Prilagođeno za Steph Curryja

Steph Curry, superzvijezda Golden State Warriorsa, potpisat će doživotni ugovor sa Under Armourom vredan milijardu dolara prije nego što njegov trenutni ugovor istekne 1. Prema nekoliko mjera, ugovor je lako mogao pripasti Nikeu, jednom od šefova Under Armoura Takmičari: Curry je nosio Nike u danima na fakultetu, nosio ih je kada je prvi put postao profesionalac, nosio ih je njegov otac, koji je igrao u NBA ligi, a jedan od Curryjevih prvih ugovora o podršci bio je sa Nikeom.

Nike je izgubio novi ugovor jer su održali prezentaciju Curryju s korporativnim paketom koji je pošao po zlu. Prema a priča na celebritynetworth.com, „slajdovi koji su navodno bili prilagođeni teren za Stephena Curryja, zapravo su bili reciklirani iz drugog terena koji je [Nike] prethodno isporučio… jedan od slajdova je doslovno imao ime Kevina Duranta. Bio je to isječen i zalijepljen.”

Nike je nažalost ponavljao poznatu poslovnu praksu. U dobronamjernom dvostrukom nastojanju da održe konzistentnost poruka i smanje cikluse revizije, kompanije redovno angažuju konsultante za upravljanje, dizajnerske studije i firme za odnose s javnošću da razviju projekciju slajdova poznatu kao "Korporativni špil". Navodno, bilo ko u kompaniji može koristiti ovaj špil za isporuku prezentacije za identifikaciju i opisivanje poslovanja bilo kojoj publici. Ali ova praksa također može biti uzrok neuspjeha.

Jedna veličina radi ne odgovara svima. Iako svaka publika treba da bude u stanju da razume priču kompanije, ne mora svaka publika da je čuje čitav priča i, što je još važnije, svaka publika treba da nauči pojedinosti koje su od interesa samo njima. Na primjer, investitor ne mora da čuje o svim karakteristikama proizvoda ili usluge kompanije, a potrošačka publika ne mora da čuje za dugoročnu strategiju prodora na nova tržišta.

Da li to znači da morate početi od nule i svaki put mijenjati slajdove? Ne sve. Možete koristiti isti osnovni materijal, ali ga morate prilagoditi svakoj publici. Evo četiri načina da to učinite:

1. Na svom prvom slajdu, kao i na cijelom špilu, pokažite logo publike, bilo za pojedinačnu kompaniju ili industrijski događaj. Za razliku od Nikea, potrudite se da provjerite i još jednom provjerite sve slajdove. Apsolutno je vrijedno truda.

2. Na svom prvom slajdu prikažite stvarni datum prezentacije. To možete lako učiniti tako što ćete programirati softver za prezentaciju da se automatski ažurira.

3. Tokom vaše prezentacije, ubacite slajdove sa informacijama jedinstvenim za publiku. Pronađite ove informacije na njihovoj web stranici ili na web stranicama njihovih partnera i/ili kupaca.

4. Učinite svoj špil što je moguće aktuelniji dodavanjem slajdova sa relevantnim pričama iz medija.

Koristite ove iste tehnike da prilagodite jednokratnu prezentaciju, kao i svaku prezentaciju koju ikada date svakoj publici.

Izvedite svaku iteraciju svake prezentacije kao da je vaša publika vidi prvi put. Neka vaša osamdeseta iteracija bude svježa kao i prva. Svaki put stvorite iluziju prvog puta.

Postoji stari aforizam „Ne pucajte u glasnika“, što znači da nosilac loših vijesti nije odgovoran za poruku. Ali varijacija na temu je takođe istinita: glasnik može ispaliti poruku — ako oprostite na igri riječi — u nogu.

Prilagodite ili ne.