Platforma s uputama za golf je mrtva postavljena na spljoštenoj sportskoj krivulji učenja

Prije osnivanja Performans Golf, brzorastuća platforma za učenje golfa, Brixton Albert je zabilježio stotine sati instrukcija kako bi podesio sve aspekte svog zamaha dok je jurio san iz djetinjstva o igranju profesionalnog golfa.

Njegova zadnja godina u srednjoj školi Warwick u Lititz-u, Pennsylvania, Albert je zabilježio prosjek udaraca od 70.8 i bio je regrutovan da igra golf divizije 1 na Univerzitetu Radford. Dok se probijanje startne postave pokazalo kao izazov, on je zabilježio neke turnirske akcije i nakon završetka studija igrao je u timu Univerziteta Tampa dok je studirao MBA.

“Nisam imao odličnu koledž golf karijeru. Na fakultetu sam shvatio koliko su svi dobri i malo sam pao. To je tako tanka linija i ako se borite, zaista je izazov napraviti tim. Cijeli moj život odrastanja, cilj mi je bio napraviti PGA Tour. Sjećam se da sam razmišljao ako ne dođem na PGA Tour šta ću sa svojim životom?” Albert kaže.

Mislio je da bi sljedeća najbolja stvar bila započeti posao koji bi bio ispunjen kao karijera profesionalnog igranja golfa. To bi omogućilo način da ostane povezan sa igrom koja je okupirala svu njegovu pažnju osam sati dnevno od 10 do 22 godine. Ali prije nego što je Albert bio spreman pretvoriti ideju u akcioni plan, odlučio je prvo steći neko korporativno iskustvo ispod sebe.

Odmah nakon fakulteta, Brixton se zaposlio u Listraku, dobavljaču rješenja za automatizaciju digitalnog marketinga. Prvenstveno se bavio konsultantskom prodajom rukovodiocima omni-kanalnih maloprodajnih objekata, sarađujući sa klijentima kao što su Spanx, Grommet i Books-A-Million. Rad kao prodajni predstavnik u firmi koja je ključna za poticanje angažmana kupaca, zadržavanja i prihoda pokazao se kao neprocjenjivo obrazovno iskustvo za poduzetnika nadolazećeg.

„Dobio sam neverovatno sedište u prvom redu da vidim kako kompanija raste i veoma poštujem generalnog direktora Rossa Kramera. Sjećam se da sam se toliko noći budio u 3 ujutro i bilježio kako mislim da bi kompanija mogla brže rasti i raditi stvari bolje”, kaže Albert.

Ali na kraju desetogodišnje prodaje softvera, počeo je da se oseća kao rezervni bek koji žudi da izađe na teren i pokaže šta može. U 2016. uložio je 120,000 dolara svoje ušteđevine kako bi pokrenuo Performance Golf kao sporedni događaj dok je još bio u Listraku. Prošle jeseni sa svojom platformom za učenje golfa na putu da ostvari nešto manje od 30 miliona dolara prihoda na godišnjem nivou, što je više nego duplo više od 2020. godine, dao je otkaz na dnevnom poslu kako bi nastavio sa svojim strastvenim projektom puno radno vrijeme.

Platforma prodaje pretplate na sadržaj, kao i jednokratne kurseve za kupovinu od vrhunskih trenera koji se bave specifičnim aspektima igre: sve od popravljanja kriške, do ispiranja pegle i eliminacije 3 udarca. Demografsko slatko mjesto za Performance Golfove proizvode su 50+ golfera koji traže upute za poboljšanje igre na zahtjev. Ne smeta im ni malo laganog DIY posla, kao što je postavljanje svojih swing videa na platformu kako bi dobili prilagođeni video nazad od instruktora s povratnim informacijama i planom za ispravljanje nedostataka.

“Realnost je da su lični časovi odlični za neke ljude, ali mnogi ljudi za koje smatram da ne žele da pohađaju osobne lekcije. Postoje ljudi koji uzmu lekciju i odmah zaborave ono što su naučili. Mislim da su osobne lekcije odlične za igrače većeg kalibra, ali to je zaista mali podskup tržišta,” objašnjava Albert.

Albert je uzeo stotine lekcija tokom godina i otkrio da postoje neki instruktori koji mogu odmah označiti veliku grešku i propisati popravku koja bi donela dividende u samo nekoliko sekundi. Mnogi drugi su koristili više zaobilazne metode. Dali bi mu nešto na čemu bi mogao raditi i mjesecima bi vidio malo ili nikakvo poboljšanje. Dok je razvijao Performance Golf, Albert je putovao zemljom, sastajao se sa stotinama instruktora i ručno birao one koji su pali u bivši kamp, ​​posjedujući vještinu za pružanje vremenski efikasnih rješenja za ubrzanje poboljšanja igre.

Rezultirajući popis instruktora koji poslužuju programe obuke na platformi uključuje šestostrukog glavnog pobjednika Nika Falda i bivšeg trenera Tigera Woodsa Hanka Haneyja, zajedno sa gomilom manje prepoznatljivih imena koja vode akademije i često probijaju najbolje instruktore na američkim listama. Martin Chuck, tvorac kompanije za pomoć pri obuci Tour Striker, posljednji se pridružio platformi i u prvih šest sedmica na brodu, prodaja Chuckovog kursa za poboljšanje kontakta dostigla je 3 miliona dolara.

Albert upoređuje iskustvo učenja na Performance Golfu sa radom kroz dječje korake Davea Ramseya koji se bavi ličnim finansijama. Samo, umjesto da gradite fond za hitne slučajeve i otplaćujete dugove, vi pravite dosljedniji zamah s ciljem ostvarivanja nižih rezultata.

U vremenu u kojem postoje primjeri uspješnih profesionalaca koji su naučili kako se igra igrajući golf lekcije na društvenim mrežama, besplatni sadržaji su svakako konkurencija. Ali Albert vidi svoj proizvod kao nudi mnogo prilagođenije iskustvo od onoga što korisnici izvode iz besplatnih online alternativa.

„Mislim da je velika stvar sa besplatnim časovima to što samo skakućeš okolo i ne znaš zapravo odakle da počneš. Vidite toliko golfera koji slušaju savjete prijatelja ili čitaju časopise i gledaju YouTube video zapise. Želimo pomoći golferima da preuzmu vlasništvo nad onim što nije u redu s njihovim zamahom i kako da to poprave organiziranim planom, umjesto da sakupe milion stvari koje se možda ne odnose ni na vas,” objašnjava Albert.

Kompanija planira da dostigne prihod od 55 miliona dolara u 2022. godini, a Albert vidi pistu da poveća tu brojku na devet cifara sledeće godine. Da bi ispunio taj cilj, Performance Golf pretvara stranicu u aplikaciju i proširuje ponudu proizvoda kako bi uključila i fizičke proizvode – vlasnička pomagala za trening kao i par palica za golf. Kompanija takođe gradi poboljšanu funkciju snimanja video zapisa koja će biti debitovana 2023. godine koja će pratiti 17 različitih komponenti zamaha golfera, stvarajući 3D prikaz skeletnog zamaha. Ovo bi instruktorima trebalo dati povećani nivo tačnosti prilikom dijagnosticiranja nedostataka zamaha, a istovremeno olakšati korisnicima da vizualiziraju njihov napredak.