Kako ovo internetsko tržište mijenja lice prekogranične trgovine u Aziji

Putovanja nisu bila jedini sektor koji su poremetili problemi na granicama Covida, jer se maloprodaja jednako suočavala s uskim grlima u logistici, što je uzrokovalo vrtoglave troškove robe i ispunjenja. Svjetska trgovinska organizacija je uočila pad svjetske trgovine robom od 5.3% tokom vrhunca pandemije i očekuje se da će zbog toga i dalje biti ometana – iako Azija će nastaviti da podstiče rast izvoza.

Poteškoće u lancu snabdevanja takođe su dovele do poteškoća u nabavci zaliha i ažuriranju zaliha jer je tradicionalno nabavka putem offline kanala i događaja obustavljena. U prošlosti su trgovci na malo morali putovati daleko i naširoko kako bi nabavili jedinstvene proizvode i ambiciozne lokalne brendove nazad na svoja domaća tržišta. Međutim, pronalaženje novih proizvoda usred globalne pandemije kada su granice zatvorene, ograničavanje posjeta tvornicama i sajmovima ometalo je trgovce na malo da otkriju nove brendove. Unatoč tome, nezavisni brendovi i tvornice postali su kreativni kroz alternativne načine, kao što je sadržaj na TikToku kako bi se naglasilo otkrivanje brenda. Uprkos tome, nedostatak robe na lokalnim tržištima u kombinaciji sa obustavljenim putovanjima odveo je potrošače da troše u inostranstvu, isušivši lokalna preduzeća.

Svi ovi faktori u kombinaciji sa malim maržama su sve manje održivi za trgovce na malo da troše svoje dragocjeno vrijeme i gotovinu nabavljajući robu preko granica. Kao odgovor na izazove nastao je Peeba, veleprodajna platforma za poslovanje među poduzećima (B2B) sa sjedištem u Hong Kongu koja je zamijenila sajmove, kompanija je digitalizirala zastarjeli proces veleprodaje. Platforma pomaže trgovcima da nabavljaju lokalnu robu iz cijelog svijeta, gdje značajni klijenti kao što su DFS Singapur, Slowood u Hong Kongu i Marais na Tajvanu koriste platformu da otkriju nove brendove u nastojanju da dovedu nišne brendove i jedinstvene ponude proizvoda u povećati lokalni apetit.

Borba protiv tokova gotovine i zaliha

Trgovci na malo morali su se savijati kroz drastične promjene u potrošnji potrošača, kupovnom ponašanju i fluktuirajućim trendovima – što je otežavalo smirivanje, s novim proizvodima koji odgovaraju. Za lokalizaciju robe i izbora proizvoda, Peebina platforma koristi AI za razumijevanje maloprodajnih trendova i pružanje preporuka na temelju kupovina i trendova drugih lokalnih prodavača na lokalnom nivou kako bi se uskladila s podacima drugih brendova i trgovaca. Ovo takođe pomaže brendovima da se snalaze u složenosti fragmentiranog tržišta Azije, uključujući regionalnu logistiku, lokalne jezike, valute, propise i poslovnu praksu u svakoj regiji.

Tamo gdje su mame-and-pop trgovine često ograničene izborom dostupnih marki s obzirom na nefleksibilne zahtjeve za MOQ, sada su u mogućnosti eksperimentirati s novim linijama proizvoda kroz uslove otpreme platforme, omogućavajući povrat neprodate robe u roku od dva mjeseca kako bi podstakli i testirali novi proizvod ponude. Prodavci bi obično takođe morali da kupuju robu unapred kada neprodata roba može uticati na tok novca kompanije i problem skladištenja.

U međuvremenu, troškovi dostave mogu predstavljati i do 20% troškova zaliha za trgovce na malo, posebno s obzirom da cijene vrtoglavo rastu usred Covida, što dovodi do inflacije potrošačkih cijena. Grupna kupovina u zajednici je od tada eksplodirala u Kini jer susjedi i kolege spajaju narudžbe zajedno kako bi postigli kupčevu cijenu u ispunjavanju cijena za MOQ (minimalna količina narudžbe) kako bi uštedjeli na troškovima dostave. Uzimajući ovaj koncept, Peeba trenutno prati model grupne kupovine na veliko kako bi drastično smanjio troškove dostave i pomogao trgovcima da povećaju svoje marže. Ovo je izjednačilo uslove za male i srednje (SME) trgovce na malo koji pojedinačno imaju ograničenu pregovaračku moć da pristupe jedinstvenim brendovima i smanjuju troškove prekogranične isporuke bez stavljanja rizika na brendove ili njihove marže.

Prodaj sada, plati kasnije

U pokušaju da zaštiti marže trgovaca na malo, optimizira njihov novčani tok i pojednostavi otkrivanje novog brenda, model 'Kupi sada, plati kasnije' koji se prvi put pojavio u maloprodajnom prostoru potrošača probija se u B2B veleprodajni kontekst. Prevodeći taj model za B2B veleprodaju, Peeba implementira model “Prvo prodaj, plati kasnije” u Aziji (koji se naziva i pošiljka).

U saradnji sa kompanijom za platnu infrastrukturu Choco Up, trgovci mogu da kupuju robu po nultom početnom trošku, jer partneri imaju za cilj da promovišu razvoj maloprodaje i veleprodaje u Aziji. Kompanija koristi mašinsko učenje za automatizaciju kreditnih provjera i analizu kreditnog rizika kako bi provjerila svojih 25,000 maloprodajnih korisnika. Ovo je olakšalo teret za mnoge trgovce na malo, uz fleksibilniji novčani tok oni mogu alocirati resurse na plate i stanarinu.

Peeba je za razliku od Etsyja, Wish ili Shopeea, gdje je većina prodaje usmjerena na potrošače bez fokusa na preprodavače na umu. Model 'Prodaj sada, plati kasnije' koristi trgovcima na malo povoljnim uslovima plaćanja i minimiziranju rizika za neprodatu robu. Koristeći najsavremenije tehnologije i stručnost u lancu nabavke za rješavanje mnogih od ovih problema, veleprodajno tržište B2B maloprodaje doživljava val inovacija čiji je cilj pomoći trgovcima da prežive i napreduju usred stalnih pritisaka pandemije.

Trenutno, Peeba je jedini operater koji proširuje ovaj trend na APAC, predvodeći svoj model financiranja u onome što izvršni direktor Jacky Lai opisuje kao plan kompanije da "napadne strukturu troškova B2B maloprodaje na veliko u Aziji".