Hitno pozivanje AI startupa koji osmišljavaju AI-First proizvode za traženje ovih Jumpstart investicijskih fondova

Dijamant u sirovom stanju.

Odvajanje pšenice od kukolja.

Pronalaženje sljedećeg jednoroga.

Sve te popularne fraze su značajne izreke koje beskonačno odzvanjaju u glavama zainteresovanih investitora koji ozbiljno pokušavaju da otkriju sledeći proboj AI startup.

Prije moje trenutne uloge stipendista na Stanfordu, spremno priznajem da sam bio budnim mnogo noći dok sam služio kao glavni izvršni direktor u velikoj firmi rizičnog kapitala zbog neprestanog zveckanja i brbljanja u mojoj nozi da ako bismo mogli samo malo pogledati dalje ili malo teže, mi bismo trijumfalno otkrili poslovičnu AI startup keystone iglu u ogromnom i zastrašujućem AI proizvodima u izobilju.

Morate držati nos do kraja da biste špijunirali pileću večeru pobjednik-pobjednik.

Neumorno nastavljam da budem u toku sa najnovijim idejama o novim AI proizvodima i MVP-ovima zasnovanim na AI (minimalno održivi proizvodi). Jedan takav pristup uočavanju trendova podrazumijeva moje učešće kao pitch sudija na brojnim takmičenjima AI startup pitch. Pojavljuju se svakakvi i razumni i s vremena na vrijeme divlje šašavi predlozi (za moje uvide o tome kako se najbolje pripremiti i pokrenuti svoj startup pitch, pogledajte link ovdje).

Zany može biti gotovo u redu ako AI proizvod koji se predstavlja ima bona fide osnovu i nudi opipljivo obećanje. U međuvremenu, neki od prijedloga AI proizvoda su toliko rašireni i nevezani za stvarnost da mene i moje kolege sudije tjeraju da zakolutamo očima i da se iznutra ježimo.

Pucanje na Mjesec na ideji AI proizvoda je u redu, iako se ne možete kladiti na iznenadnu pojavu AI osjećaja kako biste svoju ludu ideju ostvarili. Žao nam je, ali bacanje kocke i ulaganje novca na AI osjećaj za sada jednostavno nije u planu. Pažljivi investitori ne bacaju novac na stol u nadi da će to biti Singularnost će se dogoditi iznenada i nekim čudom (za moje objašnjenje i analizu teoretiziranog Singularnost, vidi link ovdje).

U svakom slučaju, za one od vas koji imaju razumnu i uvjerljivu ideju o AI startup proizvodu, a možda čak i demo ili dokaz koncepta (POC), znajte da je moje srce s vama i pozivam vas da nastavite s transportom. Nesumnjivo ćete napraviti popriličan broj parcela. To je zastrašujuća stvar.

Moje uobičajene riječi ohrabrenja su da svaki put dobijete odlučno i odlučno "Ne!" na svom terenu, izjedate dugačku listu ne i postepeno se uporno približavate "Da!" to će pomoći vašem startupu da se dalje odmakne od terena. Što se tiče mojih startupa, na kraju sam izgubio računicu na broj užasno depresivnih odbijanja, možda stotinu ili više, prije nego što sam konačno fino podesio svoj startup i možda sreo investitore koji su vidjeli isti strastveni san kao i ja.

U toku je novonajavljena inicijativa za dodjelu AI grantova

Želio bih da skrenem vašu pažnju na nedavno objavljen poziv za AI startupove koji bi možda vrijedili pogledati. Objasniću u čemu se čini stvar. Morat ćete sami odlučiti da li je ovo nešto primjenjivo na vaše interese i smjer.

Držanje otvorenih očiju i ušiju je prilično dobra osobina za ambiciozne AI poduzetnike.

Nikad ne znate koja je nova prilika tamo i na dohvat ruke.

Nedavno najavljeni napori se donekle jasno nazivaju inicijativom za AI Grant, vidi link ovdje, a zapravo je ekspanzija i transformacija ranije preduzetog pristupa koji je počeo 2017. Preteča je imala tendenciju da finansira AI startapove ili inovacije koje su bile akademske ili naučno orijentisane, podstičući nova istraživanja AI i prikupljajući različite istraživačke radove i studije koje su napredovale u teoriji.

Sada, najnovija inkarnacija nastoji ići ravno naprijed u izradu i platformu inovativnih AI proizvoda. Guma definitivno ide u susret.

Evo navedene misije:

• „Naš cilj je pronaći i podržati velike poduzetnike koji istražuju ovu novu granicu. Želimo da podignemo status izrade AI-first proizvoda. Istraživanja su važna, ali stvaranje proizvoda koji ljudi vole na novoj platformi zahtijeva neobične nivoe kreativnosti i domišljatosti – vjerovatno više od prikupljanja novca i njegovog trošenja za povećanje klastera za obuku. A nagrade za poduzetnike koji kreiraju ove proizvode bit će enormne” (citirano prema njihovoj web stranici).

Možda ste pronicljivo primijetili da je želja za AI-first proizvodi.

Pretpostavljam da niste sigurni šta to znači.

Raspakivanje moto AI-First

AI-first je sve glasniji moto ili slogan koji pokušava razjasniti razliku između preovlađujućih generičkih ili fundamentalnih AI sve-u-jednom mogućnosti u odnosu na osmišljavanje AI koji se sastoji od jasno upotrebljivog i prepoznatljivog proizvoda. Ovo je posebno slučaj sa pojavom velikih jezičkih modela (LLM), o kojima sam govorio link ovdje. Uglavnom, većina napora LLM-a je generičkog ili fundamentalnog fokusa. Bilo bi vam teško da lako ilustrirate kako je sveobuhvatni LLM sam po sebi održiv proizvod ili usluga.

Pametni poduzetnici uzimaju LLM i koriste AI u proizvode ili usluge koje ljudi žele ili trebaju. U tom smislu, mogli biste tvrditi da LLM omogućavaju osmišljavanje proizvoda ili usluga zasnovanih na umjetnoj inteligenciji. Gruba analogija bi mogla biti da ako bih vam pokazao kako se vatra, činjenica da možete proizvesti vatru po volji je blago primjetna. Ako ste tada shvatili da kontroliranjem vatre možete kuhati obroke, pa, sada koristite vatru u potpuno utilitarne svrhe. U mogućnosti ste da kuvate i pravite topla jela za ljude.

Naravno, vatra se može iskoristiti i za druge svrhe. Možete koristiti vatru da zagrijete ljude. Možete koristiti vatru da otjerate medvjede i vukove. I tako dalje.

Kao vrsta osnovne AI tehnologije, LLM su savitljivi i upotrebljivi za niz, ali artikuliranih korisnih i profitabilnih svrha. Baš kao i analogija s vatrom, postoji mnogo načina na koje se LLM mogu iskoristiti. Shvatite da su mnogi insajderi LLM-a glavom prema dolje pokušavajući unaprijediti LLM tehnike i tehnologije. Zaokupljeni su visokom tehnologijom. Nema ništa loše u tome, i možemo im aplaudirati na njihovoj posvećenoj energiji u probijanju novih osnova u osnovama AI.

Za petama ovoga, drugi val vizionara pretvara LLM u održive proizvode ili poslove u koje je vrijedno ulagati.

Ključno pitanje koje često dobijem na takmičenjima AI pitch je klasična zagonetka kokoške ili jaja.

Pitanje se obično izražava na ovaj način:

• Treba li LLM prvo “usavršiti” prije nego što pokušate da ga koristite za određeni slučaj upotrebe (tj. dolazi li do slučaja upotrebe nakon što je LLM već osiguran)?
• Ili biste trebali razmišljati o slučaju upotrebe dok je LLM još uvijek u razvoju i napreduje, tako da se oba spajaju i pojavljuju kao integralni?

Moj odgovor je da, striktno govoreći, bilo koji put može biti plodonosan, iako bi se općenito preferirani ili „bolji“ put sastojao od toga da se nalazite u korovu ili unutrašnjem svetištu razvojnog LLM-a, tako da do određenog stepena možete oblikovati LLM prema proizvodu ili usluzi. koje imate na umu. Problem je u tome što ako je LLM već kružni klin i želite ga provući kroz četvrtastu rupu, to možda neće biti posebno produktivno. Neki poduzetnici pokušavaju da preokrenu LLM naopačke kako bi odgovarali željenoj aplikaciji ili slučaju upotrebe. Možda bi uspjelo, ali obično je ovo most predaleko i pametni investitori će shvatiti da će nešto radikalno morati dati.

Trebao bih ipak naglasiti da postoji više načina da se ispeče jaje.

Inicijativa AI Grant navodi stvari na ovaj način:

• “Neki ljudi misle da je model proizvod. Nije. To je tehnologija koja omogućava stvaranje novih proizvoda. Revolucionarni proizvodi će biti prvi AI, izgrađeni na ovim modelima od prvog dana, od strane poduzetnika koji razumiju i šta modeli mogu da urade i šta ljudi zapravo žele da koriste” (citirano prema njihovoj veb stranici).

Imate li slučaj korištenja zasnovan na LLM-u koji vam se uvlači u glavu?

Možda ste se već poigravali sa LLM-ima kako biste otkrili kako implementirati svoj zamišljeni slučaj upotrebe. Što više istražite mogućnost, to bolje. Ovo kažem jer ste vjerovatno prepoznali šta je izvodljivo, a šta je usko grlo ili prepreka. Ideja za AI proizvod koji nije prošla kroz neku vrstu zvona ili rukavice sigurno će biti puna oštrih kritika i napadana kao neizvediva ili nepraktična.

Pokušajte staviti svoje patke u red, što je više moguće.

Hajde da zatim pogledamo od čega se sastoji inicijativa za AI Grant.

Kopanje u aspekte AI Grant-a

Prvo, kao hitna i korisna napomena, podnosioci prijave treba da podnesu svoju prijavu što je prije moguće, a najkasnije do 1. oktobra 2022. Vrijeme otkucava. Opremite zadnji deo i proučite ovo, ako se prilika odnosi na vas.

Drugo, evo šta potencijalno možete postići ako vaša aplikacija bude izabrana kao pobjednička (izvući ću citate onoga što web stranica pokazuje):

• Investicija od 250,000 dolara putem bez ograničenja, bez popusta MFN SAFE.
• Provedite nedelju dana sa kolegama i stručnjacima iz industrije na samitu AI Grant u San Franciscu početkom novembra.
• 250,000 dolara u oblaku kredita od Azurea, zajedno sa drugim pogodnostima za pokretanje, članstvom u Microsoft for Startups Founders Hub-u i podrškom za izlazak na tržište.
• $50,000 u kreditima od AssemblyAI
• 10,000 dolara u kreditima za označavanje ljudi sa Scale.ai

Brza i važna stvar koju treba napomenuti je da iako se ova inicijativa zove AI Grant, imajte na umu da je to u stvari investiciono orijentisana inicijativa. Vjerujem da je riječ „grant“ pomalo prenošena iz prethodnog napora koji je imao tendenciju da podrazumijeva akademske i naučne istraživačke napore, pri čemu su oni obično pokriveni grantovima i nisu posebno shvaćeni kao poslovna investicija, takoreći.

Ova najnovija manifestacija je investicija. Dobit ćete otvorenu investiciju i imati investitore (ako odaberete da nastavite). Također, za one od vas koji nisu upoznati sa nekim terminom startup industrije, investicija će biti strukturirana kao stil jednostavnog sporazuma za budući kapital (SAFE), koji je relativno uobičajen generalno, i navodno će imati klauzulu koja propisuje najpovlašćeniju naciju ( MFN) indikacija.

Općenito, odredba o favoriziranim nacijama može zvučati kao da ćete biti upleteni u vježbu izgradnje nacije, ali, ne, to samo znači da će investitori u ranoj fazi navodno dobiti iste beneficije i prava kao i oni kasnijih investitora (inače, vidite, rani investitori bi mogli biti zabrinuti da će kasniji investitori dobiti bolje uslove nego što su to činili kao rani ulagači na početku).

Kao i u svakoj prilici u kojoj imate priliku da dobijete investiciju i imate investitore, bilo bi vam pametno imati dobrog advokata sa iskustvom u startup-u i poreskog stručnjaka u krilima. Za ovu konkretnu inicijativu, trebat će vam samo savjetodavni kapacitet ako budete izabrani.

Ja ipak kažem da bi trebao biti uvijek spreman za ovakve aspekte u svakom trenutku. Evo razloga zašto. Ponekad je investitor kojeg ste upravo upoznali vrlo napet, tako da ne želite da se mučite da pronađete svoje pravne ili poreske savjetnike koji će vam pomoći da se pobrinete da ugovorna pitanja budu u redu. Duže kašnjenje može umanjiti interesovanje i investitor će se okrenuti ka drugoj potencijalnoj investiciji koja izgleda spremna za ulazak. Takođe bih mogao da dodam da je pokušaj da se bavite sopstvenim pravnim poslom na poslovima pokretanja podložan poteškoćama (neki preduzetnici misle da su „uradi sve“, uključujući pranje boca i pravni posao).

Znate staru izreku, osoba koja je svoj advokat ima budalu za klijenta.

Ali, nemojmo skakati ispred sebe. Trebalo bi da nastavimo sa ispitivanjem ove inicijative za AI Grant i o čemu biste još trebali razmišljati.

Kako razmišljaju startap investitori

Dozvolite mi da vam kažem nešto o jahaču i konju.

Budući da sam bio VC, a sada kao anđeo investitor, plus sudac na terenu, stalno dijelim pronicljivu tvrdnju da su startapovi i konj i jahač. Shvaćam da bi ovo moglo izgledati pomalo zbunjujuća metaforička izmišljotina. Ipak, on je u izobilju na meti i dokazivo vrijedan za znanje.

Dozvolite mi da ukratko objasnim.

Proizvod ili usluga startupa je konj.

Preduzetnik ili osnivač je jahač.

Startup se sastoji od jahača i konja koji pokušava da se takmiči u konjskoj trci. U nekom trenutku, startup izlazi iz kapije. Treba da krene. Treba preživjeti. Treba da napreduje. Ova strašna konjska trka će biti teška. Blatnjava i pokvarena staza. Mnogo drugih jahača i konja se takmiči da će vas nadmašiti ili gurnuti u stranu. Zamislite iscrpljujući rukavac ispred vas.

Investitori uglavnom žele da pronađu ono što smatraju najboljim mogućim parom pravog jahača i pravog konja.

Većina ljudi pretpostavlja da je konj jedini aspekt do kojeg je investitorima stalo (tj. ideja o proizvodu). Vjerovatno ili imate na umu proizvod ili uslugu, ili ne. Proizvod ili usluga mora biti jedna od onih ideja koje treba da se izbace iz terena. Jedan u milion. Nešto toliko zadivljujuće da skida čarape sa panela sudija na terenu ili investitora koji su zabrinuti na ivici svojih mesta da saznaju šta je ideja.

Molim vas, znajte da ja nisam jedan od onih stručnjaka koji proglašavaju da su ideje bezbrojne. Ne idem na to. Ipak, otvoreno se slažem da su ideje daleko od toga da budu nešto od stvarnosti koje funkcionira i može zaraditi novac. Takođe, napor da se ideja pretvori u produktivan proizvod ili uslugu je težak i neravan put. Nema sumnje u to.

U redu, suština je da je jahač konja pretpostavljena duhovna sila koja će tu ideju pretvoriti u zlato. Preduzetnik mora imati hrabrosti. Moraju biti uporni suočeni s velikim izgledima. Moraju biti posvećeni suočavanju sa svim modricama koje se dešavaju startupu.

U idealnom slučaju, u izmišljenom svijetu, jahač i konj su savršeni. Svaki za sebe je savršen. U kombinaciji su savršeni. Nažalost, šanse za takvu vrstu dvocijevnog savršenstva su izuzetno male. Investitori to znaju. Oni znaju da je vjerovatnoća da će ili jahač biti stvarno dobar i konj možda ispadne tako-tako, ili će konj biti stvarno dobar dok se jahač ispostavi tako-tako.

Pretpostavite da ćete u stvarnom svijetu možda morati da odaberete jedan faktor od dva faktora, više nego drugi. Vi biste prirodno i razumno radije da ga napravite podjednako na oba. To obično nije u potpunosti ostvarivo.

Šta bi iskusni investitor radije uradio, kladio se na jahača ili konja?

Pa, ako konj iskrsne, iz bilo kojeg razloga, šanse su da se sjajan jahač može prebaciti na drugog konja (kao da ako zamišljeni proizvod ili usluga ne ispadnu, lukavi poduzetnik može se prebaciti ili okrenuti na nešto umjesto toga).

U suštini, pronaći solidno izvanrednog preduzetnika je mnogo teže nego što mislite. Pronalaženje dobrih ideja obično je lakše. Takođe, shvatite da će većina startupa morati da se okreće tokom svog puta. Konj koji je bio zamišljen na početku neće nužno biti isti konj kada se startup prilagodi i napreduje. U međuvremenu, ako je poduzetnik vrijedan svoje soli, okreću se po potrebi.

Kratak odgovor je da vozač, preduzetnik ili osnivači, postaje centralna tačka za odlučivanje da li da investira ili ne. Konj, ili navedeni proizvod ili usluga, mogu biti donekle sporedni, iako ne sugeriram da to također nije velika briga. Sve u svemu, uz sve ostalo jednake, jahač je posebno bitan.

Ovo obično predstavlja šok za mlade preduzetnike. Gledaju okolo na pitch takmičenja i vide desetine drugih preduzetnika. Koliko im golim okom seže, preduzetnici su desetka. Stvar je u tome da postoje tone i tone preduzetnika koji Želim da budu preduzetnici. Mnogo je manje onih koji imaju prave stvari.

Dakle, kada ispričam gornju priču o jahaču i konju, skoro uvijek dobijem nekoga ko digne ruku i kaže da se tada konj, zvani proizvod ili usluga, čini nevažnim i trivijalnim.

Yikes!

Ne ono što sam rekao.

Samo da ponovim, i konj i jahač su od vitalnog značaja.

Konj sa nedovoljno jahača će verovatno inspirisati investitora da pronađe boljeg jahača. Investitor će pronaći nekog drugog prikladnijeg preduzetnika koji ima sličnog konja i vjerovatno će ići s tom kombinacijom.

Jahača sa lošim konjem će verovatno preći. Ovo je iz dvostrukih razloga. Prvo, proizvod ili usluga se percipira kao neupotrebljiva ili na kraju poslovno neisplativa. Drugo, činjenica da poduzetnik misli da su proizvod ili usluga održivi može biti donekle zabrinjavajuća. Ili su genijalni koji mogu vidjeti budućnost koju investitor jednostavno ne vidi, ili su loš izbor u mogućnosti odabira ideja koje će biti uspješne.

Uz to, ako preduzetnik pokaže iskru i čini se da je neko ko može adekvatno da se okrene, investitor će ga ponekad uzeti pod svoje. Razmišljanje je da se možda uz odgovarajuću vrstu mentorstva, preduzetnik može na kraju upariti sa konjem koji mu odgovara.

S obzirom na sve ove priče o jahačima i konjima, trebali bismo razmotriti ono što inicijativa AI Grant ukazuje da traži.

Evo elementa stvari orijentiranih na konja ili AI proizvoda (sadrži mješavinu i o jahaču):

• “Sve što koristi AI modele na koristan ili privlačan način. Konkretno, tražimo tehničke i pragmatične osnivače koji žele da naprave odlične proizvode. Ako vas oduševi stvaranje nečega što drugi ljudi vole da koriste, i shvatite da je izgradnja novog proizvoda 1% ideja i 99% iteracija, želimo da vas podržimo” (prema citatu sa veb stranice).

Evo jahačke ili osnivačke strane stvari (zajedno sa pomiješanim dijelom proizvoda):

• “Tražimo pametne i energične ljude sa praktičnim idejama koje su očigledno korisne. Demo snimke su veliki plus; ne samo zato što ih je zabavno gledati, već zato što nagovještavaju tip osobe kojoj je stalo do iskustva krajnjeg korisnika, što je u konačnici sve što je važno” (prema citatu s web stranice).

Oni također pružaju zgodnu listu karakteristika proizvoda prvenstvene umjetne inteligencije koje treba uzeti u obzir kada osmišljavate svoju AI ideju ili sastavljate njen prototip (parafrazirao sam sitnice):

• Model kopilota (LLM-ovi koji pomažu ljudima u obavljanju zadataka)
• Komunalne usluge na vrhu LLM-a (dodaci koji, na primjer, sprečavaju AI od “haluciniranja” pogledajte moje izvješće o AI halucinacijama na link ovdje)
• Skaliranje LLM-ova (u toku su napori da se naprave 8-bitne LLM verzije i na drugi način smanje latencije)
• AI-prve društvene mreže (LLM-ovi koji generiraju sadržaj za ljudsku upotrebu putem društvenih mreža)
• Generativna zabava (LLM-ovi koji generiraju personalizirane priče i mogu proizvesti sadržaj za igre)
• Kreativni tokovi posla (LLM-ovi koji mogu prikazati desetine ili stotine varijanti poza ili skripti)
• Korisnički interfejs za generisanje teksta (LLM-ovi sa inovativnim UI mogućnostima)
• Mobilno orijentisan (LLM-ovi koji dobro rade na mobilnim uređajima i omogućavaju opcije mobilnosti)
• Chatbots (svi smo viđali ili imali posla sa lošim chatbotovima, kao što sam govorio na link ovdje, stoga pronađite nove načine da poboljšate chat botove)
• AI prvo pronalaženje znanja (koristeći LLM za pronalaženje i prilagođavanje sadržaja za vas)
• drugi

Za one od vas koji su se možda češali o tome kakve se AI aplikacije mogu potaknuti pojavom LLM-a, prethodna lista bi trebala biti poučna za vas.

Pažljivo pogledajte i razmislite o tome koji bi, ako postoji, mogao biti vaš bailiwick.

Štaviše, smatram da je posebno informativno kada mogućnosti ulaganja postavljaju osnovna pravila onoga što oni općenito traže. Ovo je korisno tako da možete odmah odlučiti da li će vaše ideje biti barem u okvirima onoga što se traži. Sviđa mi se i kada su osnovna pravila pomalo labava i otvorena, umjesto da svode na n-ti stepen pojedinosti onoga što će se uzeti u obzir.

Uvijek postoji šansa da neke zaista inovativne i impresivne ideje isplivaju na površinu tako što će se omogućiti dovoljna sloboda. Ne da onda sve pod suncem treba da bude postavljeno, već samo da su ukupna geografska širina i dužina grubo propisane.

Getting Your Act Together

Nemojte samo nasumično i škrto odabrati AI temu ili ideju za aplikaciju i odlučiti se pokrenuti s njom.

Vidio sam mnoge AI startup predloge koji su bili potpuno neobični i nisu imali posebnu rimu ili razlog za njih. Zaista, ideja za AI proizvod ili uslugu promijenila se pet puta tokom petominutnog pitcha.

Nije dobar izgled.

Preduzetnici koji to rade također pucaju sebi u nogu, nažalost i štetno (kao da pucanje u nogu može biti korisno, naizgled malo vjerovatno). Bio sam svjedok investitora koji se tiho uznemiravaju zbog potpunog nedostatka pripreme takvih preduzetnika. U određenom smislu, ovo je nepoštovanje prema investitorima i sudijama na terenu. Poruka koja se prenosi je da preduzetnik ne misli da je dragoceno vreme investitora i sudija vredno toga da prethodno dobro uradi domaći zadatak.

U slučaju ove inicijative za AI Grant, pogledajte obrazac za prijavu prije nego što počnete aktivno odbacivati ​​popunjavanje ako razmišljate o ponudi prijave.

Primijetit ćete, na primjer, da traže kratak opis vašeg zamišljenog AI-first proizvoda, a traže i dužu verziju. Oni također ukazuju na to da ako imate pitch deck, samo naprijed i uključite ga.

Ja bih snažno apelirao na to da imate pripremljenu pitch deck, čak i ako se nećete prijaviti za ovu konkretnu inicijativu AI Grant. Dobar pitch deck znak je da je poduzetnik pažljivo razmislio o svom proizvodu ili usluzi. Unošenjem vješto odabranih riječi i popraćenim privlačnim vizualima, primorani ste da uzmete inače nejasnu ideju o proizvodu i pretvorite je u nešto ozbiljno i specifično.

Samo izgovaranje o proizvodu ili usluzi i mahanje rukom obično nije od velike koristi.

Što se tiče pitch deka, trebali biste razmisliti o prilagođavanju vašeg pitch deka u zavisnosti od okolnosti. Ovo spominjem jer neki poduzetnici naprave jedan pitch deck i koriste ga do kraja vremena, nepromijenjenog i nepromijenjenog bez obzira na sve. Ovo obično nije baš pametno. Na primjer, ako imate investitore koji su uglavnom orijentirani na finansije, a ne u pojedinostima AI, vjerovatno ćete htjeti posebno naglasiti finansijske aspekte i potcijeniti aspekte AI. Ako imate investitore orijentisane na veštačku inteligenciju, a oni nisu baš u finansijama, bolje je da se pobrinete da vaši aspekti veštačke inteligencije dođu u centar pažnje i da verovatno možete potceniti finansije ili ih staviti u dodatak.

Prava vrsta pitch deka za pravu publiku u pravo vrijeme.

Vratimo se inicijativi AI Grant i aplikaciji.

Aplikacija ukazuje da biste trebali dati URL za 1-minutni YouTube video koji predstavlja sebe i bilo kojeg od vaših povezanih osnivača. Ovo je relativno standardna cijena ovih dana. Nekada se lično predstavljate na događajima ili sastancima investitora, ali danas su izgledi da će od vas biti zatraženo da prethodno dostavite kratki video o glavnim preduzetnicima koji su uključeni.

Postoje različita mišljenja o tome šta bi uvodni video trebao prikazati. U polju umjetne inteligencije i općenito visoke tehnologije, obično je najprikladnija verzija prizemljenog prikaza. Da se bavite marketingom ili prodajom, vjerovatno biste prešli vrh. U tehnološkoj areni, sol zemlje je općenito prikladnija.

Evo šta prijavni formular kaže da treba učiniti u ovom slučaju:

• “Molimo unesite URL 1-minutnog YouTube videa u kojem se predstavljate (i svi drugi osnivači). Objasnite šta radite i zašto. Nemojte slati promotivni video; samo razgovarajte s kamerom kao da je u pitanju druga osoba” (prema citatu sa web stranice).

To što sam sugerisao da treba da budete prizemni, odražava se iu njihovoj frazi.

Naravno, nemojte pretjerivati ​​u tome da budete zemljani. Imao sam neke preduzetnike koji su davali video snimke koji su bili tako slabo osvetljeni da im se lice uopšte nije videlo. Bila je to neka mračna figura koja je govorila u mikrofon. Nije baš prosvetljujuće. Bilo je i slučajeva u kojima je audio snimka bio u neredu, uključujući sve vrste pozadinskih zvukova i drugih smetnji, kao da je osoba snimala svoj video na igralištu ili usred cirkuske fanfare i nije uopće razmišljala o tome da se čuje i vidi na adekvatan način.

Napravite svoj uvodni video što je moguće razumnije, uključujući dovoljno osvjetljenja, odgovarajuću postavku, kvalitet zvuka i vizualni kvalitet tako da vas se lako može vidjeti i čuti.

Ponekad se zapitam da li je preduzetnik pogledao njihov video da još jednom proveri da li je dobro urađen. Evo malo kikera. Pitao sam jednog takvog preduzetnika o njihovoj olupini snimka, a osoba mi je rekla da ne mogu podnijeti da se gledaju na videu, pa su odlučili da ne gledaju ono što su snimili. Pozvao sam ih da prevaziđu to oklijevanje i pogledaju video, plus zamole neke prijatelje ili kolege da ga pogledaju i daju povratne informacije.

Dosta je rečeno o tome.

Aplikacija također predlaže da razmislite o slanju URL-a demo ili videa demo ako imate takav sadržaj.

Očigledno, ako još niste proizveli prototip ili nešto slično tome, to može biti problematično. U uputama se spominje da ovo ne morate imati (smatra se opcionim), ali također kažu da će kandidati imati prioritet za podnošenje takvih aspekata.

Često će neko postaviti ograničenu web stranicu kako bi prikazao svoj AI proizvod na neki jednostavan ili demo način. To je pojednostavljena verzija koja omogućava oprezno isprobavanje nekoliko ključnih karakteristika. Ovo treba pažljivo pripremiti jer ne želite da investitor koji ide tamo završi u situaciji zamrznutog ekrana ili da se pojave neke druge bolesti. Iako bi investitori i sudije mogli da previde takve šale i shvate da je to samo zamišljeno kao pokaži i reci, nažalost drugi možda neće biti tako obzirni.

Kreiranje videa vašeg demo-a vjerovatno će biti manje uznemirujuće nego omogućavanje demo iskustva uživo od strane investitora ili sudije. Evo zašto. Možete odvojiti vrijeme za produkciju videa. Možete uređivati ​​video. Video prikazuje ono na šta želite da investitori i sudije obrate pažnju. Nasuprot tome, pristup otvorenom demo sistemu ili prototipu mogao bi omogućiti investitorima ili sudijama da nehotice odlutaju ili zaglave u smišljanju šta da rade.

Shvaćam da bi poduzetnik s ograničenim vremenom i ograničenim resursima mogao omalovažiti aspekt potrebe da napravi i demo, a zatim snimi demo. Da, to je mnogo potencijalnog posla.

Takođe, u oblasti veštačke inteligencije, šanse su da je preduzetnik veštiji u razvoju veštačke inteligencije, stoga su demo kodiranje i izgradnja više u njihovoj kormilarnici. Snimanje videa demoa je često manje u njihovoj vještini. Jedan popularan i općenito prihvatljiv pristup pravljenju demo videa bio bi da napravite prolazak nalik na zumiranje i snimite prolaz dok to radite. Ovo je prilično jeftino i jednostavno za napraviti. Predlažem da ovo vježbate nekoliko puta prije nego što snimite jedan demo video s kraja na kraj (ili koristite uređivanje videa da spojite demo traku).

Slijedite novac

Novac pokreće svijet.

Novac takođe ima veze.

Nije sav novac isti.

Za one od vas koji imaju početnički startup, a nakon što su lutali prašnjavim putem traženja raznih investitora, vjerovatno ćete postepeno shvatiti da nisu svi investitori isti. Neki investitori s kojima ćete kliknuti i radosno dijeliti istinski osjećaj za hemiju tako da su njihova sredstva i vaši talenti u harmoniji kao radosna startup kumbaya (što će, nadamo se, voditi vas i njih kroz teška vremena koja će putovanje neizbježno povlači za sobom).

Drugi investitori bi mogli izgledati kao kilter vašeg stila i ciljeva. Ponekad je potrebno donijeti teške odluke u vezi sa izvorom investicionih dolara.

Moja poenta je da svakako razmislite odakle dolaze bilo koje investicije koje tražite.

U ovom slučaju inicijative za AI Grant, finansiranje obezbjeđuju Nat Friedman, bivši izvršni direktor GitHuba, i Daniel Gross, koji je vodio projekte strojnog učenja u Appleu i ima i druga značajna postignuća. Dva investitora navode da ulažu 10 miliona dolara u inicijativu AI Grant, čineći to osnivanjem poslovnog subjekta poznatog kao AI Grant LLC koji za njih obavlja investicione napore. Organizacioni tim čine Evan Conrad (Everyprompt) i Alex Gajewski (Metaphor).

Kao podsticaj za one od vas koji su već napredovali u svom startupu i vjeruju da je 250,000 dolara nešto što ste već premašili kao početni ili već ostvareni krug finansiranja, na web stranici navode ovo: „Ako prikupljate više od ovoga , dođite da razgovarate direktno sa nama! Zainteresovani smo za velike kompanije koje prikupljaju između 2 miliona i 200 miliona dolara.”

Želeo bih da pomenem i neke druge korisne pogodnosti osim samih novčanih ulaganja. Razmotrite druge potencijalne pogodnosti koje se ponekad bacaju u dragoceni lonac.

Na primjer, kada se uključite u startup akcelerator ili inkubator, kojem sam mnogo puta služio kao mentor za treniranje osnivača, također ćete se trljati s kolegama poduzetnicima. Ovo može biti izuzetno vrijedno.

Možete dobiti mnogo važnih savjeta od svojih kolega preduzetnika. Oni će takođe verovatno biti voljni da vam daju direktan savet na osnovu sopstvenih iskušenja i nevolja. Oni mogu biti inspirativni, održavajući vaše raspoloženje dok se nosite s početnim glavoboljama dok ste puni. Ako vaš startup posustaje, ovi pouzdani kolege ponekad mogu pronaći kreativna rješenja za održavanje stvari.

U tom smislu, inicijativa AI Grant je donekle slična toj vrsti dodane vrijednosti ili proširenog iskustva jer ćete biti dio kohorte koja je odabrana da nastavi. Predviđeno je i druženje. Velike su šanse da ćete ostvariti mnogo značajnih kontakata.

Postoji još jedan aspekt koji često spominjem osnivačima AI.

Kad god uspijete pobijediti na pitch natjecanju ili dobiti nagradu ili dobiti grant ili investiciju, sve ovo nije samo sredstvo za samo održavanje vašeg startapa. Oni su također vrlo vidljivi pokazatelji da je vaš startup naizgled dostojan i može biti ogroman znak povjerenja za sve koji razmišljaju o ulaganju ili podršci vašim nastojanjima.

Prisjetite se mudrosti mudraca koja proglašava “uspjeh rađa uspjeh”.

Što više budete u mogućnosti da postignete uspjehe ispod sebe, to će vjerovatno biti bolji od vašeg pokretanja. Potpuno nepoznati startupi smatraju se rizičnom opkladom. Startupi koji su dobili neke pečate odobrenja obično se smatraju vrijednijim riskiranja.

Pobrinite se da postignuća koju vi i vaš startup postignete prikupite, zabilježite ta postignuća i hvalite ih kada je to prikladno. Imao sam pitcheve pa sam pitao preduzetnika da li su ikada ranije pravili pitch, a oni su iznenađujuće rekli da su to uradili i da su osvojili razne zapažene nagrade i mentorstvo investitora. To je vrsta veselih vijesti i podrške koju je trebalo s ponosom objaviti unaprijed.

Ponekad su ti tvrdoglavi AI programeri stidljivi i rezervisani kada su u pitanju oči javnosti, ne žele da se trube. U tom slučaju, kažem im da mogu zasvirati startup ako se zbog toga osjećaju manje neugodno zbog hvalisavosti. Startup može preuzeti zasluge.

Pronicljivi investitori će znati da je preduzetnik taj koji zaista zaslužuje pohvale.

zaključak

Nekoliko zaključnih napomena.

Pokušao sam s vama podijeliti nekoliko poduzetničkih uvida o tome kako pokrenuti svoj AI startup. Iskreno se nadam da će vam moje napomene o tome koje greške se često prave dati neke naučene lekcije tako da ih nećete nužno morati brutalno iskusiti iz prve ruke.

Iskreno vam želim sve najbolje u vašoj osnivačkoj potrazi.

Na kraju, za sada, čuveni komičar Milton Berle dao je upečatljiv komentar: „Ako prilika ne kuca, sagradite vrata“.

Za one od vas koji se bave umjetnom inteligencijom, siguran sam da ste imali kontemplativne trenutke o stvaranju nekog uzbudljivog i revolucionarnog inovativnog AI proizvoda ili usluge. Ovo vas nesumnjivo izgriza. Možda vam je potrebna neka povoljna riječ ili ohrabrenje da svoje najdublje misli pretvorite u nešto stvarno.

U redu, izvoli.

Jesi li spreman?

Stavite kapu za razmišljanje AI. Smislite AI-prvu ideju o proizvodu. Zapisati. Razmislite o tome. Pročisti ga. Napravite dokaz koncepta ili demo. Napravite video o tome. Napravite video o sebi i bilo kom od vaših kolega osnivača. Sastavite odgovarajući teren. Podijelite ovo sa prijateljima i kolegama koji mogu pružiti konstruktivne povratne informacije. Podesite. Sada skrenite na ovo pažnju svijeta sa ciljem da zainteresujete investitore. Postoji mnogo načina za to.

Stoga, uz te živahne riječi ohrabrenja, dovršite čitanje ove burne rasprave i pokrenite se.

Jednu stvar znam sigurno, znam da ti to možeš uraditi.