Dollar General juri kupce iz predgrađa s Popshelfom

HENDERSONVILLE, Tennessee - Dollar GeneralSljedeća velika strategija rasta je smještena u trgovačkom centru u predgrađu Nashvillea, a uskoro stiže i u druge gradove.

To je nova radnja koja se zove Popshelf. U protekle dvije godine diskont sa sjedištem u Tennesseeju testirao koncept trgovine, koji opslužuje kupce iz predgrađa s većim prihodima, ali većinu artikala prodaje za 5 dolara ili manje.

Širok asortiman robe puni police, uključujući tanjire s prazničnom temom, potrepštine za zabave i rukotvorine, novu hranu kao što su gurmanske čokolade i kesten od gljiva Portobello, te poklone poput visećih minđuša, sjajila za usne i igračaka. Dizajniran je da bude potraga za blagom koja tjera kupce da se vraćaju.

Sada, sa inflacija i dalje visoka, Dollar General pojačava svoje planove za Popshelf. Cilj mu je udvostručiti lokacije banera na otprilike 300 trgovina sljedeće godine. U naredne tri godine planira porast na oko 1,000 lokacija širom zemlje. Na kraju, vidi priliku da dosegne oko 3,000 ukupno lokacija. Takođe testira mini Popshelf prodavnice u nekim od svojih Dollar General prodavnica. Do sada ima oko 40 takvih radnji.

Ali Popshelf će morati dokazati da može izdržati iu čvršćoj ekonomiji. Walmart, Best Buy, Costco a drugi su upozorili na slabiju prodaju diskrecionih artikala jer potrošači troše više na potrepštine. meta nedavno smanjila svoju prognozu za tromjesečje praznika, I Kohl je izvukao svoj izgled, navodeći potrošače sa srednjim prihodima koji se osjećaju nategnuto.

Na nedavnom pozivu kompanije Dollar General o zaradi, izvršni direktor Jeff Owen rekao je da čak i kupci koji zarađuju 100,000 dolara godišnje kupuju u njegovim radnjama.

Direktorica za trgovinu Emily Taylor rekla je da Popshelf može privući kupce koji su svjesni trošenja nudeći artikle koji ne izazivaju osjećaj krivice.

“Činjenica da imamo tako veliku vrijednost u mnogim od ovih kategorija daje našim kupcima u Popshelfu priliku da se zaista počastite u trenutku kada im je to teško učiniti na drugim lokacijama”, rekla je.

Popshelf je dizajniran da podstakne veću prodaju i veći profit od banera Dollar General trgovine. Ima općenitiju robu, koja obično ima veće marže od hrane. Predviđeno je da će svaka Popshelf prodavnica ostvariti prodaju između 1.7 miliona i 2 miliona dolara godišnje sa prosečnom stopom bruto marže koja prelazi 40%.

U trećem tromjesečju bruto dobit Dollar Generala kao procenat neto prodaje iznosila je 30.5%. To uključuje sve njegove prodavnice, ali velika većina je pod istoimenim banerom. Ne objavljuje godišnju ili kvartalnu prodaju na nivou prodavnice.

Novi koncept trgovine također se udvara imućnijim kupcima koji žive u predgrađu - poput zaposlene majke koja žonglira s parom djece, rekla je Tracey Herrmann, viša potpredsjednica za inovacije kanala. Ta mušterija će možda morati da kupi pastu za zube i sredstva za čišćenje, ali ona želi otići na mjesto gdje može pretraživati ​​i baciti zabavne stvari u svoju korpu, rekao je Herrmann.

Unutar Popshelf prodavnica, brendovi i artikli na policama odražavaju tog kupca. Na primjer, trgovine prodaju hranu i robne marke za kućanstvo koje često nose vrhunski prodavci, kao što su sapun za ruke gospođe Meyer, Amy's smrznuti obroci i Tillamook sir. Ima izbor globalnih grickalica, kao što su Pocky i Hello Panda. I ima specijalne kuhinjske i pekarske predmete, kao što su jeftini začini i jedinstveni začini.

Takođe ima ekskluzivne brendove, kao što je sopstvena linija jeftinih svijeća, sprejeva za sobe i difuzora - uključujući prepoznatljivi miris Citron Berry, koji puni njegovu radnju. Sadrži neke privatne brendove koje prodaje Dollar General, kao što je Believe Beauty, brend šminke koji su hvalili influenseri, uključujući Bethenny Frankel iz Bravoove "Prave domaćice New Yorka".

Ima rotirajućih sezonskih artikala, u zavisnosti od doba godine, kao što su božićni ukrasi, predmeti na temu bundeve, svetle boje za Uskrs i peškiri za plažu ljeti.

Herrmann je rekao da je ime prodavnice inspirisano tom mešavinom robe, koja se stalno osvežava.

“Vjerujemo da proizvod iskače s police i zaista oživljava, a da mi zapravo ne moramo puno raditi s njim,” rekla je.

Diskonteri i brendovi s niskim cijenama prednjačili su u širenju trgovina posljednjih godina. Dollar General je najbrže rastući trgovac u zemlji po broju prodavnica, prema Coresight Research-u, savjetodavnoj firmi usmjerenoj na maloprodaju. Njegov istoimeni baner je takođe brzo porastao. Kompanija planira otvoriti oko 1,050 novih trgovina u SAD-u u narednoj fiskalnoj godini - uključujući lokacije Popshelfa.

Osam drugih diskontova i robnih marki sa niskim cijenama zaokružuju prvih deset, uključujući Popshelfove konkurente Dollar Tree, Pet ispod i Potrepštine za dom, koji je dio TJX kompanije.

Tokom proteklih nekoliko godina, John Mercer, Coresightov šef globalnog istraživanja, rekao je da su ti trgovci na malo koji su svjesni vrijednosti imali koristi od milenijalaca koji kupuju kuće i osnivaju porodice dok žongliraju s troškovima kao što je dug za fakultet. Osim toga, rekao je, pripadnici druge najveće generacije - bejbi bumerci - traže vrijednost dok odlaze u penziju i žive od fiksnog prihoda.

Inflacija je ove godine i 2023. postala dodatni vjetar u leđa za sektor van cijena i diskontera, rekao je on.

Generalni dolar je kroz istoriju imao dobre rezultate u ekonomskim padovima. Zabilježio je porast prodaje u istoj radnji tokom svakog kvartala Velike recesije u kasnim 2000-im. S druge strane, Target, Macy's, Nordstrom i Kohl's bili su među maloprodavcima sa sedam ili osam četvrtina negativne prodaje u istoj radnji u tom periodu.

Investitori su bili optimistični po pitanju Dollar General. Akcije Dollar Generala su ove godine porasle za oko 4% dok je S&P 500 indeks pao za oko 16% u istom periodu.

Corey Tarlowe, maloprodajni analitičar za Jefferies, kaže da bi se Popshelf mogao suočiti s određenim pritiskom u bliskoj budućnosti jer potrošači pažljivije razmišljaju o kupovini. Ipak, on je rekao da usko tržište rada znači da je većina kupaca još uvijek zaposlena. Plus, dodao je, potrošači Popshelfa sa srednjim ili višim prihodima vjerovatno imaju veći budžet i veći bankovni račun.

Tarlowe je rekao da široka kombinacija trgovine znači da može ukrasti udio od mnogih različitih trgovaca, uključujući i rukotvorine poput Joann, Michaels and Hobby Lobby, trgovine za kućne ljubimce poput Petco, drogerije kao CVS i Walgreens i trgovine dolara poput Five Below i Dollar Tree.

„Na kraju krajeva, sve je u razmeni poruka o vrednosti“, rekao je on. “To je srž svega. To je cijena generalnog dolara umotana u lijepu mašnu.”

–CNBC Nick Wells doprineli ovom izvještaju.