Fintech Ramp ulazi na tržište 'Kupite sada, platite kasnije' s novom 'Flex' ponudom za preduzeća

Ttri godine star fintech Ramp je najnoviji startup koji ima za cilj da unovči na bumu kupovine sada plati kasnije—dodavajući sličnu uslugu za međusobna plaćanja svojoj vodećoj platformi za korporativne kartice i upravljanje potrošnjom. Prema novoj ponudi, Ramp plaća dobavljačima unaprijed, ali preduzeće koje duguje račun može odgoditi plaćanje čak 90 dana.

Najavljena u utorak, Rampova nova Flex usluga naplaćuje poslovnim korisnicima malu naknadu za finansiranje faktura, a zatim vraćanje sredstava u roku od 30, 60 ili 90 dana – slično onome što su firme poput Affirm, Klarna i AfterPay učinile za potrošačke kupovine svega, od odjeće na laptopove. U intervjuu, izvršni direktor Rampa Eric Glyman rekao je da će se naknade kretati od oko 1% do 2% za period od 30 dana. Neki klijenti bi mogli nadoknaditi dio te naknade popustima koje njihovi dobavljači nude za brzo plaćanje. Kao i kod Rampovih kartica, limiti će ovisiti o kreditnoj sposobnosti kupca.

Ponuda se temelji na Ramp-ovoj usluzi Bill Pay, koja automatizira plaćanja korištenjem umjetne inteligencije za obradu faktura putem e-pošte u sekundi, a zatim odobravanje plaćanja putem kreditne kartice, ACH-a ili čeka. Glyman napominje da je Bill Pay najbrže rastuća ponuda Ramp-a do sada. Nakon lansiranja prošlog oktobra, trebalo je samo šest meseci da se pređe milijardu dolara godišnje, što je manje od polovine vremena potrebnog Rampovim karticama da pređu taj prag. Kreditne kartice su i dalje najpopularniji proizvod Ramp-a, s više od 1 milijardi dolara godišnje transakcije, ali Glyman kaže da bi stopom rasta Bill Pay-a mogao premašiti obim kartica već sljedeće godine.

Tržište „Kupi sada, plati kasnije“ je eksplodiralo u popularnosti tokom protekle decenije, a poslednjih godina sve više. Predviđa se da će prodaja koju finansiraju igrači kao što su Affirm i Afterpay ove godine dostići 181 milijardu dolara, što je skoro udvostručenje u odnosu na 93 milijarde dolara 2020. Međutim, usvajanje u poslovnom području nije bilo tako brzo, kaže investitorica Greylock Corinne Riley napisao u nedavnom postu, dodajući da je papirno intenzivan proces plaćanja koji postoji u B2B trgovini još uvijek “glomazan” i zaglibljen u “mukotrpnim” metodama finansiranja.

Riley napominje da su veliki broj startupa podržanih poduhvatima – uključujući Balance, Slope i Vartana – počeli da se bave B2B kupovinom sada, a plaćanjem kasnije. Ali ona opisuje tržište kao još uvijek "u ranim inningima" i očekuje da će usvajanje rasti kako kompanije sve više prebacuju plaćanja na internet.

Glyman kaže da se prilika za Rampu, koja je imenovana, čini ogromna Forbes ' Fintech 50 juna drugu godinu zaredom. On napominje da se samo 1.5 bilijuna dolara od otprilike 120 biliona dolara godišnjih B2B plaćanja obrađuje na kreditnim karticama, i predviđa da će nova Flex ponuda biti posebno korisna za kompanije u e-trgovini, građevinarstvu i proizvodnoj industriji, koje često moraju plaćati mnogo novac unaprijed za povećanje operacija i ograničene mogućnosti za financiranje ovih troškova unaprijed.

AU vrijeme kada su kompanije sve više zabrinute zbog sumornih ekonomskih izgleda, ova funkcija označava novi tok prihoda za Ramp, koji zarađuje novac uzimajući mali dio naknada za trgovce kreditnim karticama. Konkretno, Fintechs, kao i veći dio šireg tehnološkog sektora, su se borili, a dionice kompanija kao što su Affirm i Upstart pale su za čak 80% ove godine.

Glyman napominje da kompanije troše sve više i više, ali se navike brzo mijenjaju. Korisnici rampe potrošili su skoro 60% više na smještaj u prvom tromjesečju, u odnosu na godinu dana prije, što odražava ponovnu potražnju za putovanjima, kaže Glyman. Ali potrošnja na oglašavanje pala je za 14% što je potencijalni znak mjera za smanjenje troškova. Potrošnja na elektroniku je također opala – što je potencijalno pokazatelj da su kompanije smanjile zapošljavanje i uključivanje u rad, dodaje on.

Što se tiče Rampe, Glyman kaže da ne usporava. Kompanija, koja je procijenjena na 8.1 milijardu dolara nakon runde finansiranja u martu, objavila je jedan od svojih najvećih mjeseci u junu, s porastom poslovanja od 38% u odnosu na maj, dijelom zahvaljujući trostrukom povećanju među poslovnim klijentima. Ramp neće otkriti prihode, ali sada broji više od 7,000 preduzeća – uključujući giganta za nekretnine Douglasa Ellimana, fintech Marqeta i softverske kompanije Anduril i Webflow – kao klijente, što je više nego trostruko više od prije godinu dana. U istom periodu, broj zaposlenih u Rampi porastao je sa 150 na oko 370.

Glyman se može pohvaliti da je kompanija uspješno pokrenuta u ranim danima pandemije i da može nastaviti da radi u neizvjesnim vremenima jer štedi novac preduzećima. Da čujemo kako Ramp to govori, njegova platforma za upravljanje potrošnjom je svojim preporukama uštedjela 200 miliona dolara za klijente. “Naš vrijednosni prijedlog uštede novca i uštede vremena postao je relevantniji tokom pandemije, i uvijek je bio važan, ali dobija još jednu posebnu važnost jer tržište postaje mnogo nestabilnije”, kaže on.