David's Bridal ide za tržištem planiranja vjenčanja s novom platformom

David's Bridal, najveći specijalizirani prodavač vjenčanica u zemlji, kreće u planiranje vjenčanja i tržište sa lansiranjem svoje nove platforme, Pearl.

David's se bori protiv The Knot i WeddingWire, najpoznatijih imena u industriji tržišta vjenčanja, kao i niza manjih startupa. Ove kompanije, osim što nude najave vjenčanja i registre za mladenke, naplaćuju dobavljačima vjenčanja za istaknute liste i veze sa budućim nevjestama.

David's se nada da će iskoristiti svoju poziciju vodećeg maloprodajnog lanca za vjenčanja i posebne prilike kako bi izgradio lokaciju za planiranje vjenčanja koja će izazvati vrhunske igrače u prostoru.

Vjeruje da ima ključnu prednost u odnosu na konkurenciju: stalni pristup velikom broju nevjesta i angažman s njima.

“Imamo nevjeste,” rekao je izvršni direktor David's Bridal Jim Marcum.

“Mislimo da je to vrlo logična evolucija, povezivanje našeg kupca sa zajednicom dobavljača,” rekao je Marcum u intervjuu.

David's Bridal, rekao je Marcum, prodaje 25-30% svih vjenčanica kupljenih u ovoj zemlji i ima značajnu svijest o brendu, a više od dvije trećine ispitanih nevjesta reklo je da razmišlja o kupovini od David's.

Poticanje usluga vjenčanja dio je višestruke Davidove strategije da iskoristi svoje trgovine i svoju rastuću digitalnu snagu kako bi zauzeo veći udio na tržištu vjenčanja i događaja.

„Sve što smo uradili“, rekao je Markum, bilo je fokusirano na interakciju sa budućim nevestama pre nego što kupe haljinu.

David's Bridal se takođe pozicionirao kao prodavnica za događaje izvan venčanja, kao što su maturske večeri, quinceanera zabave i druge proslave.

Davidova mreža od 280 američkih trgovina pomoći će mu da se poveže s lokalnim prodavačima u gradovima i regijama širom zemlje, rekao je Marcum.

David's Bridal predstavnici prisustvuju 600-650 svadbenih revija godišnje kao dobavljač, dajući kompaniji uvid u potrebe lokalnih fotografa, muzičara, restorana, cvjećara i drugih dobavljača vjenčanja koji žele da se povežu sa mladencima, mladoženjama i organizatorima vjenčanja, rekao je on. .

„Idete na ove događaje“, rekao je, „i imate sve ove preduzetnike koji dolaze na događaj. Zašto to rade? Oni to rade jer žele da dobiju kontakte”, rekao je.

Platforma Pearl će lokalnim poduzetnicima pružiti mjesto gdje mogu imati vlastitu web stranicu na kojoj se ističu njihove usluge i gdje se mogu povezati sa klijentima David's Bridal's, rekao je Marcum.

“Razvili smo neke fenomenalne alate kako bismo pomogli prodavcu da se lako poveže na internet i postavi svoju web stranicu, što će im pružiti izloženost za svoju kategoriju poslovanja nevjestama,” rekao je.

Još jedna prednost za prodavce, prema David's Bridal, je mogućnost da potencijalno dosegnu više nevjesta po nižoj cijeni od drugih web lokacija za planiranje vjenčanja. Prodavci će imati mogućnost odabira besplatne početne cijene; „osnovnu“ stopu od 49 dolara mjesečno ili premiju od 118 dolara mjesečno.

U poređenju sa konkurentima, "bit ćemo znatno ispod njihovih cijena, čak i na našim premium paketima", rekao je Marcum. Planovi sa višim cijenama će dobavljačima pružiti poboljšanu analitiku, željene pozicije na listi i prošireni sadržaj na platformi.

Spectrum Equity, jedan od vlasnika privatnog kapitala spojenih WeddingWire i The Knot, u 2019. izvještaj na svojoj web stranici navodi se da američki parovi obično rade s u prosjeku 13 različitih dobavljača kako bi planirali vjenčanje, te da postoji oko 2 miliona malih preduzeća uključenih u prodaju usluga za vjenčanja. U izvještaju se navodi da su Knot i WeddingWire imali više od 300 miliona dolara prihoda u 2018.

Pearl platforma je tiho prijavljivala mjesta za vjenčanja i prodavce nekoliko mjeseci, a danas se javno objavljuje.

Nevjeste i prodavači će moći pristupiti Pearlu putem David's Bridal web stranice, putem Pearl.com ili putem mobilne aplikacije Pearl.

David's Bridal započeo je kontrolirani beta test platforme prošle godine. Stranica, čak i prije nacionalnog lansiranja, ima preko 100,000 popisa dobavljača, rekao je Marcum.

David's Bridal, privatna kompanija, odbila je otkriti koliko je potrošila na lansiranje Pearla.

Marcum je postao izvršni direktor David's Bridal sredinom 2019. godine, s poslom revitalizacije tada 69-godišnjeg lanca vjenčanica koji je bio na oporavku od bankrota.

David je 2018. godine podnio zahtjev za bankrot i uspio je izaći iz bankrota u roku od dva mjeseca bez zatvaranja nijednog dućana, ali sa popriličnim iznosom duga za otplatu.

Marcum je napravio korake u poboljšanju Davidovog imidža sa današnjom generacijom mladih nevjesta, kroz kreativnu upotrebu društvenih medija i poboljšane tehnologije.

Marcum je rekao da je David's Bridal oprezno krenuo sa lansiranjem Pearl platforme jer zna da postoji velika konkurencija u kategoriji tržišta dobavljača vjenčanja.

„Želeli smo da budemo sigurni da je iskustvo ispravno“, rekao je. “Ali kada razmislite o tome, to je tako prirodna evolucija za nas jer imamo mladu. Trudimo se da ovo iskustvo oko planiranja vjenčanja i putovanja zaista učinimo besprijekornim. Tako ćemo to razlikovati”, rekao je.