Kreator Il Makiagea Oddity kaže da je to isplativo

Oddity — platforma za ljepotu i wellness usmjerena direktno na potrošače poznata po svojim sveprisutnim reklamama na društvenim mrežama Il Makiage — je zarađivati ​​novac i rasti u okruženju koje je sve rizičnije za čisto digitalno maloprodaja. 

The Kompanija osnovana u Tel Avivu izgleda da bi se čak mogao pripremati za inicijalnu javnu ponudu, uprkos rastućoj neizvjesnosti na tržištima i ekonomiji, rekli su stručnjaci za CNBC. 

Oddity, koji je dom linije šminke Il Makiage, brenda za njegu kože i kose Spoiled Child, i trećeg brenda koji je u izradi, odbio je reći planira li izaći u javnost, ali je otkrio neke od svojih finansijskih pokazatelja za CNBC. 

Od svog lansiranja u SAD 2018. godine, Oddity je postigao profitabilnost, saopštila je kompanija, ostvarivši 380 miliona dolara bruto prodaje u 2022. U prosjeku, njena bruto prodaja se udvostručila svake godine od 2018. godine, dodala je kompanija.

In Prva godina razmaženog djeteta na tržištu, novi brend je doneo 48 miliona dolara bruto prodaje. Oddity je odbio da podijeli stopu povrata; njegova ukupna bruto prodaja ne uključuje povrate. 

Uprkos tome visoka cijena akvizicije kupaca Za većinu prodavaca DTC-a, Oddity kaže da zarađuje novac prvi put kada kupac kupi proizvod, ne samo u ponovljenim prodajama, i da ima više od 40 miliona korisnika.

Posao, koji je koliko i tehnološka kompanija, toliko i kompanija za ljepotu i wellness, nastoji dugo poremetiti tržište dominiraju stari trgovci na malo zamjenom iskustva u trgovini preporukama proizvoda vođenim umjetnom inteligencijom i podacima. 

“Kako je moguće da ova mušterija ljepote provodi svo svoje vrijeme na internetu, na Insta-i, na YouTube-u, obrazuje se, inspirira, ali onda na kraju obavlja transakcije u trgovinama?” rekla je Lindsay Drucker Mann, globalni finansijski direktor Oddityja. “Nije da ona želi da ide u radnju, već da joj treba pomoć. Potrebna joj je pomoć u odabiru, potrebne su joj preporuke.” 

I tu dolazi Oddity.

Pokrenut 2018. od strane dvojca brata i sestre Oran Holtzman i Shiran Holtzman-Erel, srce Oddityjevog poslovnog modela je njegova vlasnička tehnologija — uključujući tehnologiju koju je razvio bivši izraelski vojni zvaničnik — i milijarde podataka koje je prikupio iz svojih miliona korisnika. 

Digitalno izvorna, čisto DTC kompanija, trgovac naglašava da su 40% njegovih radnika tehnolozi i da niko u osoblju ne dolazi iz industrije ljepote i wellnessa. 

Umjesto kreiranja proizvoda koje bi kupci trebali isprobati u trgovini, Oddity koristi podatke i AI kako bi dao prilagođene preporuke proizvoda za klijente. Štaviše, planira da koristi ove iste alate za izgradnju brojnih novih brendova u budućnosti.

Oddityjev prvi brend, Il Makiage, radi na odabiru “savršenog” podloge za bilo koji tip kože sa svojim “powermatch kvizom”, koji je algoritam za preporuku proizvoda koji pokreće AI, kažu iz kompanije. Kviz vodi kupce kroz niz pitanja o njihovom tipu i tonu kože, a zatim skenira sliku njihovog lica kako bi odredio pravu nijansu. 

Kompanija insistira na tome da algoritam radi - i kaže da dobija pravu nijansu više od 90% vremena.

„Ako ne bi uspjelo, imali bismo tone povrata, bez ponavljanja, a ekonomski model bi pao naglavačke“, rekao je Drucker Mann.

Oddity stvara nove proizvode i brendove koristeći svoju tehnologiju kako bi otkrio što kupci traže. Zatim ide svojim dobavljačima, koji takođe služe zajednici ljepote naslijeđa. 

„Mi idemo našim dobavljačima sa sličnim, super specifičnim izvodima o proizvodima o 'želimo da kreirate x'... na osnovu svih podataka koje smo pogledali,” objasnio je Drucker Mann. “Zapravo idemo sloj dublje u specifične atribute proizvoda koji će biti važni za kupca.” 

Kompanija je rekla da svoje podatke ne dijeli sa svojim dobavljačima.

2021. godine kompanija kupio Voyage81, startup za kompjuterske slike zasnovane na dubokoj tehnologiji AI koji je 2019. osnovao Niv Price, bivši šef istraživanja i razvoja jedne od elitnih tehnoloških jedinica Izraelskih odbrambenih snaga, dr. Boaz Arad, dr. Rafi Gidron i Omer Shwartz.

Tehnologija je sposobna za mapiranje i analizu karakteristika kože i kose, otkrivanje protoka krvi na licu i kreiranje mapa melanina i hemoglobina pomoću obične kamere pametnog telefona. 

Oddity je u procesu integracije tehnologije u svoj Il Makiage powermatch kviz radi poboljšanja preciznosti. Tvrde da bi jednog dana "mogao zamijeniti oči dermatologa".

U posljednjih godinu i po dana, Oddity je napravio niz poteza koji ukazuju na to da bi se mogao pripremati za IPO. 

U 2021, dotaknuo je Drucker Manna, bivša Goldman Sachs izvršni direktor, da bude njegov globalni finansijski direktor. Provela je više od 16 godina u gigantu s Wall Streeta, a nedavno je bila šefica tržišta dioničkog kapitala za potrošače i potrošačke tehnologije u SAD-u. 

U ulozi je mnoge kompanije izvela u javnost i pomogla drugima koji su pokušavali izaći u javnost. Takođe je vodila javno i privatno finansiranje za potrošačke i tehnološke kompanije, uključujući IPO, naknadne ponude i privatne plasmane. 

Kasnije, u januaru 2022., Oddity je donio 130 miliona dolara od investitora kao što su Franklin Templeton i Fidelity Management, po procjeni od 1.5 milijardi dolara. Prije toga, jedini vanjski investitor koji je Oddity doveo bio je privatni kapital L Catterton, koji je pomogao u finansiranju lansiranja kompanije u SAD. 

Kasnije te godine, objavila je ponudu a takozvani sigurnosni token, što bi se pretvorilo u udio dionica u eventualnom IPO-u uz popust od 20% na početnu cijenu. 

„Unajmljivanje finansijskog direktora je, mislim, definitivno pozitivan znak za IPO, to je nešto što tražimo kod kandidata za IPO“, rekao je Matthew Kennedy, viši IPO tržišni strateg za Renaissance Capital. “Ako je rast bio dobar u 2022., onda bih rekao da rade na sve cilindre i čini se da bi mogli biti spremni za izlazak na berzu.”

On je ukazao na Oddityjevu ponudu tokena kao dodatni dokaz da bi kompanija uskoro mogla imati javnu dionicu. 

„Očigledno im je na umu IPO“, rekao je on. “Kompanije koje ne razmatraju IPO ne izdaju saopštenje za javnost u kojem kažu da će se tokeni pretvoriti u vrijeme IPO-a.”

Prošla godina je bila jedna od najsporijih godina na IPO tržištu u više od decenije nakon što su kamatne stope porasle, ali to zamrzavanje je počinje da se otapa i sve više kompanija vidi sredinu do kraja 2023. kao „održivu vremensku liniju za uvrštavanje“, rekao je Kennedy. 

U svom radu u Renaissance Capitalu, Kennedy prati svaku početnu prijavu za klijente firme. Obično traži kompanije koje imaju prodaju od preko 100 miliona dolara i mogućnost da budu profitabilne u roku od nekoliko godina od izlaska na berzu.

„Neobičnost nije ona koju smo pratili“, rekao je. "Ali mislim da ćemo sada to paziti." 

Na neki način, Oddityjevi brendovi podsjećaju na popularnu liniju za njegu kose olaplex, kompanija za ljepotu vođena tehnologijom koja je imala brz rast u vrijeme IPO-a samo da bi doživjela pad svojih dionica nakon što nije uspjela preokrenuti pad prodaje.

Ako Oddity odluči da izađe na berzu, moraće da pokaže investitorima da može da održi svoj brzi rast tokom vremena i da ne nestane kao hir. 

“Mislim da je najveći rizik to što rastu na osnovu ove početne reklame i preferencije potrošača se mogu brzo promijeniti i vidimo da hirovi dolaze i odlaze”, rekao je Kennedy. 

Nikki Baird, dugogodišnji maloprodajni analitičar i trenutni potpredsjednik strategije u maloprodajnoj tehnološkoj kompaniji Aptos, rekla je da DTC brendovi moraju pronaći pravi miks proizvoda kako bi ostali relevantni, održali rast i privukli investitore. 

“Izazov DTC-a i gdje se bore mnogi brendovi, imate ovog osnivača koji ima jednu sjajnu ideju za ovaj proizvod ili je pronašao orašasti plod na nekom jedinstvenom drvetu u Brazilu koji izbacuje na tržište kroz svoje proizvode za njegu kože,” rekao je Baird. “I, da, to je odlično za vaš losion… ali možete li od ove jedne stvari koja je središnji dio vašeg prvog proizvoda izgraditi cijeli brend za ljepotu?” 

Oddity kaže da je spreman za izazov – i da razmišlja još više. 

„Vjerujem da će ono što se pojavi iz ovog trenutka biti platforme budućnosti, zar ne? Mislim da upravo sada cementiramo te pobjednike,” rekao je Drucker Mann. “I, po mom mišljenju, za Oddity, mi zaista stvaramo sljedeću generaciju, jednu od najvažnijih potrošačkih kompanija u našem životu.”