Gen Z pokreće prodaju luksuza kako bogati kupci postaju sve mlađi

Kupci luksuznih proizvoda postaju sve bogatiji i mlađi, a očekuje se da će kupovine nekih od najnovijih potrošača rasti tri puta brže od starijih generacija u narednoj deceniji, prema novom izvještaju.

Generacija Y, također poznata kao milenijalci, i generacija Z su zaslužni za sav rast luksuznog tržišta prošle godine, prema izvještaju Bain & Co. Očekuje se da će potrošnja generacije Z i još mlađe generacije Alpha, ili onih mlađih od 13 godina, čine trećinu luksuznog tržišta do 2030. godine, što odražava "prerani stav prema luksuzu" među mlađim rangovima nego starijim generacijama, navodi se u izvještaju.

Potrošači generacije Z počinju da kupuju luksuznu robu - sve od dizajnerskih torbica i cipela, do satova, nakita, odjeće i kozmetičkih proizvoda - u dobi od 15 godina, tri do pet godina ranije nego milenijalci, navodi se u izvještaju.

„Do 2030. godine, mlađe generacije (Generacije Y, Z i Alpha) postaće daleko najveći kupci luksuza, koji će predstavljati 80% globalnih kupovina“, navodi se u saopštenju.

Luksuzna prodaja je do sada bila uglavnom imuna na rastuće kamatne stope, usporavanje ekonomije i visoku inflaciju. Bain procjenjuje da je globalna prodaja lične luksuzne robe porasla za 22 posto u 2022., na 353 milijarde eura, ili otprilike 381 milijardu dolara.

Ove godine se očekuje da će prodaja luksuznih proizvoda porasti između 3% i 8%, ovisno o oporavku Kine i ekonomija u SAD-u i Europi.

SAD su ponovo zauzele prvo mjesto po prodaji luksuznih proizvoda 2022. godine, nadmašivši Kinu, sa rastom prodaje od 25% i ukupnom prodajom od 113 milijardi eura, ili oko 121 milijardu dolara. Prodaja luksuznog luksuza u Kini pala je za 1% uglavnom zbog blokade Covida. Evropa je također zabilježila snažan rast, od 27%, čemu je u velikoj mjeri pomogao trošenje američkih turista na luksuznu robu u Evropi tokom ljeta.

Dodatna oprema, predvođena torbicama, predvodila je rast u 2022. godini i očekuje se da će nastaviti stimulirati prodaju luksuzne robe u narednim godinama.

Prodaja kožne galanterije porasla je za 23% na 25% prošle godine i za više od 40% u odnosu na nivoe prije Covida. Dok su novi modeli i "proizvodi heroji" doprinijeli nekim od tog rasta, najveći pokretač rasta proizlazi iz povećanja cijena - kao što je Chanel mala Classic Flap torba, čija je cijena sada preko 60% viša nego prije pandemije. Bain procjenjuje da je 70 posto rasta prodaje kožne galanterije u 2022. došlo zbog povećanja cijena.

Analitičari i luksuzni rukovodioci kažu da je privlačnost luksuznih brendova sve mlađim potrošačima povezana s porastom u stvaranju bogatstva u posljednjih nekoliko godina, zajedno s društvenim medijima.

„Ono što se promijenilo je nivo bogatstva američkih kupaca i rasprostranjenost društvenih medija koji klijentima govore šta je cool“, rekao je Jan Rogers Kniffen, izvršni direktor konsultantske kuće J Rogers Kniffen WWE. “Generacija prije Z-a pomaknula je dob prve kupovine luksuza na 18 do 20 godina. Nije li 15 do 17 godina bila sljedeća logična stanica? Je li to dno? Vjerovatno ne."

Kupovina luksuznih cipela i torbica putem interneta postala je mnogo pristupačnija posljednjih godina jer su luksuzne kompanije prihvatile online prodaju i pojavio se niz polovnih web stranica o luksuznim dobrima.

Bain je rekao da će Web 3.0, uključujući metaverzum i NFT – vrstu digitalne imovine koja se naziva nepromjenjivi tokeni – još više pomoći budućoj luksuznoj prodaji mlađim potrošačima.