Pronalaženje prodaje sportske opreme kada kupci ubace ručnik

2021. godine skoro 60% potrošača kupilo je novu sportsku obuću. Trče li svi ti pandemijski džogeri sada ka izlazu?

Toliko pokazuje prodaja na tržištu sportske opreme, koja je pala za 4% do 8% u prvih devet mjeseci 2022. nedavno izvješće McKinsey & Co. Čelnici industrije očekuju da će se taj pad nastaviti, zbog opadajućeg optimizma potrošača i oprezne potrošnje.

U februaru nakon novogodišnje odluke, ove brojke mogu postati još gore: samo 19% ljudi se drži svojih odluka najmanje mjesec dana, prema Forbes Healthu. To znači da je 81% onih koji su započeli režim vježbanja 1. januara sada na ivici odustajanja.

Za Industrija prodavnica sportske opreme vredna 67.8 milijardi dolara, to znači da će jedina cifra koja će sigurno smršaviti 2023. biti njihov prihod.

Industrija sportske opreme mijenja brzine

Finansijski učinak industrije sportske opreme u različitim segmentima priča priču o promjeni životnog stila nakon pandemije. Neki ljudi su se navikli da vježbaju na otvorenom ili kod kuće, a ne u teretani. Drugi koji su započeli s vježbanjem kako bi ispunili svoje duge dane od tada su zamijenili vježbanje drugim interesima.

Slijedi nekoliko pokazatelja kako se ponašanje mijenja:

Kupci smanjuju svoje budžete za sportsku opremu. Više od polovine svih potrošača reklo je da će 2023. kupovati manje proizvoda sportske opreme, dok će 20% trgovati na manje skupe brendove, prema izvještaju McKinsey & Co. Kao rezultat toga, 22% čelnika kompanija sportske opreme očekuje da će se prihod smanjiti za više od 5% u 2023.

Pelotonova prodaja se vrti. Nekoliko proizvođača opreme profitiralo je od pandemije kao što je to učinio Peloton. Prodaja njegovih digitalno povezanih bicikala ubrzala se jer su potrošači preusmjeravali svoje dolare za zabavu na vježbanje u zatvorenom. Onda su ljudi ponovo počeli da napuštaju kuće, a ti bicikli su ostali. U svom prvom fiskalnom kvartalu završenom novembrom 2022, Peloton's prihod je pao na 616.5 miliona dolara, sa 805.2 miliona dolara u 2021. Novi fitness pretplate su smanjene za 95%.

Članstva u teretani preskaču ponavljanja. To je pokazalo istraživanje UpSwell Marketinga, agencije koja pomaže teretanama da privuku i zadrže članove samo polovina ispitanika koji su imali članstvo u teretani prije pandemije vratili su se u svoje teretane u roku od devet mjeseci od ukidanja ograničenja Covida. Gotovo jedna trećina se još uvijek nije vratila, a 25% ne planira.

Ove brojke ne moraju biti obeshrabrujuće. Pažljivo pogledajte gdje i kako se dešavaju kretanja potrošnje, a trgovci na malo i brendovi mogu uočiti opcije oporavka.

Razrada mogućnosti

Ako je McKinseyjevo istraživanje tačno i 20% potrošača planira da se spusti na manje skupe brendove, onda bi trgovci sportske opreme trebali usredotočiti svoj pogled na tu grupu. Jedna petina svakog tržišta može predstavljati put do profita, uz dobro planiranu strategiju.

Slijede tri mogućnosti performansi koje otvaraju ove druge promjene, imajući na umu potrošače svjesne cijene.

Članstva u teretanama prave veličine rade dobro. Ako je dobar dio bivših posjetitelja teretane prestao ići u protekloj godini, cijena ulaznice bi mogla biti razlog zašto. Uzmite jeftin Planet FitnessPLNT
. Izvještava a 62% porast prihoda u prvih devet mjeseci 2022. godine, izvijestio je Motley Fool. Na kraju 2022. brojao je 17 miliona članova. Uz osnovnu mjesečnu članarinu od samo 10 dolara, to je vrijednost kojoj je teško odoljeti čak i za povremene teretane. Vježba snage: Kada potrošači trguju prema dolje, trgovci na malo bi trebali pokazati da su voljni trgovati naviše. Planet Fitness radi dobro iz dva razloga: njegov obim članstva nadoknađuje troškove (a la WalmartWMT
), a članovi će vjerovatno nastaviti i plaćati svoje niske mjesečne naknade, bez osjećaja krivnje, čak i ako ne vrše redovne posjete.

Preuzmite kontrolu nad oporavkom svog proizvoda. Dok prodaja novih Peloton bicikala opada, preprodaja je na suzama. Do septembra 2022. Craigslist, Facebook i eBay su bili vrvi od polovnih Pelotona, prema The New York TimesuNYT
. Neki su se prodavali za pola njihove nabavne cijene. Osnovna vježba: Uzmite preprodaju u kući. Peloton je u augustu rekao da testira certificirani program za rabljene bicikle i da ga stavlja kao glavni prioritet. Kako je objašnjeno u Timesu, otkupom svoje opreme, Peloton preuzima kontrolu sa peer-to-peer tržišta i može odlučiti gdje i kada će preprodati svoju opremu. To mu omogućava da izgradi direktne odnose s kupcima, tako da može bolje razumjeti ko kupuje njegovu opremu i planirati u skladu s tim. Ostali trgovci, od REI do AmazonaAMZN
, takođe nude jeftiniju renoviranu sportsku opremu.

Učinite članstvo fleksibilnim. Prodavci koji nude plaćena članstva, od programa nagrađivanja do pretplata, mogu ostvariti prihod od zadržanih upisa čak i kada prodaja proizvoda opada. Razmislite o tome: svaki Peloton bicikl, Lululemon Studio Mirror i Amazon Prime paket dolaze sa članstvom koje predstavlja pouzdan tok prihoda. Vježba fleksibilnosti: Trgovci sportskom opremom mogu naglasiti da se vrijednost članstva održava bez obzira na promjenu aktivnosti ili da li član kupuje rabljenu ili novu opremu za vježbanje. Postoje čak i načini za dodavanje vrijednosti članarinama koji nisu optimizirani. Kod nekih Spenga fitnes studiji, članovi koji na vrijeme ne otkažu čas se i dalje naplaćuju, ali novac se donira u dobrotvorne svrhe. Promoviranje ovih prednosti – da se vaši dolari za vježbanje i dalje dobro koriste – dodaje vrijednost.

Lunge For Those Sales, prodavci sportske opreme

Prodavci i brendovi pažljivo prate: kada se ponašanje potrošača promijeni, oni imaju tendenciju da otvore područja koja se mogu iskoristiti. Prodavci sportske opreme ne bi trebali izgubiti iz vida te žilave praznine u potrošnji, koje su otvorene za tumačenje. Umjesto da se obavežu na gubitak od 5% u prodaji 2023., mogu odlučiti da se poklope sa svojim performansama od prije godinu dana.

Suočeni sa ovim rekordnim ekonomskim preprekama, to bi mogao biti lični rekord.