Celebrities And Shoes; Veza koja rađa milionere i stvara veliku industriju

Muzika i zabava oduvijek su imale snažan utjecaj na čovječanstvo, ali nikada nisu imale toliki uticaj kao danas kada su društvene mreže na vrhuncu moći. Jedno područje gdje mediji su uvek imali značajan uticaj je modna industrija, ali razmjeri na koje ona sada utječe su ogromni.

Sličan primjer se može vidjeti u poslovanju s cipelama ili onome što većina ljudi naziva "huškaranje cipela". Da opišem kako ogroman posao sa obućom je porastao, objašnjava Jack Reidenbach, osnivač Main Line Soles LLC; „Počeo sam da prodajem cipele kao dete od 10 godina, a kako su društveni mediji postali uticajniji, a tehnologija e-trgovine efikasnija, prerasla je u Main Line Soles. Ostvarili smo više od 7.5 miliona dolara prihoda od osnivanja 2019. Još uvijek imam samo 17 godina i sve ovo prodajemo na Instagramu.”

Cipele su oduvijek bile značajne svaku grupu prihoda u Americi. Nošenje pravih cipela šalje jasnu poruku da je osoba u trendu ili cool, a pop kultura je samo produbila ovu percepciju.

A Cowen & Co. analiza iz jula 2021. procjenjuje se da industrija preprodaje patika vrijedi oko 2 milijarde dolara u Sjevernoj Americi i da bi mogla dostići 30 milijardi dolara globalno do 2030. Sa svakim ispuštanjem patika i svakim hypeom nadahnutim umjetnicima, poduzetnici ubijaju smišljajući najbolje načine za kupovinu i preprodaju cipela i najbolje proizvode za prodaju u određenom trenutku.

Prema Reidenbachu, prodaja cipela u velikoj mjeri ovisi o trendovima i pojavama u prostoru zabave. “Cipela se može prodati za 11,000 dolara danas i za 25,000 dolara za mjesec dana ako trend poraste popularnost cipela. Možda neki umjetnik to uslika u muzičkom spotu ili o tome objavljuje na društvenim mrežama."

Ove pojave nisu neuobičajene u ovoj industriji i naglašavaju zašto poduzetnici moraju biti prilično oprezni kako bi ostali relevantni.

Dvije strane tržišta vođenog trendovima

Bliska sklonost pop kultura prema cipelama dobra je i loša za poduzetnike koji su izgradili posao na cipelama. Dobar dio je što ovaj afinitet gotovo osigurava dostupnost tržišta za cipele s najmodernijim trendovima. Poduzetnicima daje samopouzdanje da kupuju proizvode uz sigurnost da će rasprodati svoje zalihe.

Reidenbach je počeo kao klinac sa hobijem sakupljanja cipela. Ovaj hobi je potom prerastao u posao prevrtanja cipela. Međutim, prema njegovim vlastitim riječima, „Kada sam otkrio kako odrediti potražnju za određenim cipelama i koliko dalekosežna i efikasna e-trgovina može biti, bio sam pionir modela masovne prodaje u prostoru preprodavača na Instagramu. Ovaj model je doveo do vrtoglavog porasta mog poslovanja i omogućio mi da kao 15-godišnjaku privučem investicije investitora i banaka. Otkrio sam da su nove cipele i reklame poznatih ličnosti dva najznačajnija kreatora potražnje, ali sam također otkrio da je korištenje prave tehnologije pomoglo da se iskoristi stvorena potražnja. Ako poduzetnik može držati prst na pulsu trendova, vijesti i tehnologije, uspjeh je gotovo zagarantovan u ovom poslu.”

Druga strana ovog poslovanja vođenog trendovima jednako je utjecajna na uspjeh. Ako Drake ili Travis Scott, na primjer, nose novu ili čak staru cipelu i objave ih na svojim društvenim mrežama, cijena te cipele će skočiti. Ova promjenjivost i hype inspirirana trendovima nisu idealni za poslovanje s kojima se mogu nositi.

Često, kada potražnja za jednom cipelom raste, suprotan efekat je da se potražnja za drugim cipelama smanjuje. To često može rezultirati situacijama u kojima su poduzetnici zaglavljeni s proizvodima koje moraju brzo likvidirati da bi se vratili na tržište za pravu obuću ili situacijama u kojima ne mogu obnoviti zalihe određenih cipela prihodima od prethodne prodaje.

Teško je predvidjeti trendove ili popularnost cipela; teško ih je vidjeti kako dolaze, a teško je znati kada će nestati. Ovi poduzetnici moraju ostati vrlo oprezni i donijeti briljantne i brze poslovne odluke.

„Biti uspješan kao preprodavac na ovom tržištu znači prilagoditi se svakom pojedinačnom kretanju tržišta i ići u toku.” Reidenbach objašnjava: „Moram brzo promijeniti stvari u svojoj kompaniji. Da sam i dalje koristio isti poslovni model koji sam imao prije šest mjeseci, danas bih imao problema.”

Oči na noge, uši na vesti

Različiti poduzetnici unutar prostora za preprodaju patika koriste različite strategije za svoje poslovanje, ali cjelokupni koncept je jednostavan; kupuj jeftino i prodaj visoko. Za neke preduzetnike, to je kao trgovina cipelama; kupuju nekoliko pari i čekaju da pravi trendovi povećaju njihovu vrijednost, a zatim ih prodaju. Neki drugi su postigli ogroman uspjeh korištenjem modela masovne prodaje gdje brzo premještaju proizvode uz manje marže. Neki drugi biraju skupljati rijeđe cipele koje mogu donijeti tisuće na aukciji.

Bez obzira na strategiju koju preduzeće koristi, sposobnost da se efikasno plasira na tržište i krene dalje od proizvoda pomaže pop kultura. Glavni umjetnik koji nosi cipelu ima dovoljno marketinškog soka da ga većina preprodavača cipela može iskoristiti u pogledu te cipele i drugih sličnih cipela. Preduzetnici moraju držati oči na nogama poznatih ličnosti. Ova marketinška moć je razlog zašto kompanije cipela poput NikeaNKE
i Adidas se manje-više drži marketinga sa poznatim ličnostima u muzičkom i profesionalnom sportskom prostoru.

Međutim, u svijetu u kojem trenutno živimo, poduzetnici također moraju biti oprezni u vezi s vijestima. Na primjer, skandali koji uključuju poznate ličnosti koje promovišu određene cipele mogu direktno dovesti do pada potražnje za tim cipelama. Kao i sa svime što se tiče slavnih ličnosti, pompa oko cipela može biti vrlo promjenjiva. Reidenbach insistira na tome da je dugovječnost određena sposobnošću da se iskoriste slavne ličnosti, ali ne ovisi o njima.

''Tehnologija e-trgovine je uzbudljiv prostor jer se stalno mijenja i postaje sve bolji. Morao sam stalno da transformišem svoje poslovanje kako bih koristio najbolje tehnologije; od širih tehnologija e-trgovine do više nišnih platformi kao što su StockX i GOAT, pažljivo smo izgradili posao koji je u savršenoj poziciji da iskoristi prednosti i svijeta trendova, svijeta društvenih medija i najbolje tehnologije e-trgovine. Da bismo ostali relevantni, moramo iskoristiti hype i trendove, ali također moramo sami stvoriti hype i trendove. Na ovaj način na naše poslovanje manje utiču vanjski tokovi i možemo izgraditi brend s lojalnim sljedbenicima.''

Hip-hop možda stvara opsežnu listu mladih milionera na muzičkim listama, ali ako pažljivo pogledamo, on takođe stvara jednako opsežnu listu mladih milionera koji imaju koristi od hip-hop kulture sa strane; od zlatara do preprodavača cipela i priređivača, Gen Zer se više ne zadovoljava samo skakanjem po trendovima, žele da zarade i od njih.