Posao Bed Bath & Beyond sa registracijom vjenčanja opada, pokazalo je istraživanje

Zaručniji parovi preskaču Bed Bath & Beyond i umjesto toga se upisuju u registar vjenčanja na Amazonu i Targetu, prema nedavnom istraživanju koje je sproveo Baird.

Udio Bed Bath & Beyond penetracije listinga u registrima vjenčanja pao je na 30% - što je najniže očitanje ikada u šest godina koliko je kompanija za istraživanje kapitala sprovela svoje godišnje istraživanje. To je pad sa 33% u oktobru i 34% u julu, prema posljednjem prosjeku za četvrti kvartal. Pad bi mogao signalizirati probleme za kompaniju usljed napora za preokret.

Amazon je vodeći trgovac registrima vjenčanja sa 45% penetracije listinga, prema Bairdovom januarskom istraživanju, koje prati zaostale prosjeke za četvrti kvartal. Iza Amazona slijede Bed Bath sa 30% i Target sa 26%. Crate & Barrel i Williams-Sonoma imaju penetraciju od 15% u januaru, pokazalo je istraživanje. Gotovina/putovanja su takođe popularni zahtevi u registrima parova, sa 16% penetracije listinga prema januarskom istraživanju.

Registri vjenčanja važan su pokazatelj za trgovce koji prodaju potrepštine za dom. Kupovine iz registra imaju tendenciju da imaju veće marže jer porodica i prijatelji često biraju poklone sa liste radije nego da traže dogovore, rekao je Justin Kleber, maloprodajni analitičar za Baird. Ako kompanija osvoji posao para tokom prekretnice, može produbiti lojalnost i postati na prvom mjestu dok taj par obavlja druge velike kupovine u domaćinstvu, rekao je.

"Ako zarobite mušteriju u trenutku kada su u braku, ono što dolazi nakon toga je možda novi stan ili nova kuća, a možda se nakon toga vaša porodica širi s novom ili dvije bebe", rekao je Kleber.

I ove godine registri vjenčanja bi mogli imati dodatni značaj. Mnogi analitičari očekuju bum vjenčanja 2022. godine, jer parovi nastavljaju sa ceremonijama i većim proslavama nakon što ih odgađaju zbog pandemije. Ove godine se očekuje 2.5 miliona vjenčanja, prema prognozi The Wedding Reporta — što bi predstavljalo maksimum u četiri decenije.

Baird tromjesečno prati registre vjenčanja koristeći nasumične podatke o novozaručenim parovima sa TheKnot.com. Koristi nalaze kao smjerni indikator tržišnog udjela u registar vjenčanih i rezonanciju brendova među kupcima, rekao je Kleber.

Ti su se nalazi značajno promijenili otkako je Baird započeo istraživanje u januaru 2017. Tada je Bed Bath bio na vrhu liste sa 44% udjela u penetraciji listinga, a slijede ga Target sa 29%, Amazon sa 20% i Macy's sa 19% .

Kleber je rekao da ove promjene odražavaju rastuću prodaju Amazona i borbu nekih fizičkih igrača, uključujući Macy's i Bed Bath, da se prilagode e-trgovini i privuku mlađe kupce.

Bed Bath nije odmah odgovorio na zahtjev za komentar. Kompanija će u četvrtak izvestiti svoju fiskalnu zaradu u trećem kvartalu.

Trgovci se također takmiče s novom prijetnjom, rekao je. Zaručniji parovi se odlučuju za medeni mjesec i novčana sredstva umjesto da traže noževe, ručnike i poplune. Novac/putovanja su porasla u popularnosti, sa 10% penetracije listinga u januaru 2017. do 16% penetracije listinga u anketi iz januara 2022. — s porastom web stranica registra za medeni mjesec kao što je Honeyfund i željom nekih milenijumskih i Gen Z kupaca da daju prioritet iskustva u vezi sa robom.

„Danas postoji veća učestalost parova koji žele novac ili sredstva za putovanja ili medeni mjesec nego prije pet godina“, rekao je on. “To je malo teže za trgovce da riješe za taj dio jednadžbe registra.”