrijednim 3.2 milijarde dolara. Ubaci u njegov drugi fond i Forbes procjenjuje svoju neto vrijednost na 4 milijarde dolara, što je dovoljno da ga prvi put katapultira u redove 400 najbogatijih Amerikanaca.

Bila je to izvanredna i ponekad neravna vožnja. Odgajan u predgrađu St. Louisa od strane samohrane majke (njegov otac alkoholičar je napustio kada je imao 3 godine), Barnard se u školi borio sa disleksijom, dobio je fudbalsku stipendiju u državi Central Missouri, ozlijedio se na prvoj godini i prebačen na Univerzitet u Misuriju , sticanje poslovne diplome. Nakon diplomiranja 1995., odletio je u San Francisco, odlučan da se uključi u tehnološki bum. Počeo je da upravlja sajamskim štandovima. U roku od nekoliko godina bio je zarađivanje milionskih provizija od prodaje u Oracleu.

Barnard nije samo idolizirao osnivača Oraclea Larryja Ellisona – on je to želio be njega. Godine 2003., u dobi od 30 godina, uvjerio je dvojicu prijatelja sa koledža, Matta Dawsona i Jasona Walkera, koji su se bavili hipotekarnim brokerskim poslom u Missouriju, da mu se pridruže u pokretanju Paramount Equity Mortgage, ranog pokušaja da se preko interneta preuzme papirno intenzivni posao. apliciranja za hipoteku. Skupili su 150,000 dolara i otvorili radnju u Sacramentu. Pali su na zadnjih 20,000 dolara kada je Barnard lično snimio oglas na lokalnom radiju. Njegov prodavac je radio magično. “Toga dana, kada je udario, primili smo oko 150 telefonskih poziva. Bilo je ludo”, kaže on.

Do 2009. godine, Paramount Equity je opadao od stambenog kraha. Kako je obim hipoteka pao za 75%, Barnard je bio prisiljen otpustiti ili dati otkaz više od polovine svojih 600 zaposlenih. “Kažu da nikad nisi pravi izvršni direktor dok ne prođeš kroz iskustvo bliske smrti. I taj je bio moj”, priznaje.

Ipak, čak i tada je smišljao svoju sljedeću veliku ideju: virtualnu prodaju solarne energije vlasnicima kuća. Barnard je počeo hladno pozivati ​​ljude solarne industrije. Ostavio je govornu poštu Lyndonu Riveu, izvršnom direktoru i suosnivaču SolarCity-ja, kompanije koju dijelom finansira Riveov rođak Elon Musk. U roku od dvije sedmice, Barnard je postavljao rukovodioce u SolarCity-jeve urede u Silikonskoj dolini. Nakon što su čuli njegov govor, izbacili su ga iz sobe da bi se okupio. Rive je kasnije iznio svoju presudu: instalacija solarnih panela bila je previše komplikovana da bi se prodavala na internetu. Ali Barnard je bio uporan. On i hipotekarni partner Dawson bi sami izgradili potpuno novu online operaciju prodaje solarne energije za stambene objekte, sve dok se SolarCity bavi instalacijama. Rive se složio. Dobar potez: Do 2013. Barnardova kompanija, Paramount Solar, donosila je 40% njegovog poslovanja. Te godine, SolarCity je kupio Paramount Solar za 120 miliona dolara i učinio Barnarda svojim glavnim službenikom za prihode.

Do 2016. godine, SolarCity se borio i kupila ga je Muskova Tesla. Barnard je otišao da nastavi sa svojim sledećim idejama. Paramount je ili iznajmio solarne sisteme vlasnicima kuća ili ih direktno prodao. Sada je želio financirati kupovinu kuće - bez novca. Na taj način kupci mogu tražiti zelene porezne kredite dok koriste uštede na računu za energiju za mjesečna plaćanja.

Barnard je svoju ideju kupovao u desetinama banaka. Otkrio je da nisu voljni da podrže pojedinačne solarne kredite, već da su zainteresovani za kupovinu sekjuritizovanih paketa kredita. Barnard je 2018. lansirao svoj proizvod solarnog zajma kao dio Paramount Equity Mortgage, a 2021. je rebrendirao cijelu operaciju GoodLeap, pomalo mučenu portmanto od „dobro za život, zemlju i prosperitet“.

Déjà View

SVIJETLE IDEJE

Pronalaženje svjetla nikada nije bilo lakše: više od 90% ljudi ima pristup električnoj energiji, prema Svjetskoj banci, što je 12% više u odnosu na 2000. Ali nije uvijek bilo ovako: od kamenih svjetiljki kamenog doba do današnjih ultra- efikasni solarni paneli, evo kako ljudi sijaju u četiri ere.

18000 pne Praistorijski ljudi u Francuskoj spaljuju ponoćno ulje – životinjsku mast – na pločama krečnjaka sa lišajevima ili klekovim fitiljem dok rade na pećinskim crtežima.

2000 pne Vavilonske pijace prodaju susamovo ulje kao gorivo, iako nije jeftino: mjesec dana rada je dobar za samo 10 litara stvari.

1800s Plinsko osvjetljenje debituje u većem dijelu Evrope, ali stanovnici Šetlandskih ostrva i dalje se oslanjaju na masno perje olujnih burevica, koje provlače fitilj niz grlo ptice.

2020 Prosječni mjesečni račun za energiju za američki dom je 118 dolara. Otprilike 43% radi na električnu energiju, a 40% na prirodni gas, a slijede nafta (8%) i obnovljivi izvori energije (7%).

Ovaj model ima dosta delova. Vlasnici kuća ne sjede sami u svojim jazbinama kupujući solarne sisteme. Umjesto toga, imaju posla sa 26,000 izvođača i prodavača, od kojih neki rade preko giganta kao što su Lowe's i Home Depot, koji su opremljeni aplikacijom GoodLeap. Ta aplikacija omogućava dovoljno kreditno sposobnim vlasnicima kuća da dobiju trenutno odobrenje za kredit s fiksnom kamatnom stopom do 135,000 dolara za 20 vrsta održivih poboljšanja, uključujući solarne panele, kućne baterije, nove HVAC sisteme, energetski efikasne prozore, pa čak i umjetne travnjake koji štede vodu.

Fintech štreberi će se podsjetiti GreenSky, pionirski startup koji je ove godine kupio Goldman Sachs za 2.2 milijarde dolara. GreenSky je imao sličan poslovni model, ali bez GoodLeap-ovog dodatnog zaokreta „isplati se sam za sebe“. Tipičan solarni sistem od 40,000 dolara u Kaliforniji, finansiran 25-godišnjim kreditom od 3% koštat će 190 dolara mjesečno – 30 dolara manje od predviđene uštede električne energije. Vlasnik kuće kasnije može lako iskoristiti porezni kredit za smanjenje glavnice kredita. (Kredit sada iznosi 30%—ili 12,000 dolara uštede na federalnom porezu na sistemu od 40,000 dolara. Uštede koje se ne mogu iskoristiti u godini kada je sistem instaliran mogu se prenijeti za smanjenje budućih poreskih računa.)

KAKO IGRATI

Autor William Baldwin

Taj „Zakon o smanjenju inflacije“ je prava ekstravagancija poklona omiljenim industrijama. Ali možda je paušnički kapitalizam podnošljiv ako posjedujete dionice u družinama. Dok su prodavci solarnih panela očigledni korisnici, novac se može zaraditi i na periferiji alternativne energije—na primjer, od kompanija koje isporučuju baterije, softver i mrežne priključke za komercijalne solarne i vjetroelektrane.

Fluence Energy i stabljika su u ovom poslu. To su spekulativne opklade. Ni jedno ni drugo još nije u plusu i prilično su skupi, sa vrijednostima preduzeća od dva i 13 puta većeg prihoda.

William Baldwin je Forbes ' Kolumnista Investment Strategies.

Kupci sekjuritiziranih kredita i banke koje ih pakuju (Goldman Sachs, Blackstone i Credit Suisse) mogu ih pratiti putem GoodLeapovog softvera. U septembru je prodato 493 miliona dolara hartija od vrijednosti zajma, sa prosječnim prinosom od 5.4% i rizičnijim tranšama od čak 8.8%. Ukupna stopa neizvršenja obaveza do sada: ispod 0.8%—manje od polovine stope neizmirenja obaveza na hipoteke od 2%.

Vožnja modernim Jugom Austina Kongresni kvart, gdje se ulični murali miješaju s buticima na temu kauboja, retro kafićima i Hermèsovom radnjom, Barnard ukazuje na buduće urede GoodLeapa, trospratnu zgradu od cigle koja će imati solarne panele na krovu. Kao i Musk, Barnard je promijenio svoje legalno prebivalište iz Kalifornije s visokim porezima u Teksas bez poreza na dohodak, iako je sjedište GoodLeapa i većina njegovih 1,200 zaposlenih i dalje u Golden Stateu.

Barnard skreće lijevo i parkira ispred industrijskog kompleksa. Ulazi u skladište i otvara transportni kontejner da pokaže sistem za prečišćavanje vode koji radi na solarnu energiju i Tesline baterije. Ide u Keniju. Osam sistema koji obezbjeđuju čistu vodu za 160,000 ljudi već je raspoređeno na mjestima poput Haitija od strane GivePower, neprofitne organizacije Barnard osnovane 2014. nakon putovanja u siromašnu ruralnu zajednicu u Maliju, gdje žene svakodnevno hodaju kilometrima da donesem prljavu vodu iz rijeke. Neprofitna organizacija je također instalirala 2,500 solarnih sistema u školama u 25 različitih zemalja.

Kaže Barnard, “Ovo povezuje sve, sve moje napore u jedno.”

Uz dodatno izvještavanje od Jason Bisnoff

VIŠE OD FORBESA

VIŠE OD FORBESAKako unovčiti milijarde u poreznim kreditima i rabatima za poboljšanje zelene kućeBy Jonathan Ponciano
VIŠE OD FORBESADefinitivna neto vrijednost Donalda TrumpaBy Dan AlexanderVIŠE OD FORBESAMark Cuban razmišlja o tome da napusti Shark Tank dok se kladi u svoje nasljeđe na jeftine lijekoveBy Jemima McEvoyVIŠE OD FORBESAUpoznajte milijarderku Tennessee Titansa, vlasnicu Amy Adams Strunk i devet drugih žena koje mijenjaju igru ​​u NFL-uBy Amy FeldmanVIŠE OD FORBESACrypto Darling Helium je obećao 'Narodnu mrežu'. Umesto toga, njeni rukovodioci su se obogatili.By Sarah Emerson