Fintech Ramp surfa dolarskim talasom pomažući američkim kompanijama da se okrenu međunarodnim tržištima

WDok se investitori pripremaju za globalnu recesiju, trogodišnji fintech Ramp tvrdi da bi njegovo prekogranično širenje moglo dati američkim preduzećima priliku da posluju profitabilnije. Najavljeno u utorak, kompanija za korporativne kreditne kartice sa sjedištem u New Yorku pokrenula je međunarodno plaćanje računa, finansiranje kupi sada plati kasnije i naknade zaposlenima u 176 zemalja i 83 valute.

Taj potez dolazi kada američki dolar produžava svoj čudovišni rast, naglo skočivši za skoro 20% u protekloj godini na najviši nivo u dvije decenije, prema indeksu dolara koji se pomno prati. Istorijski gledano, takva snaga dolara je bila a glasnik globalne recesije – što predstavlja probleme stranim ekonomijama i američkim kompanijama sa značajnim prihodima u inostranstvu – ali Ramp se fokusira na srebrnu liniju.

„U proteklom tromjesečju ljudi su zaista počeli pričati o tome šta to znači za globalnu ekonomiju, a to je zapravo svijetla tačka za mnoge vlasnike preduzeća koji se suočavaju s mnogo prepreka – bilo da se radi o povećanim kamatnim stopama ili zategnutom tržištu rada,” kaže Eric Glyman, Rampov 32-godišnji izvršni direktor. Snaga dolara, napominje on, "donosi ogroman skok" u preduzećima koja prebacuju troškove u inostranstvo radi zaštite profita i posebno je dobra za kompanije koje proizvode robu ili zapošljavaju ljude na međunarodnom nivou. Potrošnja Ramp klijenata izvan SAD-a porasla je skoro šest puta u odnosu na prethodnu godinu i nadmašila više od 10 miliona dolara samo prošlog mjeseca. Kompanija se sprema za veće brojeve: broj kartica isporučenih u inostranstvo porastao je za 6,000% u odnosu na prošlu godinu.

Sa svojom međunarodnom igrom, Ramp kupci—svi sa sjedištem u Sjedinjenim Državama—sada mogu platiti prodavcima u stranim valutama u roku od nekoliko minuta ili nadoknaditi zaposlenima u roku od dva dana ili manje za troškove iz džepa u inostranstvu. Kompanija se pridružuje konkurentima kao što je Bill.com, koji je pokrenuo prekogranična plaćanja 2019. i od tada je proširio uslugu na 130 zemalja, kao i gigantu korporativnih kartica American ExpressAXP
, koji objavio slična digitalna funkcija u avgustu. Međutim, Rampova ponuda takođe integriše prekogranična plaćanja sa svojom vodećom platformom za upravljanje potrošnjom, koja koristi tehnologiju mašinskog učenja za analizu troškova i preporuku poteza za smanjenje troškova. Kao dio lansiranja, Ramp je sarađivao sa NetSuite-om kako bi ponudio podršku za porez na promet, uključujući automatsko saopštavanje klijentima kada bi mogli biti obveznici doznaka poreza ili ispunjavati uslove za popuste na inostrane transakcije.

Među klijentima Ramp-a, Candid sa sjedištem u New Yorku, zdravstveno-tehnološki startup, požnjeo je prednosti snažnog dolara širenjem svoje radne snage i proizvodnje u inozemstvu. Kompanija, koja je prikupila 160 miliona dolara od investitora u novembru, proizvodi algenere za ravnanje zuba slične Invisalignu, a prošlog mjeseca je otvorila fabriku od 83,000 kvadratnih metara u pograničnom gradu Tijuani u Meksiku. „Mi smo jedna od onih kompanija koje nemaju veliku međunarodnu izloženost sa stanovišta prihoda, ali imamo tonu međunarodne izloženosti sa stanovišta troškova“, kaže izvršni direktor Nick Greenfield, navodeći niže troškove transporta i proizvodnje. On dodaje da su Rampove algoritamske preporuke pomogle u generiranju oko 15,000 dolara mjesečne uštede identificiranjem stvari kao što su duplikati softverskih licenci i pretplata.

Rastući rashodi stranih poslovnih subjekata na Ramp-u najveći su u uslugama transporta tereta, s tim da su se potrošnja na glavne dobavljače poput Maerska i FedEx Freighta ove godine povećala više od šest puta u odnosu na nivoe iz 2021. godine. Potrošnja na međunarodne dobavljače dostave porasla je za više od 300%. Ramp kaže da kupci sve više koriste globalna tržišta slobodnjaka kao što su Upwork i Toptal, na kojima su ove godine transakcije skočile četiri puta.

Ovaj pritisak pomaže da se proširi Rampov doseg na tržištu plaćanja od 120 biliona dolara, s obzirom da se mnogi fintech-ovi bore. Global X FinTech ETF, koji među svoje najveće komponente ubraja platne kompanije Block i Adyen, ove godine je pao za 49%, u poređenju sa padom od 21% za S&P 500. Ramp, koji zarađuje novac uzimanjem udjela u razmjeni kreditnih kartica naknade, u martu je procijenjen na 8.1 milijardu dolara i prikupio više od 1.4 milijarde dolara od investitora uključujući Goldman Sachs, Fond osnivača Petera Thiela i Stripe. Kompanija neće otkriti prihode, ali sada broji više od 10,000 preduzeća – uključujući giganta nekretnina Douglasa Ellimana, fintech Marqeta i softverske kompanije Anduril i Webflow – kao klijente, više od četiri puta više od prije godinu dana.

“Počeli smo u go-go danima WeWorka i UberaUBER
kada je ideja da se troši manje bila dobra ideja, ali nije bila kritična,” kaže Glyman o promjenjivoj ekonomiji, prisjećajući se Rampove lansiranje 2020. godine, samo nekoliko sedmica prije nego što je pandemija nametnula neviđena globalna blokada. „Sada kako cijena kapitala stalno raste i u kombinaciji s drugim izazovima, ova ideja o efikasnijem trošenju i vremenu prešla je iz lijepe u stvarnu potrebu.”