Kako roba privatne robne marke preoblikuje maloprodaju

Spor i stabilan rast robe privatnih robnih marki i robnih marki u prodavnicama je prošle godine uveliko ubrzao jer su rastuće cijene hrane stisnule kućne budžete. Prema nedavni izveštaj od strane Udruženja proizvođača privatnih robnih marki (PLMA), ukupna prodaja robe široke potrošnje (CPG) prošle godine porasla je za 11% u odnosu na 2021. na skoro 230 milijardi dolara.

Udruženje kaže da to predstavlja skoro 20 centi svakog dolara prihoda cijele industrije.

Roba robne marke prodavnica je otprilike 50% profitabilnija od nacionalnih brendova, a kompanije kao što su Target, Costco, Walmart, Amazon i Kroger su imale dugoročne programe za rast segmenta. Godine finog podešavanja sada isplaćuju dividende u vidu fenomenalnog rasta robe brendirane prodavnice. U prošlogodišnjem drugom kvartalu, Walmart je izvijestio da se prodaja njegove privatne robne marke udvostručila u prošlogodišnjem drugom kvartalu. Targetovo poslovanje privatnih robnih marki poraslo je 18% za godinu dana, brže od ukupne prodaje kompanije.

Očekivano, nacionalni brendovi osjećaju bol. Suočavajući se sa višim troškovima i sve većim kritikama zbog agresivnog povećanja cijena, imena domaćinstava se bore sa usporavanjem rasta.

PLMA je saopštio da je ukupna prodaja proizvoda nacionalnog brenda porasla za samo 6% prošle godine. Otpor je bio najveći pred kraj godine. Kimberly-Clark zabeležio pad od 7% u obimu prodaje u četvrtom kvartalu nakon što je povećao svoje neto prodajne cene za oko 10%. P&G je saopštio da je njegov najnoviji kvartalni obim prodaje pao za 6% nakon što je i on povećao cijene za 10%.

Brendovi prodavnica imali su prethodne vrhunce u prošlosti kada su ekonomski uslovi opali, a potrošači su čvrsto držali svoje novčanike. Ali prednost je imala tendenciju da nestane kada se ekonomija poboljša i ljudi se vrate svojim omiljenim brendovima.

Ovo vrijeme može biti drugačije. Pandemija je možda bila prekretnica.

Za razliku od prošlosti, roba privatnih robnih marki više nije manje privlačna ili manje kvalitetne verzije popularnih brendova. Moguće je da je sadržaj žitarica nacionalnog brenda isti kao i žitarica marke Store u kutiji sa Walmartovim logotipom Great Value – osim što je 40% jeftinija.

Privatna robna marka se pojavljuje kao vrijednost koju kupci traže. Prošlogodišnje istraživanje Asocijacije prehrambene industrije (FMI) pokazalo je da za gotovo devet od 10 kupaca privatni brendovi imaju barem neki utjecaj na to gdje odluče da troše. Više od polovine ispitanika je reklo da su privatne robne marke ili vrlo važne ili izuzetno važne u utjecanju na njihovu odluku.

U kategorijama kućne robe i odjeće, trgovci na malo prikupljaju svoje baze podataka o kupcima i ulažu u asortiman proizvoda privatnih robnih marki, lokalizaciju artikala prema preferencijama kupaca, cjenovne kombinacije i identifikaciju ušteda u lancu nabavke.

U prošlogodišnjem intervjuu sa StoreBrands.com, Philip Melson, klijent partner u Fractal Analytics-u, objasnio je: „Prilika asortimana sa robnim markama prodavnica nije samo da se takmiči sa nacionalnim brendovima po ceni, već i po asortimanu i inovacijama.“

Koliko privatna robna marka mijenja maloprodaju nagovještava Walmartov redizajniran SuperCenter u blizini sjedišta kompanije u Arkanzasu, prototip za nacionalno uvođenje ovogodišnjih izložnih površina odjevnih predmeta s robom brendirane trgovine.