Burger King planira 400 miliona dolara da oživi prodaju u SAD-u preuređenjem i reklamom

Burger King je u petak rekao da planira potrošiti 400 miliona dolara u naredne dvije godine na oglašavanje i renoviranje svojih restorana kao dio šire strategije za oživljavanje zaostale prodaje u SAD-u.

The Restoran Brands International lanac je predstavio plan preokreta za svoje poslovanje u SAD-u u Las Vegasu na svojoj godišnjoj konvenciji korisnika franšize. Očekuje se da će investicije uticati na njegovu prilagođenu zaradu po dionici za 2022. i 2023. za 10 do 12 centi godišnje. Kompanija očekuje da će investicije početi da se isplaćuju do 2025. godine.

Analitičari Wall Streeta koje je anketirao Refinitiv očekuju zaradu po dionici od 3.24 dolara u 2023. godini.

U drugom tromjesečju, Burger King je prijavio stalan rast prodaje u istoj radnji u SAD-u, zaostajući za konkurentima McDonald je i wendy. Lanac hamburgera izvještava o slaboj prodaji u SAD-u tokom prošle godine, što je izazvalo zabrinutost kod izvršnog direktora Restaurant Brands Josea Cila. U svom mandatu kao izvršni direktor, Cil je također predvodio napore da oživi potražnju Kanade za Timom Hortonsom, sestrinskim lancem Burger Kinga.

Prije godinu dana, Cil je također prisluškivao bivšeg Domino pica izvršni Tom Curtis kao novi predsjednik Burger Kingovih američkih i kanadskih restorana. Rane promjene Burger Kinga uključivale su smanjenje njegovog menija kako bi se ubrzalo vrijeme vožnje i smanjenje papirnih kupona kako bi se kupci natjerali da koriste njegovu mobilnu aplikaciju.

Sada se Burger King sprema na još hrabrije promjene. Planira potrošiti 200 miliona dolara za finansiranje renoviranja otprilike 800 lokacija. Još 50 miliona dolara će ići na nadogradnju oko 3,000 restorana sa tehnologijom, kuhinjskom opremom i poboljšanjem zgrada. Kompanija ima više od 7,000 Burger King lokacija u SAD-u

Istorijski gledano, renovirani restorani bilježe prosječan porast prodaje od 12% u prvoj godini i vremenom nadmašuju starije lokacije, prema Burger Kingu. Kompanija se nada da će selektivniji i strateški pristup svojim projektima dovesti do još većeg rasta prodaje, iako bi moglo potrajati duže da se vide rezultati.

“Možda ćemo vidjeti da će preuređenje početi izlaziti na tržište sredinom 2023. i dalje. To bi zaista trebalo biti postepeno povećanje poslovanja tijekom nekoliko godina”, rekao je Cil za CNBC.

Burger King će također povećati budžet svog američkog fonda za oglašavanje za 30% ulaganjem 120 miliona dolara u naredne dvije godine. Ove investicije će početi u četvrtom kvartalu.

„Očekujemo da će to početi da utiče na prodaju u sledećem kvartalu“, rekao je Cil.

Dodatnih 30 miliona dolara bit će potrošeno do 2024. na poboljšanje svoje mobilne aplikacije, premašujući digitalne naknade koje primaoci franšize plaćaju kompaniji za tu tehnologiju.

Burger Kingov jelovnik će također dobiti facelifting. Kompanija je saopštila da je napravila višegodišnji plan za poboljšanja menija, koja uključuju razvoj novih ukusa Whopper, klađenje na svoj Royal Chicken Crispy sendvič i ulaganje u više obuke zaposlenih.

Strategija je dobila podršku od korisnika franšize koji upravljaju 93% američkih restorana, prema Burger Kingu. Operateri će zajedno sa kompanijom ulagati svoj novac za preuređenje i oglašavanje.

Curtis i hje tim okupio grupu korisnika franšize, koji predstavljaju niz regija i iskustva, kako bi osmislili strategiju u posljednja tri do šest mjeseci.

“Bilo je mnogo dugih noći i vožnje avionom”, rekao je Curtis.

Osim novca koji dobiju od Burger Kinga, očekuje se da će primaoci franšize koji rade na nadogradnji svojih restorana napraviti usporediveiulaganja za finansiranje projekata.

Kompanija također mijenja svoju strukturu poticaja kako bi podstakla operatere da izvrše opsežnije preuređenje, što može biti skupo i obično zahtijeva da lokacija bude privremeno zatvorena. U prošlosti su operateri Burger Kinga koji su preuredili svoje restorane dobijali popuste na reklamiranje i naknade za autorske naknade do sedam godina.

Novi program će primateljima franšize dati gotovinu kada se projekat završi, a dopustiti im da odaberu koliki će popust dobiti na autorske naknade koje plaćaju kompaniji.

Međutim, ako se ciljevi profitabilnosti ispune, korisnici franšize Burger Kinga morat će platiti veće naknade prema fondu za oglašavanje.