Kupovinom nećete nigdje dovesti ako ne znate prodati

Kada govorimo o dionicama, obično se fokusiramo na njihov odabir i kupovinu. Potraga za novim idejama jedan je od najugodnijih aspekata ulaganja, a investitori se često emocionalno vežu za dionice koje su istraživali i pratili neko vrijeme.

Ali odluka kada prodati ima daleko veći uticaj na naše ulaganje. Prodaja uvijek izaziva pomiješane ili negativne emocije. U većini slučajeva to se smatra prepoznavanjem greške ili neuspjeha, a čak i kada uzimamo profit, pitamo se da li prodajemo u pogrešno vrijeme. Investitori bi se radije fokusirali na kupovinu nego na prodaju.

Najmoćniji alat koji trgovac ili investitor posjeduje je sposobnost da izađe iz pozicije u nekoliko sekundi. Izuzetno je jednostavno, ali većina investitora ne uspijeva efikasno koristiti ovaj alat. Čak i kada znamo da bismo trebali prodavati, moramo se nositi s emocijama koje nas tjeraju da izdržimo. Način razmišljanja "kupi i drži" se mršti na bilo koju vrstu prodaje, i niko ne voli da prizna da je dionica za koju su mislili da je sljedeći Apple (AAPL) je glupost.

Prvi korak u tome da budete bolji prodavac je njegovanje prodajnog načina razmišljanja i gledanje na prodaju kao na moćan, strateški alat koji vam daje veliku fleksibilnost. Glavni razlog zašto se prodaja ne koristi agresivnije je taj što se ljudi boje da će prodati u tačno pogrešno vrijeme i da više nikada neće moći posjedovati dionice. To je besmislica, ali potrebno je na taj osjećaj direktno napasti i odbaciti ga.

Volim da razmišljam o prodaji kao o polisi osiguranja. Ništa me ne sprečava da u bilo kom trenutku ponovo kupim, a ako moram da platim veću cenu, onda je to samo trošak izbegavanja određenog nivoa rizika. Prodaja nije odluka koja vas zaključava u bilo šta. To je samo strategija koja vam omogućava da kontrolišete nivo rizika.

Jednom kada savladate emocionalni teret povezan s prodajom, teži dio je imati plan i držati ga se. Većini trgovaca i investitora uopće nisu jasni planovi prodaje. Oni samo žele da kupe sjajne akcije i čekaju da se profit ubaci. Ne žele da razmišljaju šta da rade ako trgovina ne uspije ili kada će biti dobro vreme za uzimanje profita.

Imaj plan. Kada nemate plan koji vas tjera da djelujete, tada ćete stalno tražiti razloge da ne prodate. Najčešće, investitor će se fokusirati na velike osnove i početi tražiti sve razloge zbog kojih tržište pogrešno cijeni ime.

Što više mehaničkih i automatskih budete prodavali, to će vam biti bolje. U budućem članku ću raspravljati o tome kako postaviti stope i kako koristiti grafikon kao putokaz za upravljanje trgovinom, ali poenta je imati vrlo jasnu tačku gdje ste prisiljeni djelovati.

Želim da naglasim koliko je važno da odluka o prodaji bude mehanička. Najveći gubici gotovo uvijek dolaze kada nastavite da se zakopavate u dionice i nađete gomilu opravdanja zašto ne biste trebali djelovati.

Neizbežno je da će mnoge odluke o prodaji biti loše tempirane i daleko od optimalnih, ali važno je da smanjite rizik kada uslovi postanu negativni. Kada jednom prodate, možete ponovo procijeniti situaciju i ponovo kupiti dionice ako želite, ali ste spriječili inerciju, a to je ključno.

Nemojte kupovati osim ako nemate na umu postavljenu tačku zaustavnog gubitka, a zatim je ispoštujte. Često ulazim u trgovinu sa planom da izgradim poziciju putem višestrukih kupovina na nivou volatilnosti, ali ipak želim da imam jasnu tačku na kojoj ću ostvariti prodaju.

Prodaja je vaš najbolji prijatelj. Prigrlite ga i koristite mudro.