Maurices koji vodi računa o budžetu lansira brend Evsie za kćeri kupaca, veličine od 7 do 14

Maurices se širi. Duluth, maloprodaja trendovske ženske odjeće sa sjedištem u MN, proširuje svoju veličinu na 7 do 14 i cilja na tinejdžere koji vole mamin stil i žele ga oponašati. Novi asortiman, koji je u martu započeo kao test u 50 od 900 Mauricesovih prodavnica, bio je toliko uspešan da je proširen na 800 jedinica. Evsie, kako se brend zove, čak je otvorio tri samostojeće trgovine i proširio se na više veličina.

“Poslali smo 92 godine,” rekao je David Kornberg, izvršni direktor Mauricesa. „Žene su nas dugo prihvatile kao [modnog] partnera i rekle su nam da žele istu pristupačnu modu za svoje ćerke.

Dvanaest godina je veoma važno za djevojčice u smislu njegovanja imidža o sebi, a ruku pod ruku s tim je i njihovo samopouzdanje, dodala je Kornberg. „Ovo je način da se djevojke uvuku u brend, tako da rastu i ostanu s brendom i postanu Mauriceovi kupci.”

Evsie je prošle sedmice otvorio tri samostojeće trgovine smještene u West Jordanu, UT, Fargo, ND i Boise, ID. Osim toga, tween brend se proširio na Mauricesove trgovine sa šest prolaznih lokacija i preko 240 shop-in-shop širom zemlje. Evsie se sada nudi na lokacijama širom SAD-a i Kanade, kao i online na maurices.com.

„Evsie je prodavnica stila za tinejdžerku koja joj pomaže da otkrije svoj jedinstveni stil na zabavan, razigran i podržavajući način uz udoban pristup koji će uliti samopouzdanje“, rekao je Kornberg. “Evsie je moda, skrojena za tinejdžere s odjećom koja vodi računa o udobnosti i napravljena za kretanje i lakoću. Kolekcija je jaka ravnoteža modnih artikala koji su u skladu s trendom i "odobreni od strane mame", sa StyleSuperstars, svakodnevnim osnovnim stvarima napravljenim s dodatnom ljubavlju i po pravoj cijeni."

Mauricesovih 900 prodavnica uglavnom je u rodnim gradovima širom Amerike, rekao je Kornberg, dodajući: "Veliki dio našeg poslovanja je na tržištima sa 250,000 ljudi ili manje."

Tipična Maurices prodavnica ima oko 4,500 kvadratnih metara. „Ono što smo uradili je da smo ga povećali i stavili Evsie u 50 prodavnica“, rekao je Kornberg. “Upravo smo otvorili tri samostalne trgovine i imamo šest prolaznih lokacija.”

Prolazne prodavnice se nalaze u tržnim centrima gde postoji Maurices prodavnica pored praznog maloprodajnog prostora. „Uzakupili smo radnju i u suštini provalili“, rekao je Kornberg.

Šest Evsie trgovačkih centara ima oko 1,500 kvadratnih metara, rekao je Kornberg, koji je bio izvršni direktor ExpressaEXPR
od 2015. godine, prije nego što se pridružio Mauricesu. „Vidimo digitalnog kupca za Evsie na većim tržištima gdje možda nemamo nužno prisustvo. To je dodatak osnovnom tržištu. Ona može da kupuje na određenim mestima gde mi nismo fizički prisutni.

„Za početak, bio je to test“, rekao je Kornberg o Evsie. „Sada imamo prodavnice u radnji sa oko 350 kvadratnih metara prostora na blizu 400 lokacija. Ostalih 400 su u suštini polica ili dvije ženske odjeće u postojećoj Maurice radnji.”

Inkluzivno određivanje veličine je važna i osjetljiva tema. "Mi smo ga odredili za uzrast od 7 do 14 godina", rekao je Kornberg. “Počeli smo sa 12 godina i vidjeli smo da postoji potražnja na oba kraja, pa smo to proširili na 7 do 14 godina.

“Druga stvar je da imamo i veličine između”, dodao je Kornberg. „Većina prodavaca odeće za devojčice ima veličine 8, 10 i 12; imamo 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. To čini veliku razliku.”

Prodajni saradnici su prošli obuku za rad sa novim potrošačima. „Očigledno je da su veoma uzbuđeni zbog toga“, rekao je Kornberg o osoblju. “Dovodite drugog kupca u radnju.”

Kornberg je rekao da trgovac priprema mlađe žene da budu doživotne Mauricesove mušterije. Ko je ciljni kupac brenda? Kornberg je rekao da brend „vidi veoma širok presek starosti i populacije, iako je naša prosečna starost 40 godina. Nije neuobičajeno videti majke i ćerke kako zajedno kupuju u prodavnicama.

“Uzbuđen sam što otvaram naše prve Evsie trgovine i nastavljam širenje ovog brenda,” rekao je Kornberg. “Oduševljeni smo što možemo djevojčici i njenoj mami pružiti udobnu modu, odličnog kroja i nevjerovatnog kvaliteta za svoju vrijednost.

“Uvjereni smo u naše mogućnosti kontinuiranog rasta unutar tržišnog prostora i sretni smo što možemo ponuditi Evsie još većem broju kupaca.”

Svestrana i pristupačna Evsie kolekcija nudi elegantnu i udobnu modu u ključnim kategorijama kao što su traper, majice sa grafikom, duksevi, haljine, dodaci, pidžame i intimna odjeća.

Maurices interpretira trendove na nosiv i vrijednosno vođen način. Na primjer, čipkana haljina sa halter izrezom za žene košta 44.90 dolara, a siva mini haljina s metalnim omotom je 39.90 dolara. Intimna kolekcija za veličine XS do 3X nudi nekoliko podbrendova, uključujući invisibliss grudnjake i gaćice, 19.90 USD, sniženo na 10 USD. Ovaj trgovac sebe opisuje kao ženski modni brend koji nudi odjeću po veličini koja „slavi modu za dobar osjećaj za pravi život“.

Maurices nudi mnoštvo opcija za kupce velikih dimenzija, od haljina, kombinezona i farmerki do trudničkih i kupaćih kostima. Tu su i Plus Lounge Shop i Plus Work Essentials, a da ne spominjemo 24/7 majice i rezervoare.

Kornberg je rekao da na tržištu već neko vrijeme postoji praznina za novi tween brend. Justice, glavni trgovac za ovu grupu, prestao je sa poslom, kao i Athena.

Mušterija Evsie, prema Kornbergu, je „dopadljiva djevojka kod kuće i u školi, brižna i aktivna i voli vani. Voli da bude sa svojom mamom i prijateljima i da se brine o svojim životinjama, a na korak je da istražuje i pronađe svoj stil.”