Canada Goose dostigla prekretnicu prihoda u 2022. i vidi zamah rasta za 2023.

Po prvi put, Canada Goose je upravo prijavila da su njeni godišnji prihodi premašili milijardu kanadskih dolara (1 miliona dolara) u godini koja je završila 860. aprila 2. Sa prodajom padom od skoro 2022% u 6. godini, vratila se dvocifreno snažno u odnosu na 2021. godinu prije pandemije , porast od 2020%.

I predviđa još snažniji rast u narednoj godini. Trenutne smjernice odražavaju povećanje od 18% do 27% u 2023. kako se poremećaji pandemije smanjuju, posebno u Kini, iBeyond the Parka” cjelogodišnja strategija uzima zamah.

"Završavamo fiskalnu 2022. s povjerenjem i uvjerenjem u naš brend, naše poslovanje i naš tim," rekao je izvršni direktor Dani Reiss u uvodnoj riječi tokom poziva o zaradama. “Relevantnost našeg brenda i moć određivanja cijena nam omogućavaju da se krećemo s povjerenjem u potrazi za ogromnim mogućnostima rasta koje su pred nama.”

Bio je iskreniji u razgovoru sa mnom prije poziva o zaradi. “Imamo pravi tim i pravi priručnik za sprovođenje dugoročne strategije rasta kako biste dosegli vašu narednu milijardu dolara. Ja sam jako, vrlo uzbuđeni zbog sljedeće godine.”

Tim na koji govori uključuje promociju dugogodišnje veteranke Carrie Baker od predsjednika Sjeverne Amerike do predsjednika Kanade Goose, raščišćavajući Reissov tanjir kako bi se fokusirao na dugoročne strateške inicijative. Još jedna veteranka kompanije, Ana Mihaljević, će svom životopisu dodati predsjednika, Sjevernu Ameriku, dok nastavlja da upravlja svojim postojećim vodstvom u prodajnim operacijama i planiranju.

Osim toga, Belinda Wong, predsjednica Starbucksa
SBUX
Kina se pridružuje odboru donoseći svoju opsežnu stručnost na tom tržištu, koje je kao dio azijsko-pacifičkog izvještajnog segmenta Canada Goose generiralo najveći udio u globalnoj prodaji od 30%, ispred drugog SAD-a sa 27%.

Kompanija ima velike planove za azijsko-pacifičku regiju sljedeće godine, jer se očekuje da će se poslovanje tamo vratiti u normalu u trećem kvartalu, kada se ostvari otprilike polovina godišnje prodaje kompanije. Trenutno su četiri od 13 njegovih prodavnica u kontinentalnoj Kini zatvorene zbog Covida.

Za region predstoji i novo zajedničko ulaganje u Japanu sa svojim dugogodišnjim partnerom, Sazaby League. Kao drugo po veličini tržište u Aziji, kompanija očekuje da će udvostručiti prihode u Japanu u odnosu na prethodnu godinu i ostvariti veću bruto dobit. A poslovanje će se proširiti u Južnoj Koreji kroz nedavno potpisan ugovor o distribuciji sa Lotte Group.

Dodatni zamah rasta pružit će otvaranje 13 novih butika Canada Goose, dodajući sadašnjoj floti od 44 prodavnice, uključujući dva skočna prozora u Amsterdamu i Mančesteru u Engleskoj.

Nove lokacije nisu otkrivene, ali Reiss je rekao da će one biti "relativno geografski uravnotežene" i uključivati ​​"značajne doprinose" u SAD-u, EMEA (Evropa, Bliski istok, Afrika i Latinska Amerika), Kini i Japanu. Treba napomenuti da je EMEA predstavljao 22% prodaje prošle godine, dok je Kanada činila preostalih 20%.

Strategije kompanije direktno na potrošača (DTC) su ključne za rast prihoda i profita. Do kraja 2023. očekuje se da će dostići između 70% i 73% prihoda, sa 67% u 2022., uz bruto maržu od 76% i maržu doprinosa u visokim 40-ima.

U svojim prodavnicama, Canada Goose može da pokaže svoje najbolje lice potrošaču. Kao priznanje za svoja dostignuća u jačanju lojalnosti potrošača, imenovan je za Forbes Top 10 većina brendova u maloprodaji usmjerenih na potrošače, izvještavajući da „podiže imerzivnu maloprodaju na viši nivo“.

Možda će najveća šansa za rast kompanije biti ostvarena dok nastavlja da se okreće sa prvenstveno zimske sezone na brend koji radi tokom cijele godine.

Njegov dosadašnji napredak, u onome što opisuje kao "ne-parka" ponuda, bio je impresivan. Prihod bez parka porastao je za više od 70% u 2022., uz najveći rast kod odjeće i lakih prsluka.

Započeo je u maloj kategoriji prije nekih sedam godina i sada čini oko 20% prihoda kompanije.

“Mi smo najbolji u klasi u svakoj kategoriji u koju sada ulazimo,” podijelio je sa mnom. “Uspjeli smo da uhvatimo suštinu našeg brenda, naš etos, kvalitet i funkcionalnost u drugim kategorijama i to se dobro prenosi kod naših kupaca.”

Polako i postojano pobjeđuje u utrci. To je vodeći princip za Reissa i tim. „Tako smo razvili naš posao sa gornjom odjećom tokom mnogo godina,“ rekao je. I to je bila strategija korištena u lansiranju nove kolekcije obuće Canada Goose 2022. godine.

“Počinjemo sa malim. Obično tako upravljamo novim kategorijama i prerastamo u njih. To znači da danas [obuća] ne doprinosi značajnom prihodu, ali očekujemo da će dugoročno značajno doprinijeti“, rekao je Reiss.

“Ovo je standard. Ovo je dio našeg priručnika, koji je da zauzmemo disciplinovan postepen pristup izgradnji novih kategorija, i zaista sam uzbuđen zbog onoga što je pred nama”, dodao je.

Za 2023., kompanija predviđa da će prihodi biti generisani od 5% u prvom kvartalu, 20% u drugom, 50% u trećem i 25% u četvrtom. Ta distribucija će vjerovatno izgledati sasvim drugačije kada dostigne sljedeću prekretnicu od 1 milijarde kanadskih dolara koja je već na vidiku Reissa.