Glam šminka i oblačenje se vraćaju, pojačavajući Macy's i Ultu

Napolje sa trenirkama, unutra sa blejzerima, ruževima i otisaka na haljinama koji bodu oči.

Amerikanci dopunjuju svoje ormare i troše više na elegantniju odjeću, šminku i dodatke kako počinju sve više izlaziti i vraćati se u urede. Trend je posebno izražen među kupcima s višim prihodima koji su željni da se ponovo troše na takve artikle, čak i usred velike inflacije i neizvjesne ekonomije, kažu analitičari i čelnici kompanija.

„Maske se skidaju“, rekao je Macy's Glavni izvršni direktor Jeff Gennette nakon što je kompanija u četvrtak povećala izglede za profit i držala se svojih prodajnih smjernica za godinu.

Osjećaj je podržao niz drugih trgovaca koji su ove sedmice izvještavali o kvartalnim rezultatima, uključujući lanac proizvoda za šminku i ljepotu Ulta Beauty i Antropologija - matična kompanija Urban Outfitters. Ljudi plaćaju da izgledaju najbolje što mogu kada ponovo napuste kuću, rekli su.

Najnovija runda rezultata nudi nijansiraniji pogled na ekonomiju nakon dva najveća trgovca na malo — Walmart i meta — izazvao šokove širom tržišta sa lošim prognozama i upozorenjima da neki kupci postaju sve osjetljiviji na cijene usred decenijama visoke inflacije.

Rastuće cijene hrane i plina štipaju Amerikance s nižim prihodima koji se povlače u potrošnji, kažu čelnici. Ali do sada, čak ni prijetnja od moguće recesije ne sprječava potrošače s višim prihodima da troše na artikle koje su propustili tokom ranijih dana pandemije.

U Macy's-u, Gennette je rekla da kupci sve više provode "sate" pretražujući radnje, posebno na urbanim tržnicama poput New Yorka. Prije godinu dana rekao je da je veća vjerovatnoća da će ljudi ući i izaći.

“Luksuzni kupac se vratio na veliki način”, rekao je u telefonskom intervjuu.

Ali Gennette je primijetio da kupci koji zarađuju manje od 75,000 dolara godišnje traže više popusta.

Čini se da se podjela u ponašanju također pojavljuje u Urban Outfittersu. Kompanijski lanac Anthropologie, koji je poznat po razigranim haljinama i opslužuje potrošače s višim prihodima, zabilježio je porast prodaje za 18 posto u ovom kvartalu. U istoimenom lancu, koji opslužuje mlađe kupce na prvom ili drugom poslu, prodaja je porasla za samo 1%.

"Dogodila se neka vrsta bifurkacije", rekao je izvršni direktor Urban Outfitters Richard Hayne na konferencijskom pozivu u utorak navečer.

Ali čak i kupci koji pokušavaju da uštede mogli bi biti spremni da daju novac za artikle kao što su košulje ili torbice koje priželjkuju – posebno ako misle da bi radnja mogla da ponestaje zaliha, kaže jedan stručnjak za maloprodaju.

“To je način razmišljanja. To je psihologija: 'Želim da idem raditi stvari i trebaju mi ​​nove stvari za obući', rekao je Jan Kniffen, izvršni direktor konsultantske kuće J Rogers Kniffen Worldwide u intervjuu za CNBC "Squawk Box" ove sedmice.

Kniffen je rekao da je veća vjerovatnoća da će ljudi pokušati uštedjeti na namirnicama, gdje jeftinije opcije možda nisu toliko različite po kvalitetu od poznatih brendova: „Zamjena je tako laka u trgovini namirnicama“, rekao je.

Lanac šminke Ulta Beauty je također lako nadmašio prodajna očekivanja Wall Streeta ove sedmice, s kupcima koji kupuju artikle kako bi se razmazili i dotjerali za društvena okupljanja. Kompanija je povećala izglede za cijelu godinu nakon što je prodaja u prvom tromjesečju skočila za 18% na utvrđenim lokacijama od prije godinu dana.

“Postoje novi trendovi koji dolaze u šminku zbog kojih smo uzbuđeni, definitivno potisak ka odvažnom izgledu, svijetlom, glamuroznom, svjetlucavom,” rekao je izvršni direktor Ulte Dave Kimbell. “Ljudi su spremni izaći u svijet i to se vidi u izgledu.”

Kimbell je rekla da se šminka smatra pristupačnim užitkom čak i kada su ljudi ograničeni na budžet. Prodavac odeće izraziti također ima koristi od želje ljudi da izađu i ponovo se dotjeraju, s prodajom u istoj radnji za 31% u kvartalu.

„Jedan od glavnih modnih trendova kod žena trenutno su odijela u boji od glave do pete“, rekao je izvršni direktor Expressa Tim Baxter u telefonskom intervjuu. “Odavno nismo bili u takvom modnom ciklusu.”

Promjenjivo ponašanje znači da trgovci koji prodaju ležerniju odjeću, kao što su pidžame i trenirke, sada mogu boljeti od svojih rivala nakon što su vidjeli povećanje prodaje kada su ljudi klecali kod kuće.

Neki su sada opterećeni zalihama odeće pogodne za pandemiju koju su opskrbili kada su ljudi tražili udobnost iznad svega. Na te artikle bi na kraju moglo biti potrebno znatno sniženje.

American Eagle je u četvrtak rekao da je potražnja u prvom tromjesečju bila "znatno ispod" njenih očekivanja i smanjio svoju prognozu dobiti za ovu godinu. Zalihe su porasle za 46% u odnosu na prošlu godinu. Odjel kompanije Aerie prodaje ležernu odjeću, opremu za vježbanje i donje rublje tinejdžerima i mlađim ženama.

Abercrombie & Fitch takođe je rekao zalihe su porasle za 45% u prvom fiskalnom tromjesečju od prije godinu dana i smanjio svoju prognozu prodaje za ovu godinu. I Gapova prodaja u prvom kvartalu je pala, povučena od strane Old Navy.

“Prošle godine smo osvojili velike pobjede s aktivnim i flisom, djecom i bebom, što je naše slatko mjesto za Old Navy,” rekla je izvršna direktorica Gapa Sonia Syngal u telefonskom intervjuu. Ona je rekla da povratak vjenčanja, posebnih prilika i uredskog života sada pritiska te kategorije.

Zalihe Gapa porasle su za 34% u tom periodu, a kompanija je smanjila svoje smjernice za profit za 2022. Samo je njen lanac Banana Republic, koji opslužuje kupce s višim prihodima, prijavio porast prodaje u istoj radnji.

U prodavnici Old Navy koju je Syngal nedavno posjetio i gdje je prosječan prihod u ovoj oblasti oko 100,000 dolara, rekla je da se ponašanje kupaca nije mnogo promijenilo. Ali na drugoj lokaciji gdje je prosječni prihod u ovoj oblasti bio oko 50,000 dolara, rekla je da su finansijski pritisci jasni.

„Postoji mnogo više pažnje na vrednosti za novac,“ rekla je ona, dodajući da ljudi takođe ne dolaze tako često.

Stacey Widlitz, predsjednica konsultantske kuće za maloprodaju SW Retail Advisors, rekla je da različiti rezultati u cijeloj industriji odražavaju kako ekonomija utječe na ljude dok izlaze iz pandemije.

“To je promjena u potrošnji. To je promjena ponašanja. I različito pogađa različite kompanije”, rekla je.

—CNBC Melissa Repko doprinelo ovom izveštavanju.