Golf Apparel Startup Player 2 ima za cilj osvojiti tržišni udio, jedan po jedan Mulligan

Lopta za doručak nakon zalutalog tee šuta na prvu rupu u Silver Spring Country Clubu skrenula je oštro lijevo u šumu, što je izazvalo stvaranje Player 2. Ideja za logo i slogan odeće sa sedištem u Konektikatu tada je zaživela jer se refren 'ispusti još jedan' često ponavljao tokom runde.

Grupa se sastojala od tri pristojna golfera koji su mnogo bolji biznismeni i graditelji brendova: AJ Romeo vodi firmu za sportski marketing Barnburner; Bill McGarry je SVP za oglašavanje, prodaju i strateško partnerstvo u AccuWeatheru; i David Petrie suosnivali su Blue Buffalo, kompaniju za hranu za kućne ljubimce koju je kupio General Mills
GIS
prije četiri godine za 8 milijardi dolara.

„Tamo smo da se dobro provedemo, da budemo sa prijateljima i prijateljima i da se lepo prošetamo na kursu u petak popodne uz koktel ili dva i jednostavno je oživelo tamo na terenu,“ objašnjava Petrie.

“Odjeknulo je. Svako ko je ranije igrao golf zna da ako ste na Pebble Beachu ili Pinehurstu, možete doći do prve tee box-ove i nervozni ste. Ako ga povučete, nadate se da će vam neko od prijatelja u vašoj grupi reći da odbacite drugog”, dodaje on.

Ideja da uzmete mulligana nakon udarca u komade, rakete iz šljunka ili neočekivane posjete Shank-a-potomusa je vrlo povezana teritorija za rekreativce. To također nije ime koje traži bilo kakvo objašnjenje od publike kojoj je namijenjena, posebno kada je upareno sa bezobraznim logom prve etikete, rukom u rukavici koja sprema ispustiti lopticu za golf.

“Neki ljudi to zovu Player B. Neki ljudi to zovu All-American drugi tim. Dolje na jugu to zovu 'Bubba'. Ali igrač 2 uvijek prođe. Sve je u pokušaju da igrač 2 stalno pogodi taj udarac umjesto vas, a jedini način na koji ćete to učiniti je vani dok se vaši drugari zabavljaju, gdje možete baciti još jednu i uzeti tu loptu za doručak,” kaže Romeo.

Trojac koji stoji iza Igrača 2 izuzetno poštuje pravila igre i nikada ne bi igrao tako brzo i labavo na turnirskom okruženju. Ali oni vjeruju da nema ništa loše u tome da povremenog Muligana uzmete među prijatelje, osjećaj koji dijele legije vikend golfera.

Osim što podržavaju razigranu atmosferu – tehnologiju hlađenja u svojim majicama nazivaju 'Brrº Triple Chill Effect' – ono što odvaja igrača 2 od desetina nadolazećih marki odeće za golf koje ispumpavaju prugaste polo majice koje odvode znoj zajedno sa kapuljačom i grafičkim motivima. tees?

“Mnogi od ovih brendova izlaze sa, kako bih ja nazvao, košuljama ekstra dizajna koje možete nositi samo jednom. Ideš na put za dječake i nosit ćeš ga za to jedno putovanje. Želimo da budemo brend koji je deo vaše redovne rotacije. Jednom sedmično na golf terenu nosite majicu igrača 2 i osjećate se sjajno”, objašnjava Romeo.

Igrač 2 investirao je u štand veličine 20 X 20 na ostrvu na PGA Merchandise Showu 2022. kako bi pokazao širinu svoje debitantske linije predstavnicima golf klubova i generirao početni posao. Zahvaljujući uglavnom vezama ostvarenim na godišnjem sajmu industrije, brend će do jula biti zalihama u 20-25 profesionalnih prodavnica. Trenutni računi uključuju Richter Park, Essex Fells, Mountain Ridge i Knickerbocker Country Club.

Cilj igrača 2 je da se do kraja 600. nađe u 800-2026 klubova. Sa preko 4,000 privatnih i javnih prodavnica zelene trave u zemlji, oni smatraju da je njihov cilj na konzervativnoj strani. Uspostavljanje prisustva na turnirima za članove i gosti, dobrotvornim izletima, kao i postavljanje aktivacija u udarnim satima na užurbanim kursevima je ključ njihove strategije rasta.

„Želimo da ugradimo strategiju mobilnog marketinga kako bismo izašli tamo da razgovaramo sa golferima i da budemo ispred njih. Nemamo ogroman budžet za oglašavanje kao neki od dobro etabliranih brendova tamo, tako da će nam mogućnost interakcije s golferima licem u lice biti veliki poticaj u budućnosti,” kaže Petrie.

Iako je Player 2 privukao interesovanje velikog nacionalnog trgovca nakon PGA Showa, tajming još nije bio pravi.

„Želimo biti sigurni da ćemo prvo voditi računa o našim računima zelene trave, početi s malim, proširiti se i proširiti se, a onda na kraju možemo ući u te velike trgovine. To je nešto što želimo da radimo, ali još uvek ne želimo da kanibalizujemo tržište”, objašnjava Romeo.

Ciljevi kompanije su visoki, ali u granicama mogućnosti, sa ciljem da u narednih pet godina zauzme 3% tržišnog udjela u prostoru za golf odjeću.

„To je ogromna industrija za koju smatramo da će nastaviti da raste i da se širi. Ako igrač 2 može samo napraviti mali mali segment u golf industriji, to bi za nas bio početak. Mladi smo i tek izlazimo iz kapije i vidjećemo kuda će nas to odvesti, ali sigurno ćemo se usput zabaviti i uživati”, kaže Petrie.