Hyperice cilja na vikend ratnike s novom verzijom uređaja za oporavak od povreda koju favoriziraju NBA zvijezde

IU septembru 2019., Gilad Jacobs, izvršni direktor Normatec-a, proizvođača uređaja koji pomažu sportistima da se izliječe od povreda, i Anthony Katz, osnivač slične kompanije pod nazivom Hyperice, vodili su uobičajeni sedmični razgovor o poslovnim trendovima i najnovijoj tehnologiji u svoju industriju kada su oboje zastali, shvativši u isto vrijeme da vode pogrešnu diskusiju.

"Doslovno", rekao je Jacobs Forbes, „Gotovo u isto vrijeme, bili smo kao: 'Šta to radimo? Šta mislite o ovome? Želite li istražiti kako bi ovo izgledalo?'”

Nova tema: kako bi Hyperice mogao nabaviti Normatec i njegov uređaj za oporavak nogu od zračne kompresije od 1,700 dolara, koji koriste vrhunski sportisti kao što su LeBron James i Kevin Durant, i učiniti ga dostupnijim svakodnevnim potrošačima.

“Upravo smo počeli razgovarati i odatle je krenulo,” rekao je Jacobs.

Više od dvije godine nakon otprilike 100 miliona dolara Akvizicija u 2020, Hiperice predstavlja, kako se naziva, "prvi uređaj svoje vrste", Normatec Go, mobilnu verziju tehnologije kompresije zraka koja će koštati 399 dolara. To je jeftinije od većeg, stacionarnog Normatec 3, koji košta otprilike 800 dolara.

rekao je izvršni direktor Hyperice Jim Huether Forbes da Normatec Go cilja na isti oporavak mišića lista i da je praktičniji.

“Biće to prilično velika evolucija,” rekao je Huether. “Uvijek kažemo da težimo biti kombinacija Tesle, Applea i Dysona. A onda,” dodao je, “sa malom mješavinom Nikea, Adidasa.”

Hyperice inči bliže 1 milijardi dolara

Hyperice iz Irvine, Kalifornija, lansiran u 2012, specijalizirana za uređaje koji pomažu sportašima da se brže oporave od ozljeda. Njegovi proizvodi uključuju uređaje za perkusionu masažu, vibracione valjke i jastučiće za hlađenje i grijanje. Hyperice procjenjuje da vrijedi 850 miliona dolara nakon kruga finansiranja od 40 miliona dolara u 2021. To je više od vrijednosti od 700 miliona dolara prethodne godine, kada je prikupio 48 miliona dolara. Huether je rekao Forbes taj prihod se utrostručio od 2019. godine, kada je Hyperice zaradio oko 100 miliona dolara, navodi Pitchbook. To je više sa 10.6 miliona dolara u 2018.

Predviđa se da će tržište uređaja za kompresionu terapiju dostići skoro 4 milijarde dolara do 2026, prema istraživačkoj kompaniji MarketsandMarkets.

Sportisti koji su investirali u Hyperice su teniska zvijezda Naomi Osaka, kvoterbek Kansas City Chiefsa Patrick Mahomes, Chris Paul iz Phoenix Sunsa i Ja Morant iz Memphis Grizzliesa.

Normatec je 1998. osnovala Jacobsova majka, dr. Laura F. Jacobs, koja je bila šefica fizikalne medicine i rehabilitacije u Univerzitetskoj bolnici Cooper u Camdenu, New Jersey. Ona je razvila uređaj za pomoć pacijentima s rakom dojke sa lošom cirkulacijom krvi nakon operacije. Uređaji za kompresiju zraka često su omotani oko pacijentovog lista nakon operacije kako bi se spriječila plućna embolija ili krvni ugrušci koji putuju do pluća iz noge. To je uslov kojim je nakon sezone 2016. završena karijera Kuće slavnih Nacionalne košarkaške asocijacije Chrisa Bosha.

“Većina ljudi samo misli na srce i arterije” kada je u pitanju cirkulacija krvi, kaže Jacobs. “Ali, u smislu onoga što zapravo pokreće stvari u tijelu – tele je veoma važno.”

U novembru 2020. Hyperice je namamio Nacionalnu fudbalsku ligu kao ulagača u kapital putem sponzorskog ugovora. Kompanija takođe ima ugovor o sponzorstvu u igri sa NBA.

Huether je rekao Forbes da Hyperice ima 5,000 potvrđenih narudžbi kako se približava lansiranju na tržište. “Što više ljudi razumije nauku i ono što proizvodi rade tijelu”, rekao je Huether, “to je više korisnosti u proizvodima i veća potražnja koju možemo stvoriti.”

Čak i sa novim proizvodom i cijenom, uvjeriti svakodnevnog potrošača da potroši 399 dolara tokom perioda inflacije biće izazov za Hyperice. Huether je priznao da su dijelovi poslovanja bili pogođeni 2022. jer su trgovci na malo postali "konzervativni u kupovini zaliha" zbog smanjene potrošnje potrošača. Hyperice ima distributivne ugovore sa preko 60 kompanija uključujući Bloomingdales, Nordstroms, Best Buy i Target.

Ipak, Huether je rekao da je optimističan u pogledu Hypericeovih izgleda, navodeći različite linije prihoda koje uključuju ugovore o dobavljačima sa američkim vojnim bazama i američkim mornaričkim SEAL-ovima za pružanje tehnologije oko svoje kompresijske pumpe.

„Imamo hardver“, rekao je. „Radimo softver. Naš cevovod za inovacije jači je nego ikad.”