Kako Generac napreduje usred nestanka mreže i prirodnih katastrofa

Nezadovoljan tržišnim udjelom od 80% u poslovanju s kućnim generatorima, izvršni direktor Aaron Jagdfeld ima velike ideje za kućne mikromreže.

I2008. stvari su izgledale mračno za Generac. 49-godišnju firmu, koja proizvodi rezervne generatore na prirodni plin, nekoliko godina ranije je kupio CCMP Capital, njujorška privatna trgovačka kuća. Da bi otkupio 81% udjela 70-godišnjeg osnivača, CCMP je uplatio kompaniju sa sjedištem u Milwaukeeju, koja je imala samo 700 miliona dolara prodaje, sa 1.4 milijarde dolara duga.

Tajming je bio užasan. U 2006. i 2007. godini, samo je jedan uragan (veliki pokretač prodaje generatora) stigao na kopno SAD-a. Zatim su stambeni krah i velika recesija postigli direktne rezultate, smanjivši zaradu Generaca za trećinu prije otplate duga i troškova vezanih za spajanje. CCMP je bio prisiljen prikupiti više novca kako bi spriječio tehničko neizvršenje duga i privukao je Aarona Jagdfelda, 33-godišnjeg računovođu koji je interno dospio do finansijskog direktora, da preuzme funkciju izvršnog direktora.

Kontra mladog pasulja imala je iznenađujuće rješenje: Budite agresivniji. Nakon što je kupio neki dug za 50 centi za dolar, 2010. je kompaniju izveo na berzu i započeo niz akvizicija (25 od 2011.). Prvo je kupio periferne poslove kao što su prijenos mobilnih telefona i vanjski rasvjetni tornjevi. Zatim je napravio dodatne akvizicije kako bi ostvario viziju kuće kao energetski efikasne „virtuelne elektrane“ koja je sposobna ne samo da održava svjetla, grijanje i hladnjak u radu kada se električna mreža nestane, već i da proda sok nazad komunalnim uslugama kao dio mikromreže.

Potražnja za Generacovim generatorima od 20,000 dolara porasla je, uz pomoć ekstremnih vremenskih prilika, propadanja elektroenergetskih mreža u zemlji i pandemije, za koju Jagdfeld kaže da je kuće pretvorila u utočišta. Između problema s konkurencijom (glavni rival Briggs & Stratton bankrotirao je 2020.) i vlastitih napora, Generac sada ima 80% tržišnog udjela u kućnim rezervnim generatorima i šestomjesečni zaostatak narudžbi.

Tokom 12 mjeseci koji su završili 30. marta, kompanija je ostvarila 4.1 milijardu dolara u prodaji i 1.8 milijardi dolara bruto dobiti – oba su dvostruka prije pandemije. Prodaja bez generatora sada čini 20% prihoda. Otkako je kompanija izašla na berzu po cijeni od 13 dolara po dionici, Generacove dionice su bile na divljem putu. Prošlog oktobra je skočio na nevjerovatnih 498 dolara, a sada se vratio na 250 dolara – i dalje 33 puta zaostaje za zaradom po dionici. Dug je upravljivih 6% vrijednosti preduzeća, u poređenju sa 80% nakon IPO-a. (Jagdfeldov lični posjed trenutno vrijedi 150 miliona dolara. CCMP se rasprodao 2013. uz profit.)

Ali kako nova stambena zgrada počinje da pada i potrošači pogođeni inflacijom postaju oprezni da troše petocifreni broj za mašinu koju će uključiti samo nekoliko puta godišnje, Jagdfeld očekuje da će se zaostatak narudžbi smanjiti. Zato ima rezervni plan.

Mala velika slika: kišne provjere

To nije tvoja mašta. Vrijeme se pogoršava. Prošle godine u SAD je bilo 20 klimatskih katastrofa vrijednih 1981 milijardi dolara—uglavnom superoluja i uragana—deset puta više nego 153. Ove desetocifrene katastrofe koštale su skoro 48 milijarde dolara—XNUMX puta više nego prije četiri decenije, čak i nakon prilagođavanja za inflaciju.

_{* Uključuje šumske požare, uragane, poplave, zimske oluje, smrzavanja i suše. Izvor: National Oceanic and Atmospheric Administration}

Umjesto da prodaje “proizvod za koji se ljudi nadaju da ga nikada neće koristiti” i kupiti ga tek nakon prirodne katastrofe ili kvara na mreži, Jagdfeld želi početi s marketingom paketa “energetske neovisnosti” koji uparuje plin, solarnu energiju i baterije, sve optimizirano softverom za strojno učenje koji upravlja vaše grejanje i hlađenje sa ciljem da zaradite novac. “AI će vam pomoći da izvozite snagu,” kaže on. “Vaša snaga će biti isporučena i potrošena na načine koje danas ne možete zamisliti.”

VIŠE OD FORBESA

VIŠE OD FORBESAKako republičke usluge koje podržava Bill Gates pretvara smeće u veliku gotovinuBy Christopher Helman

VIŠE OD FORBESACalifornia Bullet Train dobija zeleno svjetlo od 4.2 milijarde dolara za prvu fazu dok se naziru veći izazoviBy Alan Ohnsman
VIŠE OD FORBESARasipanje hrane košta američke porezne obveznike milijarde dolara godišnjeBy Chloe Sorvino
VIŠE OD FORBESAMože li AI predvidjeti da li će vaša kuća izgorjeti do temelja?By Cyrus Farivar