Duke Cannon preoblikuje marketinške poruke u kategoriji njege muškaraca: Evo kako

statista izvještava da je tržište dotjerivanja muškaraca usmjereno na dostizanje preko 80 milijardi dolara širom svijeta do 2024. godine, a kao rezultat toga, ova rastuća vertikala postaje sve konkurentnija.

Kompanije poput UnileveraUL
i Procter & GamblePG
trenutno vodeći na tržištu: 2021. godine Unilever je imao 503.6 milijardi dolara prihoda na tržištu ljepote i lične nege.

Ali sada, postoje brendovi koji nisu naslijeđeni, npr Vojvoda Cannon, na primjer, nastojeći da preoblikuje sliku o dotjerivanju muškaraca i kako su ti proizvodi pozicionirani. Ovim pristupom sve više osvajaju tržišni udio.

Etos koji stoji iza njihovog pristupa je jednostavan: Zauzmite radikalno drugačiji pristup marketinškim porukama o proizvodima za njegu muškaraca.

Umjesto da prodaje seks i žensku želju, što je bilo uobičajeno posljednjih godina, Duke Cannon plasira svoje proizvode sa humorom, radnom etikom srednjeg zapada i porukama koje se bave ključnim bolnim točkama za ciljnu publiku.

„Duke Cannon protiv Axe je priča o Davidu i Golijatu. Oni su naša folija od prvog dana i savršeno je. Axe je decenijama činio medvjeđu uslugu muškarcima. Njihovo prikazivanje muške vizije muškosti jednostavno je neprihvatljivo. Idemo za njima,” rekao je Devin O'Brien, potpredsjednik marketinga Duke Cannona.

Ova tvrdnja nije izrečena olako. Dok je prepoznatljivost brenda AXE na mjestu 85% u SAD, podaci pokazuju da samo oko 21% kupaca dezodoransa koristi AXE—a samo 17% navodi da će vjerovatno ponovo koristiti AXE nakon kupovine.

Uporedivo, brend Duke Cannona je brzo rastao od svog lansiranja 2011. zahvaljujući partnerstvima s velikim trgovcima na malo. Danas se proizvodi ovog brenda prodaju putem web stranice Duke Cannon i kod velikih trgovaca kao što su Publix i TargetTGT
.

U Target prodavnicama, Duke Cannon-ova prodaja za njegu kože lica porasla je za 70% u odnosu na prethodnu godinu, dok je njegova torbica za sapun jedan od Targetovih najprodavanijih proizvoda za negu muškaraca.

Štaviše: prodaja njihove vrhunske pomade za kosu, Hurricane Hold, ove godine je porasla za nevjerovatnih 200% i sada je jedan od najboljih proizvoda za oblikovanje muške frizure u Target trgovinama.

O'Brien vjeruje da je brzi rast brenda dijelom posljedica njegovog fokusa na klijenta.

Duke Cannon koristi društvene mreže ne samo da produbi odnose, već ima i vrlo aktivnu Facebook grupu sa više od 26,000 članova u kojoj je članstvo poraslo za 30% od 2021.

Ovaj forum se koristi kao fokus grupa za nove proizvode i prijedloge kupaca, a 2022. godine bilo je više od 2,000 postova aktivnih članova.

“Mi smo jednostavni: razgovarajte s muškarcima kako razgovaraju jedni s drugima, o stvarima do kojih im je stalo,” rekao je O'Brien. „Vratite im vrline naših kupaca.”

Kroz međuljudske odnose (jedan po jedan trgovac), poštovanje prema svojim kupcima i čvrsto shvaćanje ciljanog tržišta, Duke Cannon nastavlja razvijati svoju misiju unošenja svježeg glasa i nove perspektive na to kako se proizvodi za njegu muškaraca mogu plasirati na tržište. svoju ciljnu demografsku kategoriju.