Pokrenute inovacijom u novom proizvodu, Solo brendovi blistaju godinu dana nakon IPO-a

Prošlo je nešto više od godinu dana otkako se Solo Brands pridružio naletu na javna tržišta 2021. godine kada je preko 1,000 kompanija prijavilo IPO, što je rekord svih vremena. Poznat prvenstveno po svojim vodećim bezdimnim ognjištima od nehrđajućeg čelika Solo Stoves, Solo Brands prijavio se ubrzo nakon dvije kompanije za kuhanje na otvorenom s kojima se najbliže uspoređuje: Traeger i Weber.

Nijedan od njih trojice nema mnogo razloga za kuknjavu po pitanju performansi dionica. Traegerove dionice pale su za 84%, s IPO cijene od 18 dolara i sada se trguje ispod 3 dolara; Solo je pao za skoro 80% sa $17 na oko $4; a Weber je pao za 42% sa 14 dolara na oko 8 dolara. Ali s obzirom na volatilnost tržišta, to nije iznenađenje.

Ono što iznenađuje je dinamična izvedba Solo Brands-a u poređenju sa Traeger-om i Weber-om. U posljednjih devet mjeseci koji su završili 30. septembra, Traeger je prijavio pad prihoda za 15%, sa 611 miliona dolara prošle godine na 517.8 miliona dolara ove. Weberova puna fiskalna godina koja je završena istog dana je imala pad neto prodaje za 20% na 1.6 milijardi dolara u poređenju sa 2 milijarde dolara prošle godine.

Poređenja radi, Solo Brands je prijavio da su prihodi u posljednjih devet mjeseci porasli za 41%, dostigavši ​​320 miliona dolara u poređenju sa 227 miliona dolara prošlih. Prihodi u trećem kvartalu porasli su još više, 47% i dostigli 102 miliona dolara.

Radujući se četvrtom tromjesečju kada povijesno generiše 35% do 40% godišnje prodaje, kompanija je spremna za jaku prazničnu sezonu s nizom novih proizvoda koji ispunjavaju sveobuhvatnu misiju kompanije:

„Solo Brands postoji da stvara dobre trenutke i trajne uspomene kroz aktivnosti na otvorenom“, rekao je izvršni direktor John Merris.

Dok su i Traeger i Weber čvrsto ukorijenjeni u otvorenom prostoru za kuhanje, Solo Stoves se bavi hranom, ali ima mnogo širu stazu oko elementarnog ljudskog iskustva sjedenja oko logorske vatre, samo bez muke dima s kojom su ljudi mučeni otkako je prvi put naučio da pali i kontroliše vatru.

U kombinaciji sa rastućom familijom brendova na otvorenom Solo Brands, uključujući Chubbies aktivnu odjeću, Oru Kayak i Isle daske za veslanje, i usidreni u marketingu direktnom potrošaču koji omogućava unakrsnu prodaju i ponovljene kupovine, za Solo Brands se može reći da je istinski doživljaj života na otvorenom. kompanija.

Iako kompanija ne prijavljuje prihode svojih pojedinačnih brendova, Solo Stoves je motor koji vuče Solo Brandov voz.

počeci

Solo Stoves je mnogo više od običnih ložišta, ali tu je i počelo. Solo Stove su osnovali braća Spencer i Jeff Jan 2011. godine, prodajući ultra-lake prijenosne peći kako bi bekpekeri mogli brzo postaviti kamp i prokuvati vodu za manje od deset minuta koristeći samo štapove i listove koji su lako dostupni u kampu.

Odatle je narastao lansiranjem svog modela dvorišnog ognjišta Bonfire 2017. Ljudi su brzo shvatili prednost njegovog praktično bezdimnog dizajna, omogućenog zahvaljujući patentiranoj tehnologiji protoka zraka koja u potpunosti sagorijeva sitne čestice koje čine dim. Težak je bio samo oko 20 funti, bio je i prenosiv tako da se mogao premjestiti na druga mjesta u dvorištu.

Solo peći su takođe privukle pažnju Bertrum Capital, koja je investirala u posao 2019. kako bi pomogla braći da povećaju tržišni udio i izgrade svoju stručnost u digitalnom marketingu.

Izvršni direktor Merris je primljen nakon neformalnog intervjua s braćom koji je učinjen kao usluga kompaniji Clarus, još jednoj Bertrum investiciji i gdje je bio glavni direktor prihoda.

“Braća su bili prijatelji sa osnivačima Clarusa. Navodno su htjeli savjet od mene o osnivanju prodajne organizacije, pa sam mislio da im dam sat vremena besplatnog savjeta o prodaji. Ali ono što su zaista željeli je neko ko će pomoći kompaniji da raste. Devet dana kasnije počeo sam kao izvršni direktor i sedmi zaposlenik kompanije”, rekao je.

Merris je odmah prionuo na posao, povećavši kompaniju sa oko 40 miliona dolara prihoda u 2019. do kraja 2021. na 404 miliona dolara organskim povećanjem poslovanja Solo Stoves i preuzimanjem tri druga brenda.

„Sada smo javna kompanija sa oko 200 zaposlenih i još 200 u našem proizvodnom pogonu u Meksiku. Mnogo zasluga pripada našem modelu prodaje direktno potrošačima i informacijama koje možemo izvući iz naše liste kupaca od 3.4 miliona. To nam daje uvid u ono što je inovacija najvažnija našim sadašnjim i budućim kupcima“, nastavio je.

Inovacija u svom DNK

Od prve peći za kampiranje do evolucije bezdimnog dvorišnog ognjišta, Solo peći su narasli dodavanjem novih modela i dodataka kako bi poboljšali iskustvo zajedničkog ognjišta, kao što su ploče za roštilj i okvir stola.

I ove godine nastavlja sa predstavljanjem novih proizvoda kao što su toranj grijač za terasu koji sagorijeva drvene pelete, stolna pećnica za pizzu na plin ili dodatak za pećnicu za pizzu Pi Fire koji ide na vrhu svojih modela sa ložištem. Oprah je tu inovaciju odabrala kao jednu od svojih najboljih ideja za praznične poklone ove godine.

„Naši kupci ne samo da vole naše proizvode nakon prve kupovine, već se često vraćaju i kupuju još od nas“, objasnio je Merris. “Ponovni kupci čine otprilike 50% našeg poslovanja:”

I to je razmišljanje iza uvođenja njegovog konačno poklonljivog mini-Mesa stolnog modela. Podržan TV oglašavanjem, predstavlja iskustvo bezdimne vatre potpuno novoj publici, dajući im način da se uključe u brend za manje od 100 dolara u nadi da će ih to vratiti za više.

“Sa Mesom, radujemo se mogućnostima nadogradnje od novih kupaca koji nauče koliko lako i brzo može biti izgradnja vatre sa Solo-om. Osim toga, naši postojeći kupci traže nešto manje kada je vrijeme ograničeno kako bi mogli imati vatru samo 30 minuta, umjesto dva-tri sata kao u većoj peći. Ovo će im biti odličan dodatak. A onda je odličan poklon i dolazi u bojama, tako da radi kao ukrasni predmet”, nastavio je.

Podizanje solo brendova na novi nivo

Merrisova vizija kompanije je ekspanzivna kao i sve na otvorenom. Za Solo Stoves on vidi ukupno adresibilno američko tržište od oko 100 miliona domaćinstava zahvaljujući Mesi koja otvara Solo urbanim stanovnicima.

“Kada su Weber i Traeger izašli u javnost, rekli su da oko 80 miliona domaćinstava posjeduje roštilj. Smatramo da ako imate roštilj, vjerovatno možete dodati i Solo štednjak. Sada s Mesom, to smo povećali jer možemo dodati ljude koji žive u stanovima i manjim prostorima”, nastavio je Merris. “Probili smo samo jedan i po do 2% našeg ukupnog tržišta.”

I dodao je da TAM ne uključuje svoje međunarodne mogućnosti, na koje kompanija planira da se osloni 2023. otpočinjući Solo Stove partnerstvo sa Canadian Tire.

Osim toga, potpisan je i sa Costco-om koji nudi ekskluzivni model bezdimnog ognjišta uz značajan popust. Ace Hardware, Dick's Sporting Goods i mnoge nezavisne prodavnice hardvera takođe imaju liniju.

Trenutno poslovanje kompanije čini oko 85% DTC-a i 15% veleprodaje, ali ima za cilj da poveća svoje veleprodajno poslovanje na 20%. Stolni model Mesa mogao bi otvoriti više vrata maloprodaje.

Na kraju, Merris je rekao da će ovogodišnji novi proizvodi nastaviti da grade svoj tržišni udeo – „Nastavićemo da iskorištavamo prilike sa inovacijama proizvoda koje smo lansirali 22. jer još nisu stari ni godinu dana.” – a prate ga još uzbudljivije inovacije 2023.

A na njegovom tanjiru je i potpunija integracija njegove porodice brendova za život na otvorenom.

„Nastavićemo da koristimo moć platforme koju smo izgradili kako bismo mogli da plasiramo na tržište sve naše brendove na otvorenom, uključujući Chubbies aktivnu odeću, ISLE daske za veslanje i Oru Kayak. Kroz naše podatke i analitiku otkrili smo da postoji mnogo preklapanja u bazama kupaca za naše brendove.

„Imamo kohezivnu viziju sinergije između brendova. Gledajući izvana, želimo pokazati da nema sumnje zašto ovi brendovi koegzistiraju pod Solo Brands jer vjerujemo da se dobri trenuci i trajna sjećanja čine boljim na otvorenom,” zaključio je.