Kako je Danska Nynne Kunde izgradila modni brend od nule

Nynne, modna kuća koju je kreirala Nynne Kunde rođena u Danskoj, nalazi se na pažljivo zacrtanoj putanji: moderan luksuzni brend fokusiran na izradu i pretjerane siluete, koji je spreman istražiti američko tržište 2023. godine.

Kunde je diplomirala na Istituto Marangoni u Londonu 2018., a godinu dana kasnije prodavala je svoju istoimenu etiketu, prvo u Japanu preko luksuznog trgovca Ron Herman. Brend je preuzet u Parizu, koji je do danas Nynneova glavna prodajna lokacija gdje se izlaže oko četiri puta godišnje.

U svojim ranim danima, Nynne — koja ima 29 godina — proširila se kroz veleprodaju, držeći internetski kanal na udaljenosti od ruke zbog praktičnih pitanja kao što su količine zaliha i troškovi povezani s povratom, na primjer.

"Sada kada se širimo, imamo predbilježbe putem interneta, kao i redovnu e-trgovinu od 2020. godine, neposredno prije početka pandemije", rekao je Kunde. Usluga omogućava kupcima da unaprijed plate komade koji još nisu objavljeni kako bi se osiguralo da ih dobiju prije nego što se potencijalno rasprodaju. To također znači da obožavatelji brenda mogu nositi najnovije komade prije bilo koga drugog jer će ih imati u isto vrijeme kada kolekcije stignu do maloprodajnih objekata.

„Prethodna narudžba je dobar način za nas da procijenimo šta potrošači traže od sezone do sezone i daje nam vodič o tome koliko treba da proizvedemo – jer niko ne želi neprodate zalihe ili da prekupuje tkanine,“ napomenuo je Kunde. “To je i svjesniji način kupovine.”

U tome leži dostojan ugao održivosti; za proizvodnju nula otpada. Modna industrija je bila žestoko kritiziran zbog svojih rasipnih procesa a posebno su skandinavski dizajneri preuzeli vodstvo ovdje. Copenhagen Fashion Week i povezani sajam CIFF (Copenhagen International Fashion Fair) sve se više smatraju pokretači održivih strategija i mjesta gdje možete pronaći istinski održivu odjeću.

Ekološka svijest

Iako je još uvijek mlada marka, Nynne nabavlja kvalitetne tkanine za dugotrajno nošenje, a 60% svih tkanina korištenih za kolekciju jesen/zima 2021. reciklirano je ili certificirano kao održivo. Brend postepeno prelazi na potpuno održiv izvor; od tehničkih tkanina do vune.

Nynnein prepoznatljivi komad, Diana haljina, sa svojim elastičnim strukom i natečenim ramenima, pristaje mnogim tipovima tijela, ali je i lekcija o održivom dizajnu. Kompanija stvara komade koji se mogu nositi na svestrane načine, oblačeći ih gore ili dolje za ležerne ili formalne prilike. Kunde kaže da je Diana haljina prikladna za kancelariju, kao i za vjenčanje ili šetnju parkom. To znači da klijenti mogu kupiti manje i imati manju garderobu - ako to žele.

Put kompanije do tržišta kroz B2B, a zatim i online je onaj koji ona preporučuje za svaku startup etiketu višeg ranga, ali zavisi od toga šta se proizvodi. „Neki brendovi su samo na mreži, ali u našem slučaju kupci moraju da vide tkanine i osete teksture, posebno maloprodajni kupci koji žele da steknu fizičko iskustvo pre naručivanja“, rekao je Kunde.

Ti partneri uključuju robne kuće, modne web stranice, trgovine s visokim konceptom i nezavisne trgovine. Nynne je na listi nekih luksuznih velikih hittera poput LVMH-ovog Le Bon Marchéa u Parizu; Vestibul u Zürichu, Švicarska; Bella Donna u Regensburgu, Njemačka; i Fraenschuh u Kitzbühelu, Austrija. Takođe ima online prisustvo sa vrhunskom milanskom robnom kućom Rinascente; LuisaViaRoma iz Firence; i Beunica u UK

„Ove prodavnice su bile dobra izloženost za nas“, rekao je Kunde. “Morate biti u većim, prestižnijim prodajnim mjestima jer onda slijede manja. Za nišne prodavnice to je investicija i veći rizik. Uvijek je dobro prvo kupiti malo pa onda povećati.”

Kretanje pravilnim tempom

Kundeu je također ugodniji s tim nježnim i blagim pristupom... graditi brend malo po jedan na jakim temeljima umjesto da ide u velike i drske, ali onda ne održava to dalje u nizu. Tokom Covida, mnogi maloprodajni partneri ostali su uz brend, što je siguran znak da radi nešto kako treba.

“Danas su potrošači daleko manje lojalni modnim brendovima. Oni kupuju okolo u potrazi za svojim ormarima, što je pošteno s obzirom na to koliko su brendovi dostupni putem društvenih medija i interneta”, rekao je Kunde. Uz tako malo lojalnosti, isplati se razviti snažnu reputaciju koja može probiti svu marketinšku pompu vani, a Nynne to radi prilično dobro.

Brend je prilično široko dostupan u evropskim prodavnicama na tržištima osam zemalja, plus Japan. Sljedeći korak su Sjedinjene Američke Države gdje je Nynne do sada prodavala privatnim klijentima u New Yorku, a interesovanje za internet također stalno raste. Ima dovoljno zahtjeva e-pošte i klijenata koji bi opravdali maloprodajne napade, smatra Kunde. “To je veliki korak za nas jer je sigurnije ostati ovdje u Evropi, ali primijetili smo da kada razgovaramo s ljudima u SAD-u oni nas poznaju tako da je to tržište koje moramo istražiti.”

Kada se u ljeto 2020. Kunde vratila u Kopenhagen iz Londona, prilagodila se tome. Skandi moda ima praktičan element sa, na primjer, slojevitim izgledom. Ono što je na modnoj pisti obično može ući direktno u garderobu potrošača. “London je oduvijek bio poznat po onome što bih nazvao 'tamo tamo' modi jer tamo postoji toliko različitih kultura, ali i danska moda se razvija sa svojim bojama i teksturama.”

Trenutna podjela prodaje u poslovanju je 70:30 u korist fizičkih trgovina u odnosu na e-trgovinu, a cilj je da to bude 50:50. Kunde kaže da je cilj isključivo iz perspektive prihoda, jer njena kompanija ne mora dijeliti prihode sa vlastite stranice, a također ima prednost punog pristupa podacima koji može pomoći u pokretanju strategija geografskog širenja. Kao samopouzdani štreber, Kunde provodi mnogo vremena gledajući podatke kao osnovu za izradu budućih planova.

“Mnogi modni dizajneri danas misle da mogu pokrenuti brend i ljudi će im doći, ali to nije slučaj”, rekao je Kunde. “Morate se prilagoditi i gledati srednji put, što znači biti kreativan, ali i dalje morate prodavati. Podaci pomažu jer možete tačno vidjeti šta se prodaje – koje boje i stilovi – i na kojim tržištima. To je odličan resurs kada počinjete.”