Floor & Decor ima dokazanu formulu za održivi poslovni rast

Floor & Decor upravo prijavljen snažan rast prihoda za drugi kvartal koji se završava 30. juna. Neto prodaja je porasla za 26.7%, dostigavši ​​1.1 milijardu dolara uz uporedivu prodaju u prodavnicama koja je porasla za 9.2% u odnosu na prethodnu godinu.

Objašnjavajući da su uporedivi podaci u 2021. godini u drugom tromjesečju bili "najteži" za godinu, izvršni direktor Tom Taylor je najavio da je zarada po dionici od 0.76 dolara bolja od očekivane, dajući dionicama kompanije porast od 13.5% u trgovanju u petak i završilo na 92.92 dolara.

U prvoj polovini 2022. ukupna prodaja porasla je za 29%, premašivši 2.1 milijardu dolara, iako je neto prihod pao za 3.7%, pa je sa 9.7% na 7.2%.

Gledajući do kraja godine, kompanija predviđa da će prodaja dostići 4,290 do 4,330 miliona dolara – otprilike 25% u odnosu na 3,433.5 miliona dolara u 2021. i više nego dvostruku prodaju od 2 milijarde dolara u 2019. Uporedivi rast prodaje u prodavnicama vođen je od 10% do 11. % raspon.

Rezultati kompanije su značajniji kada se mjere u odnosu na trenutne ekonomske smetnje, posebno visoku inflaciju, rastuće stope na hipoteke, nedavni pad prodaje postojećih kuća u odnosu na prethodnu godinu, veće troškove lanca snabdijevanja i zagušenje luka.

Opisujući izgled kompanije kao „razborit“ u trenutnom okruženju, Taylor je potvrdio: „Vjerujemo da je naš konkurentski jarak od ljudi, proizvoda, cijena i pristupa zalihama jak, dajući nam dodatno povjerenje u našu sposobnost da povećamo svoj tržišni udio čak i u teškom makroekonomskom okruženju.”

Dok se poziv o zaradama fokusirao na učinak u proteklom tromjesečju, Taylor je započeo s podsjetnikom kuda kompanija ide: 17 milijardi dolara u prodaji i 500 maloprodajnih objekata širom zemlje. Trenutno posluje sa 174 magacinske radnje, a godinu će završiti sa 192 skladišta, plus šest manjih radnji Design Center za dizajnere interijera, arhitekte i projektante.

Nove trgovine zauzimaju tržišni udio

Floor & Decor još uvijek ima mnogo načina da postigne svoj dugoročni cilj. Ali to je velika zemlja i Floor & Decor je pronašao dokazanu, ponovljivu poslovnu strategiju kako bi je dalje i brže pokrenuo ka tom cilju. Sve zavisi od agresivnog otvaranja novih prodavnica.

U tu svrhu, ove godine će dodati 32 nove trgovine nakon otvaranja 27 prošle godine. Trenutno posluje u 34 države, sa svojom prvom radnjom u Minnesoti koja se otvorila u Minneapolisu u trećem kvartalu.

Otisak Floor & Decora koncentrisan je u velikim gradovima duž obala iu Teksasu, oko Atlante i Čikaga. Sve u svemu, ima dugu pistu za otvaranje novih prodavnica na netaknutim tržištima. A kada stekne vuču na velikom tržištu kao što je Minneapolis, vjerovatno će slijediti model čvorišta kako bi se lokalno proširio i zauzeo veći tržišni udio.

Kategorija ubica

U cijeloj zemlji, maloprodajna kategorija specijalnih podnih obloga je u padu. Odeljenje za popis stanovništva nije prijavilo maloprodaju u ovoj kategoriji od 2016. godine, kada je oko 9,200 maloprodajnih firmi upravljalo nešto više od 11,000 prodavnica.

Do 2019. taj broj je pao na 10,669 objekata kojima upravlja oko 8,800 firmi, što je neto gubitak od 362 radnje. I vjerovatno je broj specijaliziranih trgovina podnih obloga opao od tada. To očito nije slučaj za Floor & Decor koji je 2017. započeo sa 69 trgovina i od tada je dodao više od 100.

Na nacionalnom nivou, Floor & Decor ima nekoliko direktnih konkurenata s razmjerom. Jedna od njih je Artisan Design Group sa sjedištem u Dallasu koja je nastala 2016. spajanjem Floors Inc. i Malibu Floorsa. Private equity Sterling Group je naknadno kupio ADG 2018.

Od tada, ADG slijedi roll-up strategiju kupovinom nezavisnih trgovaca koji održavaju svoje lokalne brendove. Floor Covering Weekly izvještava ADG je ostvario prodaju od 1.5 milijardi dolara u 2021. i upravljao sa oko 100 trgovina.

Zatim tu je LL, ranije poznat kao likvidatori drvne građeLL
. Ipak, sa oko 450 prodavnica, prihodi LL-a od skoro 1.2 milijarde dolara prošle godine bili su samo delić prihoda Floor & Decora, a u poslednjem kvartalu koji je završio 30. juna, prodaja pala .8%.

Osim Artisan Design Group i LL, nezavisne specijalne prodavnice podnih obloga sa manje od 20 zaposlenih čine preko 90% maloprodajnih firmi za podove u zemlji. Posebno su ranjivi kada se useli Floor & Decor.

Lanci velikih kutija za poboljšanje doma također se takmiče, ali ne mogu ponuditi dubinu i širinu proizvoda i usluga DYI-u ili profesionalnim kupcima koje mogu stručnjaci za podove kao što je Floor & Decor.

E-trgovina proširuje doseg i ulaznice

Kao što većina trgovaca otkrije, nakon što uspostave fizičku maloprodaju na tržištu, njihova prodaja putem e-trgovine dobiva lokalno povećanje. To je pomoglo Floor & Decor. U tekućem tromjesečju, njegovo poslovanje e-trgovine poraslo je 34% u odnosu na prošlu godinu i dostiglo skoro 18% ukupne prodaje, što je značajan udio s obzirom na prirodu njegovih proizvoda.

Zaustavljanje zbog pandemije natjeralo je kompaniju da se osloni na omnikanalnu strategiju, a njene lokalne trgovine su odigrale ključnu ulogu u tome. Ogromna većina e-commece narudžbi ispunjavaju se preuzimanjem u trgovini.

A brzo usvajanje strategije povezanih kupaca je podiglo i vrhunsku i donju liniju kompanije, pri čemu kompanija izvještava da prodaja generirana putem interneta ima ulaznice „mnogo veće od ulaznica u prodavnici“.

Trgovanje gore

Ne samo da Floor & Decor brzo otvara radnje, već ostvaruje veću prodaju na tim lokacijama. Prosečna maloprodajna karta je porasla za 18% u drugom kvartalu, potaknuta kupcima koji su trgovali svojim boljom i najboljom ponudom, posebno laminatom i luksuznim vinilom koji sada predstavljaju 27% prodaje, što je oko 40% više u odnosu na prethodnu godinu.

Usluge dizajna u prodavnicama takođe pomažu da se poveća prosečna prodajna karta, ali uticaj dizajnera ide mnogo dalje. Taylor je objasnio: „Nastavljamo otkrivati ​​da kada se dizajner uključi u projekat, vidimo višu ocjenu zadovoljstva kupaca, višu prosječnu kartu, višu stopu priložene prodaje korpe, veće stope penetracije za naše susjedne kategorije i veću bruto maržu. ”

Trenutno, kompanija zapošljava oko 800 dizajnera u svojim radnjama i namjerava nastaviti povećavati njihov broj nakon što dokaže njihov dugoročni potencijal.

Osim toga, uveo je usluge dizajna kod kuće na tržištu Washingtona, DC ovog kvartala i u Atlanti sljedećeg, nakon uspješnih lansiranja u Houstonu, Dallasu i Miamiju. Dizajnerski kućni pozivi trebali bi još više pojačati karte.

I kako gradi više trgovina Design Center kako bi privukao nezavisne dizajnere interijera, svoju strategiju utjecaja na utjecajne osobe stavit će na steroide.

Profesionalci u džepu

Završni dodir u njegovom ponovljivom poslovnom procesu je privlačenje i servisiranje profesionalaca za podove na lokalnim tržištima. Opisana kao “holistička PRO strategija”, nudi PRO Premier Rewards program za podsticanje ponovljenih poslova i povećanje udjela u novčaniku među profesionalcima.

Taylor je naveo da su ukupni rast prodaje u drugom tromjesečju i uporedivi rast PRO prodaje u trgovinama bili “značajno iznad” ukupne stope rasta kompanije, pri čemu je PRO prodaja činila skoro 40% rasta prodaje u drugom kvartalu.

Profesionalci će vjerovatno postati još važniji dio poslovanja Floor & Decora jer se potrošači vraćaju u normalu i imaju manje vremena kod kuće da se posvete DIY projektima. Taylor je napomenuo da kompanija nije u potpunosti dostigla svoja očekivanja od 10% uporedive prodaje u drugom kvartalu zbog toga što su vlasnici kuća ponovo počeli putovati tokom ljetnih vikenda.

Čvrsta osnova za rast

Floor & Decor ima dokazanu formulu za nastavak osvajanja većeg tržišnog udjela u otprilike Tržište podnih obloga od 70 milijardi dolara. Nudeći najtraženije proizvode za tvrde podove, zajedno sa instalacijskim materijalom i pratećim ormarima i inventarima za završetak projekata kupatila i kuhinje, dobro je opskrbljen inventarom što je dodatna prednost s obzirom da je lanac opskrbe još uvijek težak.

I vidi potencijalne koristi koje proizlaze iz trenutne ekonomske neizvjesnosti. Izvještavajući da je prodaja postojećih kuća opala, a stope na hipoteke porasle, kompanija očekuje da će više vlasnika kuća ostati na mjestu. Stoga će se obratiti kompaniji Floor & Decor kako bi poboljšali svoje trenutne domove novim podovima s tvrdom podlogom koji će im se dugoročno isplatiti. Treba napomenuti da izgradnja novih domova nije značajan dio njegovog poslovanja.

„Uzbuđeni smo što smo na pravom putu da prijavimo našu 14. godinu zaredom uporedivog rasta prodaje u prodavnicama“, rekao je Taylor dok je završavao svoje pripremljene komentare. „Pokazujemo da imamo prave timove, strategije i agilan poslovni model za snalaženje u izazovima globalnog lanca nabavke, inflatornim pritiscima i slabljenjem stambenog tržišta.”