Kupci umorni od inflacije da vide više prazničnih rasprodaja i popusta u 2022

Cijene namirnica i energije su skočile, a kamatne stope na kreditnim karticama rastu, ali kupci mogu očekivati ​​određeno olakšanje kada počnu s prazničnom kupovinom.

Od trgovaca na malo, koji očajnički žele nagovoriti potrošače umorne od inflacije da troše, očekuje se da pojačaju promocije dok se bore da se riješe već smanjenog viška zaliha.

“Ovo će biti godina trajnog dogovora za Božić”, rekao je Marshal Cohen, glavni industrijski savjetnik za NPD Group, firmu za istraživanje tržišta.

U nekim kategorijama poklona, ​​roba bi mogla biti smanjena za više od 20% na web stranicama trgovaca, prema Adobe Analyticsu, koji prati online prodaju. Očekuje se da će kompjuteri, elektronika i igračke dostići najdublje nivoe sniženja otkako je Adobe počeo da prati brojke 2017.

Obilje poslova je oštar odmak od prije godinu dana. Prošle praznične sezone, kupci su rano počeli da kupuju poklone kako bi izbegli nedostatak zaliha i kašnjenje isporuke. Zabrinutost da ne dobiju vruće artikle značila je da su potrošači spremni da plate.

Ove godine, međutim, trgovci na malo imaju obilje robe. Kupci više nerado troše jer plaćaju više za hranu, stanovanje, zdravstvenu zaštitu i još mnogo toga inflacija se kreće oko maksimuma od četiri decenije. Ljudi su takođe trošiti više na putovanja i iskustva nakon dvije i više godina Covid ograničenja.

Čak i sa većim popustima, posmatrači industrije očekujte prigušenu prazničnu sezonu zbog preopterećenih budžeta domaćinstava. Konsultantska kuća Bain & Co. predviđa rast od čak 7.5% u odnosu na prošlu prazničnu sezonu, ali kada se prilagodi inflaciji, to je samo 1% do 3%. Konsultantska kuća Alix Partners predviđa povećanje prodaje od 4% do 7% u odnosu na prethodnu godinu - ali to je pad kada se uzme u obzir tekuća međugodišnja stopa inflacije od 8.2%.

“To je hrana, to je medicinska njega, to su troškovi stanovanja i skloništa. To su osnovne usluge kao što su veterinarska nega i briga o deci,” rekao je Leo Feler, glavni ekonomista za istraživanje tržišta Numerator. “Sve ove stvari dolaze na prvo mjesto prije nego što potrošači kupuju praznične poklone.”

Osim toga, kupci možda neće ni željeti neke od artikala koje trgovci stavljaju na prodaju. Računari, kategorija za koju se očekuje da će imati najveći nivo sniženja tokom sezone praznika, prema Adobe-u, zabilježila je smanjenje potražnje. HP, Dell i lenovo imati svi su prijavili pad isporuka personalnih računara.

Povratak naglog sniženja bit će teška tableta za kompanije. To vrši pritisak na profitne marže trgovaca, jer oni žongliraju s višim troškovima. Već, Walmart, meta i Best Buy smanjili su svoje izglede za profit dok se trgovci na malo snalaze u promotivnijem okruženju. Čelnici Walmarta rekli su da čak i domaćinstva s većim prihodima trguju kako bi kupila jeftinije namirnice, što je izazvalo zabrinutost da bi se mogli ustručavati trošiti na poklone, ukrase i druge praznične artikle.

Dok su se kupci odmarali na bazenu i odlazili na dugo očekivani odmor ovog ljeta, bubnjanje promocija je već bio u toku. Više artikala bilo je na rasprodaji tokom sezone roštiljanja u dvorištu nego tokom sezone praznika prije godinu dana.

Tokom druge sedmice jula, 46% jedinica je bilo na promociji, prema NPD Grupi. To je više od 41% jedinica na promociji tokom četvrte sedmice novembra 2021. godine – na početku sezone praznične kupovine.

Kada je Amazon bacio svoj premijerni dan u julu, Walmart odustao od vlastitog prodajnog događaja jer je veliki dio njegove robe već bio na rasprodaji.

Prodaja je također ponovo porasla posljednjih sedmica. U oktobru, Amazon organizovao prodajni događaj nalik na Prime Day, prvi put da je imao dva dana sniženja u istoj godini. meta i Walmart takođe je počeo rano, sa Target's Deal Days koji se održava nedelju dana pre Amazon događaja i Walmartovim Rollback & More događajem koji se preklapa sa njim.

Ove sedmice, Walmart je najavio da će imati akcije štednje koje počinju svakog ponedjeljka u novembru na svojoj web stranici, a zatim se nastavljaju u njegovim trgovinama. Kupci koji pripadaju svoju pretplatničku uslugu, Walmart+, dobiće pristup vrućim ponudama i popularnim artiklima sedam sati ranije.

Promocije će biti posebno izražene u pojedinim kategorijama. Odjeća i kategorija sport i outdoor već su doživjeli primjetan skok sniženja na Walmart i meta u poređenju sa periodom od prošle godine u septembru, prema YipitData, istraživačkoj firmi koja prikuplja podatke sa računa potrošača i struže web stranice trgovaca.

Na primjer, u Walmartu se odjevni predmeti prodaju sa približno 20% popusta, što je povećanje sa oko 7% u 2021. za dvonedeljni period koji završava 17. septembra. 18% u istom periodu prošle godine.

Ljepota je, s druge strane, imala malo popusta - što može odražavati spremnost potrošača da i dalje troše na brigu o sebi ili mali luksuz poput ruža za usne i losiona, čak i ako su budžeti ograničeni u drugim područjima. Nivoi popusta preko Ulta Beauty kategorije su bile ili stabilne ili neznatno smanjene iz godine u godinu tokom dvije sedmice koje se završavaju 17. septembra, otkrio je YipitData.

Nivo sniženja od strane trgovaca zavisiće i od njihove baze kupaca, rekao je Feler iz Numeratora. Prodavnice dolara ili drugi diskonti, na primjer, morat će biti osjetljiviji na budžetska ograničenja potrošača. Ali luksuzni brendovi, koji imaju kupce s većim prihodima, neće morati toliko da se prilagođavaju, a prodaja u kategoriji ostaje jaka.

Za kupce poput Rebecce Kirschner, promocije u proteklih šest mjeseci predstavljaju dobrodošlu promjenu. Stanovnica Njujorka i njen verenik upravo su se prijavili za venčanje i skoro sve je bilo na rasprodaji

Prije godinu dana prisjetila se da su police bile praznije. Ove praznične sezone ona očekuje da će novac koji potroši na porodicu i prijatelje otići dalje.

„Osjećam se kao da ste s pola tanjira s hranom prešli na bife“, rekla je Kirschner, 33. „Svaka trgovina u koju uđete sada ima veliki dio prodaje.“