Casa Azul Tequila Soda je spremna napraviti prskanje

Dva najistaknutija imena u svijetu pića ponovo su se udružila, a ako je njihova povijest ikakva indikacija, njihova najnovija ponuda, Casa Azul Tequila Soda, mogla bi zauzeti alkoholičara spreman za piće (RTD) kategorija po oluji. Ljudi koji stoje iza toga, Lance Collins i Mike Repole, stvorili su više poznatih brendova pića u kojima potrošači svakodnevno uživaju.

Collins je bio osnivač Fuze-a i NOS Energy-a, dok je Repole osnovao Glaceau, dom pametne vode i vitaminske vode, koji su svi stečeni u posljednjih nekoliko decenija u poslovima vrijednim milijardu dolara. Njihov najnoviji projekat koji su zajedno razvili, sportsko piće Bodyarmor, upravo je kupila Coca-ColaKO
za $ 5.6 milijarde.

Casa Azul Tequila Soda dizajnirana je da djeluje kao ometač u visokokonkurentnom RTD prostoru, onom koji ima skinut baš kada je talas Hard Seltzer počeo da se povlači. Upakovano u jarko plave limenke, napravljeno je od prave tekile i provjerava sve kutije za koje su ljudi koji piju (prvenstveno Gen Z) utvrdili da su potrebne za stvaranje “zdravog pića”. Ne sadrži gluten, ima samo 100 kalorija, napravljen je od prirodnih sastojaka i sadrži 5% Alc. Prema Collinsu, svi ti predmeti, plus njihovo jedinstveno ime, presudni su za njegov uspjeh odmah iza vrata.

“Kori koji piju iz generacije Z se mijenjaju i traže kvalitet. Počinju da napuštaju selcere na bazi slada i prelaze na pića sa pravim žestokim alkoholom u sebi, a mi smo u pravom trendu u tom pravcu”, kaže on. “To je bio dio naše strategije pri formulisanju naših pića od početka. Moralo je da ima odličan ukus i da se ističe na polici. Zato smo odlučili da naš proizvod nazovemo Soda. To je razlika koju traže i trgovci i potrošači; oni žele nešto drugačije.”

Podržani velikom i raznolikom grupom investitora (slavnih, atletskih i tradicionalnih) s kojima su obojica ljudi radili u prošlosti, tekila sokovi su prvi potez u višestepenom planu za brzo uspostavljanje brenda Casa Azul Spirits kao značajan igrač u tequila prostor. Svježi na tragu svojih konzervi, oni će predstaviti liniju vrhunskih tekila-Blanco, Reposado i Extra Anejo. Velike su nade da će gazirani proizvodi uspostaviti graničnu osnovu koja će omogućiti da se cijeli portfelj brzo proširi.

Razvijanje brenda na ovaj način je kontraintuitivno, ali u skladu sa kursom za to dvoje. Svaki muškarac stekao je ime, uvodeći nove zdrave segmente: vode, sportske i energetske napitke na tržište pića.

Uvođenjem prva četiri ukusa (Lime Margarita, Breskva Mango, Strawberry Margarita i Lubenica) vodi drugi najveći distributer alkoholnih pića u zemlji, Republička nacionalna distributivna kompanija. Prvi od 400,000 slučajeva već stiže na tržište Kalifornije, sa još 500,000 odmah iza toga jer će brend debitovati u Nevadi, Koloradu, Teksasu i Floridi. Kako bi podržao uvođenje, Casa Azul će se osloniti na isprobane i istinite metode koje su obojica koristili tokom svojih prošlih uspjeha. Snažan marketing, agresivan plan uvođenja prodaje i zdrav digitalni angažman stavit će proizvod pred potrošače. Odatle, na tečnosti će biti da uradi ostalo.

„Znate, 50 do 60% vremena ljudi ne znaju šta žele da kupe kada odu do police. Dakle, ključno je imati disruptivan dizajn i osigurati da se ističe u gomili proizvoda na polici“, kaže Collins. “To sam radio sa svakim svojim proizvodom. Počinje sa sadržajem, proizvodom, strategijom i pakiranjem. Onda to moraš da uradiš. Morate kreirati pritisak, dobiti distribuciju, a zatim dobiti brzinu.”