Aviator Nation Paige Mycoskie je poletjela tokom pandemije dok su TikTok tinejdžeri prihvatili atmosferu Venice Beacha kupujući njegove skupe trenirke sa nasmijanim licem i dukseve s kapuljačom s duginim prugama.
tk
tk
IAko postoji neko ko utjelovljuje SoCal duh, to je Paige Mycoskie. Plavooka i osunčana s neredom valovite plave kose, osnivačica Aviator Nationa izgleda kao da je upravo sišla s daske za surfovanje. „Biti u vodi je ogromno za mene – ja sam Riba“, kaže Mikoski, stižući u ispostavu Aviator Nation u Austinu u Teksasu, gde takođe ima dom. Možda je udaljena više od 1,000 milja od Pacifika, ali je u poluzakopčanoj havajskoj košulji, poderanim farmerkama i par tamnotoniranih Aviator (natch) sunčanih naočala. Za zidove oko nje prikovane su daske za surfovanje, skije na vodi i posteri Jimija Hendrixa, sve ono što skuplja.
tk
tk
Ali nemojte dozvoliti da vas zavara njen opušteni izgled i prozračni razgovor. Ova 42-godišnjakinja je pre 16 godina prošla svoj put od spajanja majica na svom kuhinjskom stolu na Venice Beachu do vođenja jednog od najpopularnijih modnih brendova u zemlji, koji je posebno popularan u TikTok naciji. Poznat po svojim skupim trenirkama sa smajlićem (160 dolara) i kapuljačama na rajsferšlus sa duginim prugama retro izgleda (190 dolara), Aviator Nation je poletela tokom pandemije dok su tinejdžeri vezani za kuću i dvadesetogodišnjaci zamenili dizajnerski teksas za mekani znoj.
Kompanija je povećala prodaju sa 70 miliona dolara u 2020. na 110 miliona dolara u 2021. i predviđa barem udvostručenje te brojke do 2023. godine; njegove bruto marže profita procjenjuju se na preko 70%. Aviator Nation, čije je sjedište još uvijek u Los Angelesu, prošla je toliko dobro da je Mycoskie, koja je vlasnik 100 posto, prošle godine sebi isplatila dividendu od 47.5 miliona dolara – svoju prvu dividendu ikada. Forbes procjenjuje da ona vrijedi 350 miliona dolara (kaže da je broj barem duplo veći). Upravo je kupila svoju devetu nekretninu, kuću na jezeru vrijednu 15 miliona dolara u Austinu, dodajući portfelju koji uključuje kuće u Malibuu i Venice Beachu, dva plaža Marina del Rey i ski brvnaru u Aspenu.
Veliki dio njenog financijskog uspjeha proizašao je iz toga što nije uzimala vanjska ulaganja, umjesto toga oslanjala se na proširenje kreditnih linija od raznih banaka, uključujući Wells Fargo i Citi National – 8,000 dolara u 2006., 35,000 dolara u 2007., 100,000 dolara u 2009. – kako bi se poslovanje u ranom periodu razvilo. “Ako bih od nekoga uzeo novac, morao bih nekome nešto dugovati, a to ne bi bilo u mojoj kontroli. Ne bih osjećao slobodu koju osjećam da dizajniram ono što dizajniram,” kaže Mycoskie. “Da biste imali kreativnost, ne možete imati pritisak.”
Svaki komad odeće Aviator Nation skicira Mycoskie i ručno ga izrađuju ljudi, a ne mašine, koji se plaćaju minimalno 17 dolara na sat u fabrici kompanije Huntington Park (potpisnih šest pruga je ušiveno jednu po jednu). “Prije sam angažovao pomoćnike dizajnera. . . ali nikad mi se to nije dopalo”, kaže ona. Održavanje proizvodnje na lokalnom nivou je takođe omogućilo Aviator Nation-u da se gotovo u potpunosti izoluje od krize lanca snabdevanja koja je uznemirila mnoge konkurente.
Ali trostruko više nego što košta kupovina Adidas trenirki, cijene Aviator Nationa podižu obrve. Alixandra Barasch, vanredna profesorica marketinga na NYU Stern School of Business, kaže da brend uspijeva dijelom zbog čudnih cijena. „Iz perspektive onih pojedinaca koji si to mogu priuštiti, to im omogućava da lijepo signaliziraju bogatstvo, ali i signaliziraju ove druge vrijednosti poput 'Opuštena sam',” kaže ona. Nekoliko modela predstavljenih na njenoj web stranici – pretežno bijele, vitke i vrlo fit – mogu se pohvaliti istim neumjerenim, atletskim surferskim stilom.
Sa svoje strane, Mycoskie brani svoje cijene kao proizvod visokokvalitetnih tkanina, složenosti ručno šivenih dizajna (većina kompanija za odjeću koristi kompjuterski generisanu grafiku) i premium izrade svega u SAD-u
Blake i Paige Mycoskie, tada 25 i 22, prošetale su Novim Zelandom (na slici) i skočile sa brazilske planine Šećerna glava dok su se takmičile u drugoj sezoni Nevjerovatne trke. Braća i sestre su zauzeli treće mesto od 11 timova.
2002 CBS foto arhiv
Čak i dok prodaja raste, Mycoskie se drži svog poslovnog plana. Ona je vidjela alternativu. Njen stariji brat Blake (45) pokrenuo je kompaniju za obuću Toms 2006. godine, iste godine kada je pokrenula Aviator Nation (u čudnoj koincidenciji, čak su došli do svojih poslovnih ideja istog dana; Pejdž je dizajnirala Toms logo). Njen model donacije „Jedan za jednog“, u kojem je Toms poklanjao par cipela za svaku prodanu, učinio je kompaniju veoma uspješnom vrlo brzo. Bain Capital je platio Blakeu prijavljenih 300 miliona dolara za 50% udjela u 2014., ali novost je ubrzo nestala, a napori za diversifikaciju su propali. Godine 2019. kreditori su preuzeli Toms, uključujući Blakeov udio. Iste godine je napustio. Njegova vodeća prodavnica niz ulicu od Paige's na bulevaru Abbot Kinney na Venice Beachu zatvorena je u januaru, ali kompanija i dalje posluje.
„Iako smo započeli posao u isto vreme i iako smo brat i sestra, ona je sve ovo uradila sama“, kaže Blake, koja sada živi u Kostariki, uzimajući tajm-aut iz „preduzetničkog ringa ” da se fokusira na svoju porodicu. „Posebno kada je vaš posao postao veliki kao što je postao njen, svi vam govore da morate da zaposlite ove rukovodioce, morate da dovedete sve ove investitore. . . . Ali ona samo ostaje vjerna onome što njoj i njenim instinktima odgovara. . . . To je nešto što bih volio da sam bolje radio u Tomsu.”
TK
TK
• • •
Uprkos upadljivom Kalifornijski dodatak, Myscoskieini korijeni su zapravo u Teksasu, gdje je odrasla u gradu Arlingtonu koji se nalazi u susjedstvu Dalasa, dio porodice sportista sa kreativnim tragom. Njena majka, bivša instruktorka aerobika, pisala je kuvare za zdravlje; 1980-ih i ranih '90-ih, njen otac je bio timski doktor za bejzbol franšizu Texas Rangers.
Tek kada je imala 22 godine, Mycoskie je konačno stigla u Kaliforniju nakon što se takmičila sa Blakeom u drugoj sezoni Nevjerovatna trka, CBS avanturistički rijaliti šou koji uključuje putovanje oko svijeta i takmičenje u glupim izazovima - pronalaženju drveta u Rio de Janeiru pod nazivom "Debela Marija" ili upravljanju teretnom dizalicom u Hong Kongu - za nagradu od milion dolara. “Sveamerički” brat-sestra duo, kako su ih zvali, plasirao se na treće mjesto, što je rezultiralo press turnejom u Los Angelesu.
Tada se Mycoskie zaljubio. „Nikada neću zaboraviti da odem na plažu i da vidim ljude kako voze rolanje, voze bicikl, igraju frizbi, odbojku i surfaju, a ja sam bila kao 'O, moj Bože, ovo je moj san',” priseća se ona. Odustala je od Državnog univerziteta u Arizoni za jedan semestar nakon što je stekla diplomu novinarstva i preselila se u Holivud, gde je dobila posao na CBS-u pomažući u kastingu za Survivor, još jedan od hit rijaliti programa mreže.
tk
tk
Surfanje prije posla i čuvanje kuće za putujuće filmske producente noću: Mycoskiejev život izgledao je kao kamp fantazije od dvadeset i nešto
tk
tk
Surfanje prije posla i čuvanje kuće za putujuće filmske producente noću: Mycoskiein život izgledao je kao kamp fantazije od dvadeset i nešto, ali je bila frustrirana zbog isključenja iz kreativnih strasti iz djetinjstva. Tako je dala otkaz na svom sjajnom poslu kako bi se fokusirala na fotografiju, dopunivši svadbene svirke i svirke u glavi s honorarnim radom u mam-and-pop radnji za surfovanje u Venice Beach. Tamo je, unoseći porudžbine na kompjuter prodavnice, otkrila da voli maloprodaju.
Koristeći rođendanski poklon od 200 dolara od bake i djeda i niz DVD-ova s uputama za šivenje, kupila je svoju prvu šivaću mašinu i počela da rastavlja košulje koje je kupila u prodavnicama štede, a zatim ih ponovo sastavlja, uključujući svoje vlastite ručno šivene dizajne.
Odražavajući njen nedostatak formalne obuke, odjeća koju je krojila bila je jednostavna. Izrezala bi pojedinačne pruge ili sunčeve zrake i prišila ih na tkaninu, tehnikom poznatom kao aplikacija, koja se još uvijek koristi za većinu odjeće Aviator Nation, uključujući trake s potpisom brenda. Iako nekomplicirana, odjeća je izazvala snažan odjek kada ju je Mycoskie nosila u javnosti. „Išao bih u prodavnicu i ljudi bi pitali: 'Šta nosiš?' Nije mi trebalo duže da nosim stvari možda nedelju dana kada sam pomislio: 'Trebao bih ovo da prodam.' ”
Ništa od ovoga nije bilo iznenađujuće za njene roditelje. Pejdž je, kažu, stalno razmišljala o potrazi za novcem kao dete, bilo da je postavila štand sa limunadom na svom lokalnom golf terenu (zarađivala je stotine dolara dnevno) ili prodavala domaće narukvice prijateljstva. „Zaista je uživala u prodaji stvari“, kaže njena majka, Pam Mycoskie.
Prvi pokušaj mlade Paige u monetizaciji novoformirane Aviator Nation—ime inspirisano „kul“ i „klasičnim“ sunčanim naočalama koje je nosio Tom Cruise u Top Gun— bio je veliki uspeh. Nakon mjeseci šivanja u svojoj kuhinji i farbanja odjevnih predmeta na šporetu, u septembru 2006. Mycoskie je iznajmila štand na sajmu u ulici Venice Beach za 500 dolara. Rasprodala je sve i zaradila 8,000 dolara u jednom danu. Odmah je dala otkaz u surf radnji.
tk
tk
Mycoskie je iznajmio štand na sajmu u ulici Venice Beach za 500 dolara. Rasprodala je sve i zaradila 8,000 dolara u jednom danu. Odmah je dala otkaz
tk
tk
Do 2009. godine, sa svojom odjećom koja se stalno rasprodavala u lokalnim trgovinama i na sajmovima, počela je tražiti svoj prvi izlog, pronalazeći savršenu lokaciju na sadašnjoj glavnoj ulici Venecije, Bulevaru Abbot Kinney. Vlasnici zgrade, Wolter i Patti Mehring, gotovo su potpisali drugog stanara kada ih je Mycoskie molila da joj daju šansu. Nakon njenog nastupa, Wolter se prisjeća kako se njegova žena okrenula prema njemu i rekla: „'Postoji nešto zaista posebno u vezi ove djevojke.' To me je ubedilo. Krenuli smo naprijed s njom i nikada se nismo osvrnuli.” Par je ovog aprila prodao zgradu Mycoskieju za 5 miliona dolara. “To je jedna od onih pravih američkih uspješnih priča”, kaže Wolter.
• • •
TK
TK
Kada se pojavila pandemija početkom 2020. Mycoskie se uspaničio. Upravo je otvorila šest novih prodavnica tokom prethodne godine, udvostručivši broj izloga Aviator Nation-a. Dan nakon otvaranja poslednjeg, u hotelu Wynn u Las Vegasu, primila je poziv od menadžera njene prodavnice u Aspenu: Sve će se morati ugasiti.
Njen sljedeći potez bio je instinktivan. „Razgovarao sam sa svojim šefom e-trgovine i rekao da moramo zaraditi što više novca možemo u naredna 24 sata“, prisjeća se Mycoskie. Bez otvorenih radnji i zatvorene fabrike, shvatila je da je ubrzo ostala bez novca da plati svojih skoro 300 zaposlenih, od kojih su mnogi bili sa njom godinama.
Mycoskie je stavio sav inventar za nove radnje na web stranicu, a zatim poslao e-poštu svima koji su ikada stupili u kontakt sa Aviator Nation-om reklamirajući rijetku rasprodaju – 20% popusta na sve artikle – a sav prihod ide zaposlenima. Kompanija je uložila oko 30,000 dolara preko svoje web stranice dan prije prodaje. Tog dana prodao je 1.4 miliona dolara.
Prema Mycoskie, prodaja je učinila mnogo više od pukog prikupljanja fonda za kišni dan za podršku njenim zaposlenima (oni su bili u mogućnosti da ponovo otvore svoju fabriku otprilike mjesec dana kasnije, u martu 2020., u početku da bi počeli proizvoditi maske za lice Covid-19). Ona to smatra ključnim razlogom za nedavni rast kompanije Aviator Nation. “Sav taj proizvod je nestao i bilo je kao zvijer od usta do usta, jer su tada svi kod kuće i nemaju šta da rade, postavljaju slike u naše stvari”, kaže ona. “Stvarno mislim da je to bilo ogromno.”
Dok Mycoskie predvidljivo tvrdi da njena kompanija nema direktnih konkurenata – „Mi smo na neki način u svom sopstvenom svetu“ – u stvari ima mnogo drugih koji proizvode luksuznu atletsku odeću. Brend ulične odjeće Supreme prodaje dukserice za više od 150 dolara, dok je FREECITY sa sjedištem u Los Angelesu, koji je osnovan 2001. godine, također specijalizovan za ručno šivene i lokalno proizvedene trenirke koje koštaju 250 dolara.
“To je izuzetno konkurentno tržište, i to je tržište na kojem svako može kopirati sve ostale,” kaže David Swartz, maloprodajni analitičar Morningstara. “Mnogo ljudi pokreće online brendove, a većina njih će propasti.”
Osim što se bori da ostane relevantan u poznatom nestalnom prostoru, Aviator Nation je naišao na neke probleme u vezi sa svojim dizajnom. Adidas ga je tužio zbog upotrebe tri pruge na svojoj odjeći; njih dvoje su postigli nagodbu za neotkriveni iznos 2012. godine, iako je Adidas, ozloglašeni spor, nastavio da navodi da je Aviator Nation prekršio prava sve do 2019. Mycoskiejeva kompanija je također razbjesnila domorodačke grupe, koje su optužile brend za kulturno prisvajanje korištenjem tradicionalnih domorodaca u svojoj odjeći. Takođe im se ne sviđa što brend koristi tepee za marketing na muzičkim festivalima kao što je Austin City Limits. Zamoljen da odgovori, Mycoskie kaže: „Mi volimo i poštujemo kulturu Indijanaca. Imam mnogo prijatelja i zaposlenih koji su potomci kulture Indijanaca, a moj cilj će uvijek biti ne samo da poštujem te druge kulture već ih slavim.”
Blagosloven sa ogromnim pozitivnim prilivom novca i bez dugova, Mycoskie je sada fokusiran na ekspanziju. Uskoro: cipele Aviator Nation, sunčane naočale i kućna potrepština, uključujući ručnike koji će se naći na policama ovog ljeta, plus oprema za tenis i golf.
„Želim da me doživljavaju više kao brend za životni stil nego kao prodavnicu odjeće“, kaže Mycoskie. „Voleo bih da kada neko ide na odmor, cela mu torba bude Aviator Nation. Njihove kupaće kostime, cipele za tenis, njihov prtljag.”
Kompanija takođe eksperimentiše sa proširenjem maloprodajnih „iskustava” kompanije Aviator Nation, od kojih je svako prilagođeno 17 fizičkih lokacija brenda. Nova prodavnica u Nashvilleu će, na primjer, služiti kao mjesto za živu muziku. Aviator Nation Dreamland, u staroj gostionici Malibu, mješavina je koncertnog prostora i bara. Ovog aprila Mycoskie je debitovao u prvom studiju za vežbanje Aviator Nation-a, kombinovanoj teretani za biciklizam, boks i jogu, samo nekoliko minuta vožnje od vodećeg broda Venice Beach.
Iako Aviator Nation iznenada raste prilično brzo, Mycoskie insistira na tome da ostaje vjerna svrhovitoj strategiji "sporo rasta" koja ju je dovela do ove tačke. „Imala sam 15 godina da to shvatim, i nekako sam polako naučila kako da to uradim kako treba, tako da mislim da smo na neki način malo otporni na metke,“ kaže ona. "Kucaj u drvo, očigledno." Pažljivo. To je upravo ono što je American Apparel mislio. . . i The Limited. . . i Alex i Ani . . . Nautica . . . i . . .
VIŠE OD FORBESA
Izvor: https://www.forbes.com/sites/jemimamcevoy/2022/06/13/how-selling-160-sweatpants-turned-a-socal-surfer-into-one-of-americas-richest-women/