Mirisi prednjače u novoj prodavnici Victoria's Secret na Amazonu

Kompanija za donje rublje Victoria's Secret otvorila je svoju prvu prodavnicu s Amazonom
AMZN
u petak dok nastoji da dosegne više kupaca i poveća obim prodaje svojih kozmetičkih linija uglavnom pristupačnih cijena.

Kompanija—koja je izlistana na njujorškoj berzi u julu 2021. nakon što ga je bivši matični L Brands izdvojio
LB
(sada pod nazivom Bath & Body Works)—također promenio svoju strategiju da bi se prošle godine obratio široj demografskoj grupi.

U ovom najnovijem potezu, početni raspon od 120 proizvodi od Victoria's Secret Beauty i mlađi ciljani brend, Pink, biće na listi Amazona na vrijeme za isporuku za Majčin dan u nedjelju 8. maja, za nešto više od nedelju dana. Mirisi su u prvom planu, predvođeni franšizom Bombshell, za koju se tvrdi da je miris broj jedan u Americi.

Specifični proizvodi dostupni na lansiranju uključuju:

• Osnovni fini mirisi, na primjer Bombshell, Tease i Very Sexy
• Mirisi magle i losiona kao što su Love Spell i Pure Seduction
• Prirodna ljepota koja se sastoji od maglica, losiona, pilinga za tijelo i mirisa za pranje
• ROŽIČASTA maglica i mirisi losiona
• ROZA piling za tijelo i mirisi za pranje.

Ljepota je rastući stub Victoria's Secreta s godišnjom prodajom koja se približava milijardu dolara i čini oko 1% ukupnog prometa u Sjevernoj Americi. U četvrtom fiskalnom tromjesečju 15. (završetak januara 2021.), neto prodaja kompanije porasla je za 2022% na 4 milijardi dolara “predvođena snažnim performansama u našim kategorijama intimnih i ljepote” prema izjavi izvršnog direktora Martina Watersa u pozivu za investitore.

“Proširene mogućnosti distribucije”

On je primetio snažnu prodaju osnovnih mirisa i novih mirisa, dok je dolazak Victoria's Secret Love Cloud grudnjaka nadmašio očekivanja i pokazao se kao najveće lansiranje brenda u poslednjih šest godina. „Imamo snagu svuda u kojoj se osećamo dobro“, rekao je Voters.

U martu, Victoria's Secret je nagovijestio povezivanje treće strane rekavši da "pilotira neke proširene mogućnosti distribucije" kako bi iskoristio svoju lojalnost kupaca i prepoznatljivost brenda. Kompanija je također prednjačila zbog kašnjenja u lancu snabdijevanja sa zalihama poraslim za 35% na kraju godine, što je brend stavilo u udobnu poziciju za ulazak u nove kanale ove godine.

“Kroz povratne informacije kupaca i istraživanje, čuli smo da potrošači žele kupiti VS Beauty u Amazonovoj prodavnici i već pretražuju proizvode na stranici,” rekao je Greg Unis, izvršni direktor Beauty u VS&Co. “Ovo je za nas prirodni nastavak kanala.”

S obzirom na cjenovno pozicioniranje i prepoznatljivost brenda VS Beauty, obimna prodaja na Amazonu ne bi trebala predstavljati problem i mogla bi otvoriti vrata drugim kategorijama. Kompanija to nije komentarisala, ali nije isključila rekavši „nastavićemo da slušamo povratne informacije kupaca“.

Victoria's Secret predviđa da će njegova ukupna prodaja biti stabilna ili u niskom jednocifrenom rastu ove godine, tako da bi povećanje prihoda od Amazona bilo dobrodošlo. Kompanija takođe očekuje da će pritisci troškova lanca snabdevanja potrajati u prvoj polovini godine i inflacija troškova sirovina.