Cavinder Twins, zvijezde na TikToku i košarkaškom terenu, približavaju se 2 miliona dolara u NIL poslovima, a predstoji još više

Prije godinu dana, 1. jula, košarkaške zvijezde Fresno State Haley i Hanna Cavinder službeno su započele eru koledžskih sportskih imena, imidža i sličnosti, potpisujući sponzorstva sa Boost Mobile i Six Star Pro Nutrition u 12:01 ujutro po istočnom vremenu – u prvom trenutku kada aktivnim NCAA sportistima je ikada bilo dozvoljeno da potpišu ugovore o podršci.

Sada, sa 5 miliona pratilaca na društvenim mrežama i novim domom na Univerzitetu u Majamiju nakon što su u aprilu objavili da se prebacuju, blizanci Cavinder i dalje prednjače.

U posljednjih 12 mjeseci, 21-godišnje sestre su nagomilale partnerstva sa 31 brendom, uključujući Crocs, GoPuff i Venmo. Darren Heitner, advokat koji radi sa blizancima i bivši je Forbes saradnik, nedavno rekao je New York Post da su već zaradili više od milion dolara. Forbes procjenjuje da su Cavinderovi ugovorili ukupno 1.7 miliona dolara u poslovima prije oporezivanja i agentskih naknada, uključujući gotovinu koju još nisu prikupili.

To ih stavlja na vrh gomile u svim fakultetskim sportovima. Chase Garrett, osnivač i izvršni direktor Icon Source-a, tržišta podrške putem kojeg su Cavinderovi sklopili pregršt svojih poslova, kaže da se blizanci svrstavaju među deset NCAA sportista s najvećom zaradom na njegovoj platformi, kao i da su svi njihovi ugovori na Icon Source-u su premašili 10,000 dolara, što je znatno iznad prosjeka platforme od 2,600 dolara.

„Bio je to vrtlog, ali ja sam samo super zahvalna na tome“, kaže Hejli Kavinder za Forbes iz Majamija, gde ona i njena sestra ovog leta pohađaju dva kursa kineziologije uoči završne godine. “Toliko smo toga naučili tokom godine, a ima još mnogo toga da dođe.”

Lanac događaja koji je doveo NCAA da olabavi svoja pravila o amaterizmu prošlog ljeta započeo je kalifornijskim usvajanjem Zakona o poštenom plaćanju za igru ​​2019. godine, koji je obećao koledž sportistima u državi da će uskoro moći zadržati svoje igračke uslove dok potpisuju sponzorstva. Cavinderovi su započeli fakultetsku karijeru iste godine u Fresnu, tri sata jugoistočno od San Francisca, ali zakon nije bio na njihovom radaru.

Tek u junu 2021. godine, kada je značajna presuda Vrhovnog suda u predmetu NCAA protiv Alstona osporila NCAA ograničenja u pogledu naknade za sportiste, Cavindersi su počeli da čuju tutnjavu da bi fakultetski sportisti mogli da profitiraju od svog imena, imidža i sličnosti za prvi put. 30. juna, NCAA je objavila privremenu NIL politiku koja dozvoljava ugovore o odobravanju; stupio je na snagu dan kasnije.

Za Cavinderse, tajming je bio slučajan. Hanna Cavinder je počela objavljivati ​​sadržaj na TikToku kao način da prođe vrijeme tokom pandemije, regrutujući Haley da se pridruži njenom nalogu. Brzo su privukli hiljade pratilaca svojim video snimcima sa plesovima i njihovim košarkaškim vještinama, što ih je učinilo idealnim metama za brendove koji su iznenada kružili vodama fakulteta.

Otac blizanaca, Tom, koji je i sam igrao koledž košarku u Nova Southeastern, obratio se Garrettu, koji je savjetovao blizance da pripreme svoje Icon Source profile u slučaju da dođe do promjene pravila i omogućio je vezu sa Boost Mobile. Tom Cavinder se također povezao s Heitnerom, koji je pomogao Floridi da izradi zakon o NIL-u koji je usvojen 2020. i koji je blizance upoznao sa Six Starom. Ugovori su sastavljeni i spremni za rad kada je sat otkucao ponoć 1. jula.

Sestre su planirale da budu u Njujorku kako bi mogle da potpišu ugovore u prvom mogućem trenutku, ali kada je oluja zaustavila njihov let u Pensilvaniji, morale su da se potpišu preko WiFi mreže na aerodromu. Zatim su se nagomilali u Uberu i stigli u New York samo nekoliko sati prije njihovog prvog snimanja sa Six Star u 6 ujutro na oglas na društvenim mrežama. Istog jutra, blizanci su se pojavili na CBS-u, ESPN-u i ABC-u Good Morning America, kao i bilbord na Times Squareu taj Icon Source je iznajmio za svoju prvu grupu NCAA indoorsera. Bile su zvezde.

Six Star, koji je oduvijek koristio profesionalne sportiste za plasiranje svojih suplemenata i čak je potpisao ugovor 2021. sa navijačicama koje u to vrijeme nisu bile vezane NCAA-ovim ograničenjima na marketinške ugovore, želio je da napravi pometnju. Kompanija je u početku željela da potpiše košarkašku zvijezdu iz Connecticuta Paige Bueckers, ali je znala da je malo vjerovatno da će krenuti dovoljno brzo za dogovor od 1. jula jer je unajmila agenta i odmjerila ponude velikih brendova. Tako je Six Star prebacio fokus na Cavinderse, koji su imali priličnu publiku, kao i priznanja na terenu: Haley je bila igračica godine sa Mountain Westa 2020-21, a Hanna je imala dva tima za sve konferencije. Osim toga, dolazili su kao paket dva za jedan.

Jake Duhaime, koji nadgleda marketing uticajnih i sportista u Six Staru kroz svoju ulogu voditelja komunikacija Iovate Health Sciences-a, također je bio impresioniran sofisticiranošću ponude Cavindersa brendovima. Jeff Hoffman, agent blizanaca u Everett Sports Marketingu, napominje da mogu postavljati video zapise na TikTok, gdje sada imaju 4 miliona pratilaca na zajedničkom računu, ili streamati na TikTok Live. Na Instagramu, gdje imaju skoro 900,000 pratilaca na tri naloga, također mogu ići uživo ili objavljivati ​​u svojim feedovima, kao Story ili kao Reel. Na YouTube (72,000 pretplatnika) mogu postavljati duže video zapise ili YouTube kratke. Tu je i Twitter, gdje sestre imaju više od 22,000 pratilaca između sebe.

Svaka platforma ima drugačiju cijenu, otvarajući blizance različitim marketinškim budžetima i dužinama ugovora, od jedne objave na društvenim mrežama do dvogodišnjeg partnerstva, kao u slučaju maloprodaje Champs Sports i pro-rvanja WWE promocije. Tu su i mogućnosti za TV reklame, nastupe uživo i govore.

„Ta privlačnost na više platformi je van hartija“, kaže Duhaime.

Hoffman, koji kaže da su poslovi postali unosniji tijekom prošle godine kako se sve više brendova ulijevalo u prostor, fokusiran je na zaključavanje dugoročnih poslova u kategorijama "šatorskih" kao što su sportska voda i atletska odjeća kako bi Cavinderovi mogli istraživati ​​manje tradicionalne kategorije, poput mode. Sve je u pronalaženju autentičnog kroja, kaže Hanna Cavinder.

Blizanci su čvrsto uvjereni da je njihov prelazak u Miami bio isključivo u vezi s košarkom i pronalaženjem programa u kojem bi mogli napraviti duboki NCAA turnir, ali je lako vidjeti kako bi veće tržište i medijska izloženost programa Atlantic Coast Conference mogli povećati njihov posao. A košarka nije nužno dugoročni cilj. Iako oba Cavindera kažu da ne bi odbili priliku u WNBA – ni to nije sigurna stvar, s obzirom na to da su 5 stopa i 6 čuvari – sada imaju druge interese, uključujući fitnes i nekretnine.

Za sada uživaju u svom iskustvu preduzetnika, nakon što su u januaru objavili da to postaju suvlasnici ulične kompanije pod nazivom Baseline Team koji prodaje košarkaške šorceve sa logotipima fakultetskih timova. Oni također nisu dirali novac koji su zaradili, ulažući sve preko finansijskih savjetnika svojih roditelja.

To ne znači da nisu uživajući ipak.

"Sportistkinje zaslužuju pravičnost u svom sportu, i mislim da je NIL to pokazao u protekloj godini da imamo iste mogućnosti", rekla je Hanna Cavinder Forbes u utorak, manje od nedelju dana nakon 50. godišnjice Naslova IX, prelomnog zakona koji je pomogao u stvaranju novih mogućnosti za žene u univerzitetskom sportu. “Dakle, to što smo u mogućnosti da budemo na čelu toga je nešto na šta smo Haley i ja veoma ponosni.”