Concord govori o sticanju prava na muziku Genesisa i Phila Collinsa: 'Naša reputacija je dobra'

Već nekoliko godina tipično uspavana muzička izdavačka industrija doživljava nešto poput buđenja. Muzičke poslovne publikacije posvetile su dosta vremena i mastila (barem digitalno) značajnim akvizicijama nekih od najvećih igrača u svemiru, koji ponekad plaćaju stotine miliona da bi kupili prava na kataloge od superzvijezda poput Bob Dylan, Bruce Springsteen, David Bowie, i bezbroj drugih. Svake godine, potroše se milijarde na ovaj način, a vrijednost traženih diskografija stalno raste.

U isto vrijeme, brojne finansijske institucije i novi fondovi također se uključuju u igru, podižući i stopu po kojoj se katalozi otimaju i cijenu koju postižu.

U septembru 2022, Concord, jedno od najcjenjenijih nezavisnih imena u industriji muzičkih prava, napravio naslove kada je raskinuo sa prvenstvom i otkupio prava na bend Genesis, kao i na tri člana – Phil Collins, Tony Banks i Mike Rutherford (kao i njegovu drugu grupu Mike + the Mechanics). Između njih, na ljestvici su desetine najboljih 10 albuma i bezbroj hit singlova, a njihova popularnost traje, čak i decenijama nakon što je većina njihovih pobjeda izblijedjela sa top lista.

Posao je navodno bio vrijedan 300 miliona dolara, prema podacima Wall Street Journal, i to je znak da Concord možda malo mijenja stvari i da se ne boji trošiti kao najveći kupci.

Ali kako dolazi do tako velikog posla? Koliko dugo traje i zašto bend poput Genesisa, koji bi vjerovatno mogao ponuditi sve i bilo koga, bira nezavisnu kompaniju? Razgovarao sam s izvršnim direktorom Concorda Scottom Pascuccijem i predsjednikom Bobom Valentineom – koji su tek nedavno otvorili vrata novinarima – o njihovoj velikoj kupovini kako bih stekao uvid u jednu od najimpresivnijih akvizicija 2022.

Hugh McIntyre: Concord povezujem sa mnogim cool indie nastupima, pa kada sam saznao za Genesis i Phil Collinsa...bilo je neočekivano. Reci mi nešto o tome. Jer dogovor nije došao iz lijevog polja, zar ne?

Bob Valentine: Dakle, imali smo odnos sa momcima iz Genesisa u sklopu našeg izdavačkog posla. Mi smo upravljali njihovim pravima, tako da smo već imali njihovo objavljivanje u našem katalogu. U nekom trenutku [njihov tim] nas je kontaktirao i rekao: „Hej, momci razmišljaju o prodaji. Razgovaramo sa još nekoliko ljudi, ali voljeli bismo čuti vaše mišljenje. Mnogi od ovih razgovora počinju na ovaj način, što znači da nisu sigurni da će se prodati. Čuli su da su procjene u ovom rasponu. Oni provjeravaju tržište. I ako su u pravu, ako se na tržištu pokaže da je ono za što vjeruju tačno, postoji šansa da će prodati… i to [iz] vrlo različitih razloga, zar ne? Kao porezna sigurnost, razlozi za planiranje nekretnina, mnogo različitih razloga. Obično su umjetnici određenog doba koji su [u] posebnoj finansijskoj situaciji u kojoj im finansijski savjetnici govore: “Hej, ako možete diverzificirati ili ako možete izvući ove stvari sa svog imanja…”. Iskreno, na kraju dana ne znamo zašto su to odlučili.

Na kraju dana, to samo postaje kombinacija gledišta o tome koliko prava vrijede, kao i razgovora o fokusiranju/zapošljavanju o tome zašto smo mi najbolji dom za vašu imovinu u odnosu na Warner Music ili Hipgnosis. Taj razgovor je uvijek trodimenzionalan. Obično će početi sa: „Nije samo u pitanju novac. Da, novac je važan, nemojte me pogrešno shvatiti. Vjerovatno se neće prodati ako broj nije tačan. Ali u nekom trenutku se radi o odnosima i njihovom pogledu na naslijeđe i njihovom pogledu na to kako će se postupati s njihovom imovinom i postupati s njom.

U nekim slučajevima smo ušli u razgovor i saznali da se zapravo radilo o novcu. Mislim da smo obavili dobar posao u tim razgovorima, i mislim da je naš dosadašnji uspjeh sa drugim katalozima pokazao da zapravo mislimo ono što kažemo i radimo ono što kažemo da ćemo uraditi – i to je izazvalo izvjesno povjerenje u marketplace. Mislim da nam je to dalo prednost u tom razgovoru u odnosu na druge ljude koji su bili uključeni. Dakle, to je stvarno odakle je došlo. To nije bilo iznenada: „Hej, bilo bi sjajno posjedovati prava Genesisa i Phila Collinsa. To je zaista bila veza i onda je odatle krenula.

VIŠE OD FORBESAPriča o tome kako su se Rosalia i TikTok udružili da bi zaradili nevjerovatnu nominaciju za GrammyBy Hugh McIntyre

Scott Pascucci: I njihova muzika izuzetno dobro struji.

voljeni: Konkretno u pogledu njihovog kataloga, ako pogledate striming performanse – i Philove solo stvari i Genesis stvari – izuzetno su internacionalne. Ovo su stvari o kojima razmišljate u svijetu streaminga. Da li je usredsređen na SAD? Da li je globalno? Odakle dolazi taj rast streaminga? Koje su godine i demografija navijača? Hoćete li dobiti duži rep, s obzirom na starost te baze obožavatelja? Sve te stvari dolaze u jednačinu. Genesis i Phill Collins, puno su provjerili. Ima mnogo pozitivnih strana od njihovog striminga koji su nas utješili s tim dogovorom.

McIntyre: Koliko je vremena prošlo od kada su došli da započnu razgovor dok to niste objavili?

Pascucci: Devet mjeseci pravog fokusa.

voljeni: Vjerovatno je bilo, rekao bih, 12 do 18 mjeseci. I da moram da se zaštitim, rekao bih da je to bliže 18 meseci nego 12. Imao sam poslove koji su trajali dve, tri godine. Jer je emocionalno, zar ne. To nije samo prodaja kuće. Postoji emocionalna komponenta koja ga čini komplikovanijim.

Pascucci: Zatim imate fazu dogovora, a zatim fazu marljivosti. Svaka od tih stvari ima kapacitet da traje neko vrijeme.

voljeni: A u slučaju Genesisa i Phila Collinsa, radilo se o tri odvojena posla, jer postoji Genesis, postoje solo stvari Phila Collinsa, tu su Mike + the Mechanics. Čak i sa Postankom, postoje rani Postanak i kasni Postanak. Postalo je veoma komplikovano jer ste imali ovu ogromnu kolekciju prava tokom mnogih decenija koja su se transformisala i stapala i utkala sve zajedno u nasleđe ovih momaka.

McIntyre: Šta mislite šta ih je u vezi sa Concordom navelo da odluče da ste vi pravi partner za ovo?

Pascucci: Oni su nas već poznavali, a mi njihovog menadžera poznajemo još duže. Poznavali su nas kao kompaniju i vjerovali su nam. Ako to ostavimo po strani, na tržištu smo poznati kao kompanija koja, kada kažemo da smo zainteresovani za posao, radimo sve što kažemo da ćemo uraditi. Ne pokušavamo da preispitamo našu cijenu osim ako za to nema stvarno, stvarno dobrog razloga. Mi se suprotstavljamo našim prijedlozima i zatvaramo, a sklapanje velikih, komplikovanih poslova nije uvijek jednostavno. Morate imati tim koji je u stanju obaviti velike i komplikovane poslove. Morate imati finansijski kapacitet. I ako kažete da ćete zatvoriti na X datum, ako se sve ostalo završi, morate moći zatvoriti tog datuma.

Ne može svaki konkurent u poslu reći takve stvari. I ljudi to znaju za neke od konkurenata. Ljudi znaju da ako dođu do mjesta gdje se dogovorimo oko cijene, znaju da će se dogovor dogoditi u pravom vremenskom roku i da imamo pametne ljude koji mogu riješiti zaista teške probleme. Moglo bi biti i veoma komplikovanih problema, posebno kada kupujete imovinu u inostranstvu [između] više strana. Imamo prilično dobar tim koji je obavio mnogo ovih poslova, i oni znaju kako da riješe komplikacije. Naša reputacija je dobra.

VIŠE OD FORBESAUnutar Spotifyja: 'Svako može da slavi ko je'By Hugh McIntyre

McIntyre: Rekli ste da ovo nije proizašlo iz lijevog polja i da ste dugo radili s njima, ali prije ovog dogovora, da li ste mislili da bi Concord trebao napraviti ovu, ovakvu akviziciju koja privlači naslovnice koju vidimo često ovih dana u ovom prostoru? Jeste li već bili u takvom razmišljanju?

voljeni: Rekao bih da je ovo za nas bilo netipično. Nismo bili u svijetu velikih kupovina kataloga umjetnika. Sigurno smo ih dosta pogledali. Bili smo u razgovoru sa mnogima od njih. Pomoglo nam je to što smo bili u dijalogu i što smo već [imali] odnos sa umjetnicima. Onim drugim velikim poslovima koji su bili u naslovima u posljednje dvije godine, već postoji veza s nekim. Mnoge od tih poslova sklopili su glavni, jer su ti umjetnici imali veze. Mislim da dosta razgovora ide u tom pravcu.

Tako da mislim da je u tim situacijama to važno za te umjetnike. Nisu svi to uradili. Očigledno je Neil Young prodao Hipgnosis i ne mislim da je to bila ista situacija. Iz naše perspektive, pod uslovom da su sve stvari jednake, više bismo voljeli da Phil Collins bude jedan od reprezentativnih naslova na A-listi u našem katalogu zauvijek. Nismo hteli da se jednog dana probudimo i pomislimo da smo mogli da održimo ovu vezu i da možemo da plasiramo ovu muziku na tržište u narednih 20, 30, 40 godina. Ovo je osnovna muzika. Imamo vezu. Trebali bismo, u ovoj konkretnoj situaciji, iskoristiti odnos koji već imamo i krenuti u ovaj dogovor koji inače, samo iz neutralne perspektive, vjerovatno ne bismo imali.

Pascucci: U poslovima ima i mnogo faktora za zatvaranje. Jedna od njih je da li ćete, ako kupujete imovinu, imati kontrolu nad imovinom ili ćete primati pasivni prihod od nekog drugog ko ima kontrolu dugo ili zauvijek. Ako gledate na veliki posao sa superzvijezdom umjetnika, ali su njegovi ili njezini snimci ili objavljivanje vezani jako dugo, to utječe na to kako gledate na dogovor jer je vaša sposobnost da maksimizirate vrijednost i pravilno kontrolirate stvari mnogo ograničeniji.

voljeni: To apsolutno igra ulogu u svakoj nabavci koju gledamo. Sposobnost da zapravo kontrolišemo svoju sudbinu s obzirom na ono što radimo sa muzikom kao kompanija.

McIntyre: Upravo ste rekli da je ovo netipično i da ne tražite nužno više akvizicija na ovom nivou, ali sada kada ste u ovom prostoru, sada kada ste napravili ovo veliko širenje, šta biste željeli učiniti sljedećom akvizicijom -mudar?

voljeni: Svijet u kojem obično živimo, razvijajući poslovanje u posljednjih 10 godina, bili su manji poslovi. Neko vrijeme smo kupili nekoliko nezavisnih izdavačkih kuća, jer smo vjerovali da će s vremenom snimljena muzika više ličiti na objavljivanje kako se krećemo u svijet striminga. Mislili smo da ima više prednosti u donošenju prava na snimljenu muziku jer je postojala razlika između toga kako industrija vrednuje ploče u odnosu na to kako vrednuju objavljivanje. Oduvijek je postojalo istorijsko gledište da je izdavaštvo, jer je to više licenciranje, B2B posao, da su tantijeme stabilnije i da ima više opcija za njih. Ali kako smo se preselili u svijet sa TikTokom i Spotifyjem, glavna strana stvari više liči na objavljivanje iz perspektive prihoda.

I dalje vjerujemo da su sve stvari jednake, vjerovatno postoji više prilika na strani rekordera u sljedećih pet godina nego na strani izdavaštva, kako iz perspektive evaluacije, tako i samo postoji mnogo, mnogo, mnogo drugih nezavisnih operatera koji su, za bilo šta razlog, razmišljam o prodaji. Ti manji poslovi će nas odvesti u različite žanrove u kojima sada nismo na strani rekorda i proširiće opseg našeg poslovanja na prvoj liniji. Tako da mislim da ćemo u narednih pet godina vjerovatno malo više gledati na majstore nego na izdavaštvo. Ali mrzim da se stavljam u kutiju, jer bi onda nešto moglo iskrsnuti.

Postoji drugačiji profil rasta, drugačiji je profil distribucije. Odluke da se novac potroši na marketing, bilo da se radi o ponovnom izdavanju nečega 20 godina nakon izlaska ili unajmljivanju više ljudi da objavljuju na društvenim mrežama o umjetniku, postoji mnogo, mnogo različitih stvari koje mogu pokrenuti iglu kod majstora koji su zanimljivi. Dok se kod izdavaštva pomalo oslanjate na ono što izdavačka kuća radi. U takvim situacijama sjedite iza nekog drugog. Tako da je pogodan za razmišljanje o zapisima nasuprot objavljivanju. U slučaju Phila Collinsa i Genesisa, dobili smo oboje. U savršenom svijetu dobijate sve, a u tom slučaju možete pomjeriti iglu za oboje. To se ne dešava često. To je malo vjerovatno u mnogim situacijama jer umjetnici, iz bilo kojeg razloga, nisu sve vratili ili nemaju sve pod svojom kontrolom.

VIŠE OD FORBESADobitnik Emmyja Ben Winston dijeli priču iza kulisa o istorijskom Disney+ koncertu Eltona JohnaBy Hugh McIntyre

Pascucci: Prilično smo agnostični u pogledu gledanja na ponude, i uvijek gledamo mnogo njih. Nismo opsjednuti poslovima koji privlače naslovnice. U našem prosječnom sedmičnom pozivu razmatrat ćemo ponude od samo milion dolara i razgovaraćemo o poslovima koji su [u] stotinama miliona dolara. Bilo koji od njih je u stanju da označi dovoljno kutija i uklopi naš posao i ima smisla. Nije veličina Phila Collinsa ono što nas tjera da kažemo da je to bilo malo neobično za nas. Više je to bio dogovor za hvatanje naslovnica.

McIntyre: U doba kada se čini da se radi o trci u naoružanju ko može da postigne najveći posao i ko može da natera sve da pričaju o njima tokom dana u zanatstvu, volim da čujem da to nije nužno cilj.

Pascucci: U proseku godinu dana uradićemo 30 do 50 poslova, a većina je malih i za njih nećete čuti.

voljeni: Sada imamo tako veliki katalog da mnogo poslova koje radimo imamo odnos sa umjetnikom. Oni imaju tantijeme u nekom gospodaru i žele da prodaju svoje učešće u njima. Nazvaće nas i reći: „Hej, znaš, da li bi bio zainteresovan da kupiš moje učešće u tantijema?“ To uopće nije naslov. To je samo transakcija koju možemo obaviti za 30 dana. To je likvidno tržište za autorske naknade. To nije postojalo prije 20 godina. Činjenica da su ljudi sada svjesni da nas mogu nazvati i reći: “Hej, razumijem da ćeš kupiti ove stvari od mene”, to je fenomen koji su stvorili Bruce Springsteen i Bob Dylan i svi koji prodaju svoje radove.

VIŠE OD FORBESANajbolje pjesme i izvođači TikToka 2022By Hugh McIntyre