Kako novi Plein Sport brend Philippa Pleina remeti maloprodaju aktivne odjeće

Hakovanje tržišta, samouslužne modularne prodavnice i kutije za cipele sa ugrađenim sistemima za zabavu su sastavni deo Plein Sport's disruptivno iskustvo u maloprodaji. Samo nemojte to zvati difuzionom linijom.

Napolju stoji crni, sjajni, dvospratni zglobni kamion Philipp Plein's Švicarsko sjedište gdje njemački impresario otkriva svoju stratešku mapu puta za Plein Sport, brend aktivne odjeće koji je pokrenuo u januaru. I oba su prilično dobra.

Oko 50 Plein Sport Samouslužne radnje širom svijeta planirane su za 2023. s tim da će se taj ukupni broj udvostručiti iz godine u godinu u naredne tri. Sve na lokacijama premium trgovačkih centara, ispod 100 kvadratnih stopa, 50% zaliha — od kojih 70% uključuje patike — sa stilovima cipela prikazanim u sistemima za slaganje pristupačnim korisnicima. Povrat se može izvršiti putem drop box-a.

Oprema za prodavnice je modularna tako da se može replicirati na više lokacija. Posao se svodi na količine. Ovaj veliki broj ljudi, velika vidljivost i minimalni pristup ljudskih resursa čine izuzetno profitabilan model sa niskom tačkom rentabilnosti, kaže on.

Prije pokretanja prve Plein Sport statične trgovine u madridskom Plaza Norte 2023 u prvom kvartalu 1., Plein Sport maloprodajni hakaton počinje s gore spomenutim iskustvom artikulirane mobilne maloprodaje. Nakon probne vožnje u švicarskom Luganu, stvari počinju ozbiljno krajem decembra kada će se parkirati ispred stadiona Atlético Madrid Metropolitano (Plein sponzorira fudbalski klub) u glavnom gradu Španije prije nego što se pređe na sljedeću utakmicu.

Ubuduće, kamion će se koristiti za procjenu održivosti drugih lokacija trgovačkih centara prije nego što se on obvezao na zakup. On iznajmljuje parking mesta ispred svakog potencijalnog mesta na mesec dana ili tako nešto. „Ako posao bude dobar, otvoriću radnju unutra. Ne želim da spalim ruke ili novac. Ne otvaram radnju prije nego što je testiram, kao što neću staviti sportsku obuću na tržište osim ako sam u njoj pretrčao šest kilometara”, kaže on.

Što nas dovodi do tog važnog proizvoda. I dok on ne izmišlja točak, Plein Sport ulazi u nedovoljno iskorišteno područje u smislu kategorije i pozicioniranja.

Tržište luksuzne mode potpuno je prezasićeno stotinama brendova koji se bore za pole position, ali aktivnom odjećom dominira samo nekoliko glavni igrači tvrdi on. Logika je jednostavna, ali uvjerljiva.

„Aktivno tržište je veće od tržišta luksuza, ali je potpuno nerazvijeno“, nastavlja on, navodeći promet Nikea u poređenju sa LVMH-ovom kombinovanom proizvodnjom luksuzne mode. Godine 2021. Nikeov prihod bio je 44.5 milijardi dolara, dok je prihod svih luksuznih modnih brendova u LVMH Group dostigao oko 32 milijarde dolara. „To je ogromna prilika koja se nalazi pred vama – kao što Kolumbo dolazi u Ameriku, ima toliko zemlje i niko je još nije preuzeo.”

A tu je i struktura cijena i pozicioniranje koje treba uzeti u obzir. On kaže da postoji samo jedna cijena sportske obuće — koja se kreće između 50 i 250 dolara. “Sve otmjenije je netaknuto.” Plein Sport obuća se kreće od 198 do 550 dolara i ona je, kako sam kaže, “fancy”.

Uzmite tigrovu glavu urađenu u metalnom reljefu na donjoj strani njegovih najprodavanijih Genx modela. Razvoj je koštao oko 0.5 miliona dolara jer je bilo osam kalupa za svaku od 12 veličina.

Ovaj vrhunski pristup zasnovan na iskustvu proširuje se i na pakovanje. Urađeni za glavninu od čvrstog prozirnog perspeksa, modeli sa višim cijenama dolaze u čvrste crne kartonske kutije. Nakon otvaranja, film kampanje Plein Sport se prikazuje na integriranom minijaturnom platnu. Kutije su ga koštale 12 i 20 dolara. "Nike-ovi su stvar centi."

Ali dok je estetika Philipp Plein DNK maksimalistička – njena posebna tačka gledišta koja ga izdvaja od konzervativnijeg izgleda tržišnih konkurenata – i proizvod i izvedba su umirujuće performanse vođene tehničkim tkaninama i ubrizgavanjem vazduha, amortizerima i đonom za vešanje.

Plein je iskren i pragmatičan. „Ja nisam Houdini, ne mogu da izmislim nešto što ranije nije urađeno. Imam vrlo konkurentan proizvod koji stavljam u različita pakovanja. Svi kuhamo od istih materijala i niko ne posjeduje recept ili sastojke, ali ja pružam dodatnu vrijednost i uzbuđenje na vrhuncu.”

Plein je prvi put lansirao Plein Sport 2017., ali ga je povukao nakon nekoliko sezona jer nije bilo dovoljno diferencijacije u odnosu na originalni Philipp Plein i klijenti su počeli mijenjati svoje budžete. Drugi redovi kanibaliziraju brend, kaže on, navodeći Emporio Armani plus zatvorene etikete D&G i Versus kao primjere.

Ističe da novi Plein Sport brend nije difuzna linija. “Ne takmiči se s Philippom Pleinom, već ga upotpunjuje.”

Svoje ime stekao je drugačijim: „Moram da budem drugačiji jer smo manji brend koji je nezavisan od niša, ali ja sam majstor da svoje slabosti učinim jakim. Budući da smo nezavisni, možemo raditi stvari koje drugi brendovi ne mogu.” Plein Sport ga oduševljava jer mu daje priliku da izgradi nešto od nule dok koristi kapital brenda koji je stvorio s Philippom Pleinom.

“Radim to jer vjerujem u to, a onda natjeram i druge ljude da vjeruju u to.”

VIŠE OD FORBESAZašto je Philipp Plein pokrenuo Web 3.0 Concept Store u Londonu i Metaverse Marketplace onlineBy Stephanie HirschmillerVIŠE OD FORBESATiffany & Co izdaje te CryptoPunk privjeske i oni su skupi, evo svega IntelaBy Stephanie HirschmillerVIŠE OD FORBESAAdidas prva nosiva NFT kolekcija označava prvi put da možete da se obučete I skinite svog majmuna koji mu je dosadanBy Stephanie Hirschmiller