Fashionphile torbe gotovo 500 miliona dolara prihoda jer inflacija nakon pandemije dodatno podstiče tržište luksuzne preprodaje

ANakon što je završila pravni fakultet 1999. godine, Sarah Davis je pokrenula skromnu eBay prodavnicu pod nazivom Fashionphile i primijetila da se njeni luksuzni predmeti preprodaju blizu – au mnogim slučajevima i iznad – maloprodajnih cijena.

Tako je kasnije te godine lansirala Fashionphile kao samostalna stranica za e-trgovinu koja se fokusira na pošiljku luksuznih etiketa. Od Louis Vuittonove Neverfull Tote do Chanelove Classic Double Flap, napravila je inventar najpoželjnijih torbica putem modela direktnog otkupa i procesa autentifikacije. 

Dejvis kaže da je kompanija od tada bila profitabilna svake godine, ali nije uvek bila veoma popularna. To je zato što se, objašnjava Davis, prvih desetak godina kupovina od Fashionphilea i drugih web lokacija za pošiljke doživljavala kao krajnji modni promašaj. „Kada bi neko kupio Chanel torbu od nas i neko bi im dao kompliment za to, samo bi rekao 'Hvala', a nikada ne bi rekao da je od Fashionphile-a,” kaže Davis. 

Na kraju je svijet šopinga sustigao ideju o kupovini rabljenih luksuznih dodataka, bilo da uštedi nešto novca ili da pomogne u spašavanju planete ne kupujući nove. „Zbog povećane svijesti potrošača o održivosti i kružnoj ekonomiji, kupovina od preprodaje postala je pravo hvalisanja“, kaže Davis.

Sada Fashionphile ima svoj razlog za hvalisanje. Prošle godine, kompanija je, prema procjenama, ostvarila između 450 i 500 miliona dolara prihoda. Davis je odbio komentirati procjenu.

Iako je prva godina izolacije bila teška za njen posao, Dejvis kaže da je u 2021. prihod porastao 107% u odnosu na prethodnu godinu. „Pandemija je bila metak u ruku za preprodaju i e-trgovinu uopšte“, kaže ona. “Činjenica da su ljudi sjedili i ne trošili na putovanja ili koncerte, imali su novca.” 

Sada postoje veće snage koje podržavaju tržište preprodaje luksuza, za koje je Bain procijenio da je 33. iznosilo 2021 milijarde dolara. Inflacija je potresla maloprodajno tržište, posebno nakon što je Louis Vuitton – najveći luksuzni brend na svijetu – objavio da je podizanje cijena širom svijeta. Chanel je u međuvremenu tri puta povećao cijene u posljednje dvije godine. Analitičari kažu da je samo pitanje vremena kada će se najaviti porast cijena u Gucciju, Hermesu i drugim vrhunskim modnim brendovima. 

TORBA-ONOMIKA

Rast i rast cijena luksuznih torbica.

“Louis Vuitton i Chanel podižu cijene istih stilova od 1980-ih. To se dešava svake godine već decenijama”, kaže Davis. Ali ona napominje da su postotak i učestalost planinarenja porasli posljednjih godina. Ona dodaje da će inflatorni pritisci vjerovatno biti blagodat za preprodaju luksuza.

“Ljudi kupuju na pijaci rabljenih vozila s preprodajom na umu. To je potpuno drugačije ponašanje i nešto za šta vjerujemo da podstiče sve veći apetit za rabljenim ultra-luksuzima.”

Kako bi se nosio sa fluktuacijama u maloprodajnom svijetu, Fashionphile se oslanja na vlasnički alat za određivanje cijena koji koristi 20-godišnje povijesne podatke, koji utječu na inflaciju, kao i na ritam i brzinu prodaje za određeni brend i/ili artikl.

Ali u luksuznoj ekonomiji, nauka o podacima na kraju zauzima pozadinu onoga što je u stilu.

„Moramo biti oprezni i pažljivi u načinu na koji koristimo podatke“, kaže Davis. “Ne znamo koji će stilovi poskupjeti u istom stepenu, tako da imamo tim koji pažljivo prati svaki stil i kategoriju. Neki stilovi koji su bili nepopularni prije nekoliko godina ponovo će se pojaviti.”

Zabrinutost zbog inflacije i ekološke prihvatljivosti također bi mogla učiniti web stranice za pošiljke kao što su Fashionphile, Rebag i The RealReal više prijateljima nego neprijateljima luksuznim modnim kućama.

„Preprodaja opravdava povećanje cijena na primarnom tržištu gdje je ponuda ograničena, a potražnja velika“, kaže Davis. “Možete dobiti novi Chanel Flap jeftinije od Chanela, isto kao i za Birkins i Kelly. Realnost je da su ovi popularni proizvodi standardnih boja i oblika.”

Problemi u lancu snabdijevanja također pokreću pošiljke. „Za nas kao preprodavca naša zaliha je vaš ormar“, kaže Davis. Kompanija se „bruje“ za više prostora za proširenje za operacije i autentifikaciju. Fashionphile će sljedećeg mjeseca otvoriti distributivni centar od 60,000 kvadratnih stopa u New Yorku, dodajući svoj pogon od 100,000 kvadratnih stopa u New Jerseyu i 30,000 kvadratnih stopa u Carlsbadu u Kaliforniji. Davis kaže da je pandemija dokazala vrijednost dodatnog fizičkog prostora, čak i za e-trgovinu. “Naše police su se čistile. Ljudi su kupovali od nas brže nego što smo mi mogli provući nove artikle kroz vrata... Ali postojala su ograničenja koliko ljudi možemo proći kroz zgradu i nismo mogli pratiti apetit.” 

Davis dodaje: “Dio toga je bila maloprodajna terapija, nije bilo usporavanja, čak ni za štikle.”