Kako je rast stanovništva bitan za poslovanje

Poslovni lideri bi trebali brinuti o rastu stanovništva, ali to nije tako jednostavno kao fokusiranje na ukupni dobitak ili pad. Sveukupno porast stanovništva u Sjedinjenim Državama prošla godina veoma sporo, u odnosu na istorijsko iskustvo. Rast u godini do 1. jula 2022. bio je treći najniži u posljednjih 100 godina, sa dvije niže godine u 2020. i 2021. Jednostavnim riječima, preduzeća bilježe sporiji rast broja potencijalnih kupaca.

Neke kompanije bi imale koristi od rađanja većeg broja beba – proizvođača pelena – dok bi druge imale koristi od dugog života starijih – operateri domova za penzionisanje. Ključ za razumijevanje poslovnih uticaja promjene stanovništva je fokusiranje na demografske segmente koji su najvažniji za kompaniju.

Poslovni umovi obično prvi dolaze do kupaca, ali zaposleni su takođe važni. Sjedinjene Američke Države sada se nalaze usred vrlo zategnutog tržišta rada. Za godine 2020-2030, rast radno sposobnog stanovništva biće najniža decenija od građanskog rata. (Detalji u Najstrašniji grafikon za poslovanje u narednoj deceniji na osnovu prognoza Biroa za popis stanovništva koje će se pokazati previše optimističnim kada budu dostupni potpuni podaci.)

Demografske promjene se često zanemaruju jer se dešavaju tako postepeno. Novinski naslovi ne objavljuju, velikim fontom, sporije trendove rađanja. Ali demografske snage su jake. Današnji nedostatak radne snage prethodio je pandemiji. U decembru 2019 napisao sam, „Tržišta rada su zategnuta već nekoliko godina, a samo će se pogoršati 2020.“ Ipak, penzionisanje bejbi bum generacije moglo se predvideti 60 godina ranije. Manji detalji su se nedavno promijenili, kao što je pad imigracije, ali je velika slika bila jasna davno.

Kompanije mogu početi sa jednostavnom godišnjom demografskom procjenom. Koje su ključne demografije kupaca? Za potrošačku prodaju, kupci mogu biti kupci. Ali u prodaji između preduzeća, kupci mogu biti posrednici između proizvođača i krajnjih korisnika. Na primjer, Walmart kupac igračaka može biti bez djece, ali Walmart narudžbenica je vođena brojem djece i finansijskim stanjem njihovih roditelja. The Biro za popis stanovništva ima gomile podataka raščlanjenih prema dobi i polu.

Poduzeća koja posluju na regionalnom nivou mogu koristiti podatke o državnim, županijskim i gradskim područjima iz Biroa za popis stanovništva. Mnoge države također imaju vlastitu agenciju koja razvija procjene i prognoze stanovništva.

Provođenje demografske procjene godišnje ima najmanje dvije prednosti. Prvo, prisiljava poslovanje da preispita sopstvene demografske pokretače profitabilnosti. Tokom godinu dana, proizvodi i usluge su se možda promijenile, čineći demografiju kupaca nešto drugačijom. Drugo, pažnja menadžera se često fokusira na ono što je novo, kao što su inovativne prilike ili prijetnje koje se pojavljuju. Demografija se obično sporo menja, tako da godišnja procena vraća populacione snage na vrh uma menadžera. Treća prednost je moguća. Neke demografije mogu se brzo promijeniti, kao kod imigracije ili uticaja epidemije.

Iako su demografske promjene rijetko vrijedne vijesti, one su snažne. Razmislite o tome kako bi se politika ljudskih resursa mogla poboljšati da su poslovni lideri prije deset godina – kada je stopa nezaposlenosti bila osam posto – shvatili da će se razviti izuzetno teška radna snaga. Kompanije koje su prilagodile svoje stavove i praksu u očekivanju promjene uvelike bi nadmašile svoje konkurente koji nemaju dovoljno osoblja.

Promena stanovništva je izuzetno važna za poslovanje, iako često nije vredna vesti.